影訊丨《高跟鞋先生》成首部90後導演破億影片 精準營銷功不可沒!

2021-02-21 中國電影觀察

今日,由金依萌監製,90後新銳導演陸可執導,馬子涵擔任製片人,杜江、薛凱琪、餘心恬主演,陳學冬、王祖藍特別出演,霍思燕、李媛、肖驍友情出演的都市奇葩喜劇《高跟鞋先生》票房過億,成情人節檔期唯一票房過億影片!前有《美人魚》、《西遊記之孫悟空三打白骨精》、《澳門風雲3》形成的「春節檔三巨頭」強勢鎮壓,後有同檔期熱門《奔愛》、《謀殺似水年華》的迅猛攻擊,夾縫生存中的《高跟鞋先生》卻另闢蹊徑成功逆襲,成為首部90後導演破億影片。該片能夠在重壓下以「黑馬」姿態突破重圍,成為同檔期最賣座影片,離不開影片宣傳期間的一系列開拓性的營銷動作。

精準定位 直擊90後分眾營銷

《高跟鞋先生》專為90後打造,由90後新銳導演陸可執導,年輕的馬子涵擔任製片人,是國內最年輕的電影製作團隊。影片緊密追蹤當下年輕人的喜好和熱點,時尚變裝追愛題材也緊緊貼合90後獨特審美。對於這樣一部目標受眾明確的影片,《高跟鞋先生》在營銷策略、渠道、形式等方面均採用年輕觀眾喜聞樂見的方式,極力迎合90後口味。在2015年末,影片開啟全國上百所高校校園行活動,支持和贊助北京大學等多個知名高校的元旦晚會活動,在年輕觀眾中的獲得巨大知名度。此後舉行的「平安夜拔腿毛」活動、《高跟鞋先生》同名神曲推廣活動等也深受崇尚「娛樂至上」的90後追捧,再度擴大影響力。



該片還針對90後不同人群進行分眾營銷,不僅收穫各類型群體口碑,還引發大面積網友討論。自首映禮開始,該電影開啟了「百城萬女銷魂夜」系列活動,只允許女性觀眾看片,喊出「男人不行」的口號,將這場活動打造成一場女性的集體狂歡,獲得女性觀眾的一致稱讚。該片還打出「最愛是你,不分男女」的口號並得到同志群體的積極響應,「99個gay包場看先生」活動獲贊「形式大膽,理念前衛」一度引發網絡熱議。

生態營銷 彰顯樂視生態凝聚力

同為樂視出品,《高跟鞋先生》深度綁定《太子妃升職記》的營銷動作堪稱一次顛覆傳統的嘗試。在受眾一致的基礎上,《高跟鞋先生》借用網劇IP的擁躉粉絲與影片建立新的強關聯。在《太子妃》慶功宴上,《高跟鞋先生》的同名推廣神曲引爆全場,數名「妖男」現身大跳「鞋跟舞」,強勢灌輸影片的相關信息。重裝上線的《太子妃升職記》也在片頭處增加了《高跟鞋先生》搞笑又無釐頭的15秒貼片預告,引發粉絲熱議。電影《高跟鞋先生》深諳事件營銷之道,在借勢熱點的同時,也在製造熱點。不僅伸張女權為女性發聲,還將「太子」從熒幕搬到現實中給女性粉絲送來福利,把電影話題轉變為討論度和受眾參與度更高的社會話題,輻射更大範圍內的受眾。



這種緊密合作得益於樂視生態獨有的「平臺+內容+終端+應用」。在這個循環往復的生態系統中,樂視視頻、樂視影業二者強強聯動,資源互通,形成效果震撼的強化反應。借力樂視生態,《高跟鞋先生》還進行更多全新的玩法和嘗試。在樂視網舉辦的「樂吧樂」春晚中,該片上映日期等信息被強勢植入,主演杜江和霍思燕還在節目現場送出該片電影票,引發節目觀眾瘋搶。而在微博等多個媒體平臺上,多家媒體的新年轉發贈票活動,以及樂視自身平臺上的總裁發紅包活動也充分調動網友積極性,通過大流量平臺再度擴大影響力,直接實現票房轉化。

雙強聯動 助力票房高升

精準的分眾營銷與創新的樂視生態營銷「雙強聯動」,形成《高跟鞋先生》獨特的營銷方式,並帶來良好的市場反應。在大片、新片的前後夾擊下,該片以黑馬姿態一路領跑情人節檔期,並取得票房過億的好成績;上座率自2月19日起二度逆襲、持續穩居榜首,並帶動排片量一路上揚。相信隨著電影口碑飄紅,熱度提升,該片仍會憑藉「長尾效應」在票房上再創佳績!


據悉,本片由小馬當紅文化傳媒、樂視影業出品,由樂視影業發行,正在全國影院熱映。

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