「雙11」賣了150萬元，貓受屋預計今年銷售額將達到1.2億元。
三文娛【潮公司】欄目第 1 期，本期公司：貓受屋
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單價817元，預售32天賣了5000多件。
這是6月5日，貓受屋在淘寶開啟 「盜墓筆記 張起靈 1/7 手辦」預售的銷售數據。
貓受屋是淘寶八年資深老店，雙皇冠金牌賣家，一直致力於經營手辦模型、官方周邊等ACG領域商品。在今年「雙11」當天早上9點，淘寶天貓交易指數超4萬的潮玩手辦相關店鋪排名裡，貓受屋的排名略低於bilibili旗艦店、disney迪士尼官方旗艦店。
今年「雙11」活動，貓受屋的總銷售額，也達到了150萬元。
擴展閱讀：潮玩暢銷榜與背後的創業公司
和當下流行的潮流玩具不同，手辦模型的核心買家以男性為主，且多為學生群體。他們因為動畫番劇、動畫電影、漫畫、遊戲，甚至輕小說而喜歡上裡面的角色，通過手辦購買，來實現跨次元守護。中國手辦模型的早一批核心用戶，早期通過淘寶代購，購買日本手辦。經過時間的沉澱，這些淘寶店積累了口碑、粉絲，也形成了自己的品牌。
貓受屋就是其中的一家。
貓受屋淘寶店截圖，截圖時間2020年12月9日17點
截至目前，貓受屋淘寶店鋪關注人數67.5萬，店鋪會員數31萬，平均年銷售額1億元左右。
除了會員數、銷售額，近幾年店鋪的客流量、顧客數等也在高速增長。2018年、2019年，店鋪客流量分別為350萬人次、680萬人次，全年顧客數8萬人次、13萬人次。
貓受屋運營總監告訴三文娛，即使是在受疫情影響的上半年，店鋪的成交量也增長到了5000萬元，預計全年成交量將達到1.2億元。這一數據，和去年持平。
「2019年，年銷售額的同比增幅是61%。」他說，今年疫情對貓受屋的業務衝擊較大，銷售額從下半年開始回升，如果按照2019年的增長態勢，今年店鋪的手辦銷售會迎來一個新的峰值。
在市場經濟條件下，角色具有一切商品所具有的基本屬性(即價值和使用價值) 。幾十年前，日本動漫業就發現，單純靠製作「動漫故事」及銷售所帶來的收入，遠不能支撐動漫業的發展需求。如何拉長其產業鏈條來獲得利潤？他們的解決方案，是「角色經濟」。由此，二次元文化滲透下的日本周邊衍生產品消費群擴張，行業迅猛發展。
雖然日本市場已趨近飽，動畫商品化市場創12年內新低，但2019年角色商品零售市場規模仍有千億元人民幣（1萬億5330億日元）。從發展方向上看，我國動漫產業和日本相似。近幾年來，動漫衍生品行業進入了高速增長期，但行業仍處於起步階段。報告顯示，2019年我國動漫衍生品行業的市場規模為770億元，據中商產業研究院預測，2020年這一數字有望達到920億元。
如果說，當下風靡的潮流玩具消費者多是因為「萌」「可愛」「治癒」……產生了消費行為，那麼手辦模型吸引消費者購買的原因只有一個——喜歡，他們動漫內容觀眾，通過觀看喜歡上了這些動漫角色。但從用戶性別這個角度看，此前以男性用戶為主的手辦模玩市場，有了新的變化。
三文娛了解到，貓受屋目前店鋪的顧客中女性用戶佔比近52%，略高於男性。18~25歲的用戶佔比超過了50%，26~30歲的用戶佔比則為31%。近幾年，手辦出品方更重視女性玩家市場，接連不斷地推出美型感性的男性角色手辦。比如基於日本IP「歌之王子殿下」「催眠麥克風」推出的男性角色手辦，以及國內「戀與製作人」四大男主手辦等。這些產品不斷推出市場，才使得手辦不再是男生的「專利」。
這也是為什麼，當下以日本手辦銷售為主的淘寶天貓店，國產影視、動畫等內容相關手辦產品增多的原因之一。
從銷售產品的數量和金額上看，貓受屋賣出的手辦模型，還是以日本手辦為主。且隨著B站、騰訊、愛奇藝、優酷、A站等國內視頻平臺繼續引進日本優質番劇在大陸播放，日系手辦的銷量和銷售額也將繼續增長。
在即將到來的「雙12」活動中，正在B站熱播的人氣動畫《咒術回戰》相關的動漫角色手辦銷量不錯。單價298元的「GSC 咒術回戰 五條悟 粘土人手辦」，預售8天賣出了2832件；預售的單價291元「GSC 咒術回戰 伏黑惠 粘土人手辦」8天售出了1058件。
而當下店鋪熱銷的產品中，除了這些基於熱門、經典日本IP人氣動漫角色推出的手辦，還有不少產品源自國內IP。比如，預售的「羅小黑戰記 無限 粘土人手辦」8天內已有200位買家下單。6月份預售的單價817元 「盜墓筆記 張起靈 1/7 手辦」，32天賣出了5000多件。羅小黑是國內知名國漫IP「羅小黑戰記」的主角，張起靈是南派三叔小說《盜墓筆記》中主角之一，全書的靈魂人物。
註：截圖中的價格為定金
2019年，原創手辦莉莉絲賣了6000+件
在動漫衍生品銷售這個產業鏈條裡，貓受屋給自己的定位是——銷售，零售商。Goodsmile、Megahouse、萬代、眼鏡廠，以及國內熱門廠商Myethos、Hobbymax、開天工作室等都是貓受屋的合作夥伴。
貓受屋銷售的產品，絕大多數都來自這些合作公司，還有一部分則和公司的原創計劃相關。2019年8月8日，國內定價698元的「夜之魔女 莉莉絲」手辦開啟預售，銷量超過了6400個。
這是貓受屋的首款原創作品，改編自人氣插畫畫家ASK所描繪的原創插圖「夜晚的魔女莉莉斯」，莉莉絲站在呈心形的白骨祭壇之上，手持巨型鐮刀，微笑甜美清純地不像一個魔女。最終，在Myethos的協力製作下，貓受屋出品的這款原創作品收穫了不錯的銷量和口碑。
「2021年，我們會繼續在原創方面下功夫。」在採訪中，貓受屋運營總監坦言，雖然當下國內手辦模玩的銷量不錯，但要在銷量方面保持高增長就要在多個方面尋找新的突破。守護正版，緊跟熱門IP，推原創作品，向線下拓展……是貓受屋選擇的方向。
貓受屋分析了店鋪粉絲的地域分布，發現上海地區的消費者佔比最高，其實是於上海地區相鄰的江浙地區。所以，2017年上海靜安大悅城的工作人員，在淘寶熱銷榜看到貓受屋，邀請貓受屋入駐八吉島（中國第一個針對核心二次元的主題街區）時，貓受屋創始人貓叔就在實地考察後，一口答應了。
貓受屋是一家老牌的線上周邊經銷商，其實，在大悅城工作人員聯繫他們之前，貓叔就一直在謀劃向線下發展這件事。也是在實體店開設的同一年，貓受屋和GSC合作舉辦了一個月的手辦展會。
貓受屋17年入駐大悅城，合約期滿後，於20年搬至人民廣場香港名店街實體店以動漫手辦周邊銷售為主，並定期舉辦會員福利、手辦展示等活動，為線下二次元同好提供了購物面基的交流之處。這樣，貓受屋就可以將和粉絲互動這件事，從線上拓展到線下。
貓受屋背後的運營公司叫寧波貓受屋商貿有限公司，是一家獨資企業，法人金吉（貓叔）持股100%。他說，二次元是每個人對夢想世界的美好暢想，不應該被限定在虛擬的概念中，讓更多受眾理解和加入二次元領域，與二次元受眾產生情感共鳴，是貓受屋存在和堅持的核心價值。
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