大學的第四年,我去了上海做奢侈品廣告,那是一段快樂的時光,去了上海,感覺處處都是新鮮的,花園別墅,小洋房,法租界,隔壁是太古裡的商業地產運營中心,這邊是國外奢侈品名表豪車珠寶的廣告中心,梧桐樹,大芭蕉,各式各樣的街邊小店,精緻而又小資,五彩斑斕的夜裡,門外門內的雕塑美輪美奐,我從來不去酒吧,也不喝酒,只是散步在上海法租界的街頭,就覺得嘿~蠻有意思的。
剛去上海第一件事就是要租房子,租了房子,我住在法租界的小洋房裡,一個月四千多塊錢,並不貴,但由於地段太過優越,再結合我對奢侈品的了解,不明白我是外地逼的朋友們,可能都以為我是富二代,我打Uber拼車,遭遇穿著精美,說話帶撩的優雅上海小阿姨,小阿姨知道我在某某別墅下車,結合我工作性質,以為我是外地來的富二代貴公子,紛紛掏出微信向我掃二維碼,要約我周六周日喝酒談心。
不得不說上海女人的氣質,小資情調冠絕華東。
我一個好朋友,非常classic的上海王子,他曾是上海廣告圈的一個頗有名氣的廣告人,為了談客戶,在小弄堂裡和客戶大老闆們打牌,下棋,兩人斟酌對弈,從來不說一句事關公司的事情,全程上海話拿捏腔調,好聽又做作,過了半年多,我也大概能聽懂個七七八八。
上海王子談過兩個戀愛,女一是家住黃浦江畔的小公主,女二是也黃浦江畔的美少女,他曾經站在女二的陽臺上,看著前任女一的洋房,忽然發覺曾經那麼別致有滋味、被綠蘿藤蔓覆蓋的洋樓,竟然遠不如現任高大挺拔巴洛克風格的洋房,他說:那一瞬間,就知道自己愛對了人,因為洋房告訴他愛對了人。
我們公司的同事,住在花園洋房裡,那是真正的洋房,木質地板,木質樓梯,踩上去鬆軟有彈性,走起路來咯吱咯吱響,聲音極為好聽,一個人住在那裡,讓我想起了法國閣樓上的瘋女人,再養一隻巫師必備的黑色貓咪,一種小說故事的懸疑感,撲面而來。
我小區裡住著5隻貓咪,他們常常曬著太陽,在樓下迷茫,有時候頭頂兩片落葉,緩緩轉過頭看你,它們慵懶肆意的氣質感染著我,讓我也像貓咪一樣變得容易疲倦。
人人都說上海發達城市節奏快生活壓力大,我沒有發現,我只是覺得在上海的日子,是我享受過的最孤獨、浪漫、不乏味的一段人生,和深圳天天挖溝、日新月異的基礎建設比,上海就像是一個時間膠囊,一百年不會變,哪怕穿越時空,回到過去,前往將來,上海法租界也從來不會變,當你再次置身其中,你一定會害怕自己是不是真的穿越了。那些老洋房穩定悠久,春夏之交的夜裡,一陣暖風吹來你的耳邊,城市樓房變得縹緲柔軟,像絲巾在記憶裡飄蕩。
上海老洋房,最能代表上海的氣質,現代的城市建築哪裡都是,你從任何一架飛機上下來,降落在任何一座城市,城市的模樣都一模一樣,你去了東京,巴黎,羅馬,看過鐵塔、鐵塔、和鬥獸場,可是上海的風一吹你,你的心就化了。
富則住京城,貴則居上海,電視劇《安家》裡,上海安家靜宜門店的店長徐文昌,就是上海老洋房買賣中介的專家,老洋房交易幾十年,出版過一部有關上海記憶的洋房類書籍,買賣一次洋房的中介費用,三年不開張,開張吃三年。
北京的安家兼併了徐文昌的中介公司,副總把華北地區北京片區最強大的中介房似錦委派上海,學習老洋房中介業務,實際上就是兩種價值觀的衝突,北京的富氣,與上海的貴氣,在小小的中介門店裡發生了碰撞,成為電視劇的重要看點。
北京的富氣,講究賺錢,講究錢生錢,講究快速發展變革,講究狼性,組織發展,講究網際網路思維的機動靈活。
上海的貴氣,來自於它作為全中國第一個現代城市的歷史積澱,來自於曾經佔據全中國一半以上的工業總產值,高度發達的商業社會,沉澱出了患難與共的人情味。
所以《安家》這個劇,很值得思考的地方在於房似錦這個角色,代表的是從屌絲之都北京野蠻生長起來的北方房產中介。
而北京房產中介專注服務地下室、以及五環外人口,要知道服務屌絲的都是網際網路企業,而網際網路企業幾乎沒有服務高端人群的。
所以北方網際網路房產中介機構,從北向南殺過去,打的南方房地產中介潰不成軍。
也就有了安家天下公司兼併業績低迷的徐文昌的中介公司的開始。
畢竟網際網路房地產中介,能滿足最有難度的屌絲的需求,那麼它們就更能滿足南方普通的租、售、買房的需求。所以南方相對北京,房產房租的壓力沒有北京那麼有難度,南方房產中介的市場更發達,也更溫和,更重視人情味。
所以在山海安家靜宜門店裡,徐文昌不願意把房子賣給老客戶闞先生的小三,不願意做種種為了利益不擇手段的事情,而北京來的店長房似錦公事公辦,業務是業務,人情是人情,不能說唯利是圖,只能說是分得很清楚。
所以房似錦空降上海靜宜,代表的是北方網際網路狼性思維,羅晉作為上海靜宜安家老店長,代表的是南方相對安逸的傳統房產中介思維。
房似錦(孫儷)、徐文昌(羅晉)劇中的對立,本質上是兩種思維方式與價值觀的對立衝突。
電視劇《安家》裡,最有看點的是三個部分:
第一是——上海的人情味與小資情調
第二是——外地人異鄉打工租房的艱辛
第三是——富人們買房的種種我等窮人想不到的奢侈背叛
我們就講講為什麼是這三個看點:
上海的人情味與小資情調
以徐姑姑為代表,作為店長,他不開除員工,犯錯了也不開除,開不了單子也不開除,佛系接單,佛系開單,談談戀愛,喜歡會發嗲的女人,心軟,有氣度,心態還特別的慢,沉得住氣,與人為善,愛乾淨,重感情,分得清楚為人處事的先後主次。
徐文昌的老客戶闞先生,為了小三給小三買房子,徐文昌不願意破壞老客戶原配的家庭幸福,他就堅決不做這一單的中介,有原則,有底線。
徐文昌為了讓包子鋪的嚴老夫婦倆減少財產流失,提出建議是採用貸款的方式分期付款,生怕老人家辛苦打拼一輩子的錢,被孩子的老婆分走,害怕老人家老無所依,想辦法為二老規避風險。
徐文昌的老上海朋友是個孤兒,就想辦法湊錢,給孤兒朋友開了一個飯店,自己沒事還去給朋友做廚師,為的就是給孤兒朋友一個謀生的家。
徐文昌的出軌女友,對徐文昌那麼差,但是徐文昌在颱風天還是急匆匆地趕回家,給那個出軌女友做了一碗熱騰騰的面,怕女朋友吃不飽肚子,身體不好。
徐文昌為他人考慮,不計成本,且認真生活,有口碑,有信譽,關鍵還擁有做人的信仰,在別人都在為錢奔波不擇手段的時候,身為一個上海男人,他守住了人的底線,很清醒,沒有被物慾橫流的世界左右操縱,他給世界帶來了美好,並給外地前來打拼的人們,帶來了希望。
外地人異鄉打工租房的艱辛
中介群體,本身往往是一些投奔大城市,但是關係薄弱的人,就像985,雖然是985大學畢業,但是依然找不到對口的專業就業方向,就像樓山關,一個窮孩子闖蕩上海,前期一單也沒開,還攪黃了店長的一大單業務,本身素質能力都不夠優秀,人也有些愚笨。
還有就是房似錦,生在大山裡的重男輕女的家庭,辛辛苦苦985的大學畢業,但卻走投無路,去大城市打拼,身上沒有多餘的錢,遇到了徐文昌,找到了第一個住所,房似錦不光要自己賺錢,還要給弟弟供房子,被一家人拖累,和無數在大城市打拼的人們都是一樣的共同經歷,讓人無奈,讓人鬱悶,但卻還沒有辦法,被家庭,親情,債務所綁架的異鄉人,在大城市打拼的辛苦。
當電視劇的鏡頭聚焦在這樣一群你總會接觸,但卻對他們不了解的社會底層身上,鏡頭語言中的人文關懷,給了我們感同身受的理解與包容,房產中介經常出現在我們生活中,但我們卻從來不了解他們,換一種角度,從《安家》的視角裡,我們可以看到——他們和我們一樣,都是在大城市裡一個人孤獨打拼的異鄉人。
他們和我們一樣,因為發展,因為希望,而走在一起,匯聚在同一座城市,賺錢是人們情感的紐帶,只要賺錢,我們就是兄弟一家人,不管你撬我的單,還是你搶我的客戶,我們一起賺錢,一榮俱榮,一損俱損,發了財往事恩怨一筆勾銷。
富人們買房的種種,是我等窮人想不到的奢侈與背叛
大客戶金太太、黑白兩道混的韓大哥、白手起家事業有成的闞先生,他們買房子就像買菜一樣簡單,這樣一群人的存在,滿足了身為平頭老百姓的我的窺私慾。
婚姻伴隨著房產,有房才能有婚姻,但房子一多,房產就又伴隨著小三,應運而生,一個本該和睦的家庭,就這樣被房子攪黃了。
就像闞先生,他有一個跟教導處主任一樣的妻子,一看就怵,他事業有成,想要被取悅,去付出,想要釋放自己的父愛。但是一旦家裡亂了,老婆生氣了,闞先生就當不好這個中年渣男了。
中年渣男的攻擊性,面對教導處主任一樣的老婆,渣男無法發洩,就會尋找小三包容自己的攻擊性,當中年渣男的老婆離去的時候,渣男的攻擊性就會轉移到小三那裡,所以小三也會承受渣男諸多的負面情緒,法國童話作家貝洛寫的《藍鬍子的故事》,就是小三的未來命運。
另外電視劇中的知否小姐,也就是那個小三,她說她什麼都不要,其實什麼都不要的意思是——我要你的命,我不想讓你活,只有你死了,你的一切都屬於我,我才能開心,作為小三擁有極致的掌控欲,畢竟對於一個小三來說——死了的男人才是好男人。
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看了電視劇,孫儷飾演的房似錦,她的工作讓我學到了很多,比如當房似錦第一次面對宮蓓蓓的時候,因為打探地址,讓宮蓓蓓異常反感,但是房似錦單刀直入,解決了這一問題,因為:
當對方很討厭你的時候,你做什麼對方都會很討厭你,與其試圖避重就輕的試探,不如直接一點,直接表達會讓對方更加討厭反感你,但卻不顯得猥瑣。
一旦讓對方覺得你猥瑣,你就什麼也幹不成了,簡單粗暴直接,成就成,不成就算,才是一個新人應該有的態度。
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電視劇中孫儷飾演的房似錦,還運用了心理學包裹著糖衣炮彈去促進客戶成交:
房似錦賣個房子用的心理學首因效應,暈輪效應,以偏概全,用表達事情的順序,加強人們對自身需求的的偏見,糖衣炮彈連環轟炸客戶心理,忽悠宮蓓蓓(海清)買房子,宮蓓蓓(海清)頂不住啊。
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剛看到了14集,期待16到22集的故事播出,播出了續更。
電視劇通過房子,切入了上海北京的文化差異、切入了社會中介這個從未有人涉及到的群體,切入了高淨值富人群體、探討了婚外戀、房產、婚姻的關係,電視劇開篇有些理想主義了,但是伴隨著播出,漸入佳境。