第六屆金樹獎頒獎盛典於12月17日在上海圓滿舉辦。與此同時，在即將邁入2021年的節點，寶寶樹也正式揭曉了其重磅打造母嬰營銷新基建，如基於全域流量生態所打造的 「小區經濟」、「母嬰第一單」等多款商業新產品，以及即將上線【發現】頻道與頻道內的各大IP陣容，一套組合拳下來也打開了行業新一年的想像空間。
「通常大家對成功的合作定義是雙贏的，而在寶寶樹看來，對於所處的母嬰行業，合作應該是三贏的。在滿足C端用戶需求、順應自身發展戰略的同時，能夠深度賦能B端品牌。」寶寶樹商業解決方案中心總經理周小榆表示，未來將從數據層面和內容層面不斷滿足用戶需求，強化協同，以攜手品牌打造引領母嬰行業的Amazing Business。
(圖：寶寶樹商業解決方案中心總經理周小榆做分享發言)
此次大會中，寶寶樹發布了「小區經濟」服務模式，創新的模式與理念讓人眼前一亮。寶寶樹表示：依託二手交易、生鮮購物、生活服務、母嬰店等構建細分化的服務場景，以「媽媽管理媽媽」為核心運營理念，藉助「媽媽大使」的社交能力和IP能力為依託，「小區經濟」服務模式可以帶動小區育兒圈層和小區年輕家庭圈層。在此基礎上，輔以寶寶樹的服務能力為抓手，能夠進一步激活新生代母嬰用戶價值潛力。
「媽媽們選擇母嬰產品和其他產品不一樣。對於母嬰產品，她們的決策路徑特別長，需要深思熟慮，需要花式種草，可一旦認可後，她們的復購與粘性極強。因此對於平臺來說，母嬰用戶的每一單價值都不一樣。不是每一次購買，都像第一單那麼珍貴。」為此，寶寶樹針對用戶的備孕、孕中、孕晚、新生兒幾大孕齡階段打造了「母嬰第一單」分齡導購電商服務，以「用戶行為+數據洞察+優質內容」解決選購痛點，實現用戶、平臺、品牌的共贏互利。
提到品牌們關注的品效問題，周小榆表示，寶寶樹推出的「數據銀行」服務，可以實現母嬰媒體投放效果的可視化。「母嬰用品的消費，和其他消費品的購買路徑是不一樣的，更複雜和漫長。這個漫長的種草過程和拔草的效率到底是怎麼樣的?寶寶樹推出的『數據銀行』，可以讓品牌方看到用戶在各個場景中的種草全過程和拔草的效率「。尼爾森調研數據顯示，半數的母嬰人群通過母嬰垂直APP種草，而且對全域的消費都有著重要的參考價值，在所有的母嬰垂直APP中，寶寶樹是無提示第一提及率最高的APP，其權威性、年輕化和專業度上受到母嬰人群的廣泛認可。深耕母嬰家庭消費領域13年，寶寶樹已建立國內頭部的母嬰群體大資料庫群，可以通過廣告、口碑、派樣、活動等多樣化方式觸達潛在用戶，並實現品牌的投放效果的可視化。
在內容運營領域，寶寶樹擅長以內容為出發點，通過強大的內容生產力打造現象級的IP，此前已經運營了「寶寶樹研究院」等現象級IP。周小榆透露，寶寶樹孕育APP的【發現】頻道即將全新上線，《育兒大學》、《媽媽心理課》、《辣媽訓練營》、《養娃手記》、《中國ZHI造》五大重磅內容IP和用戶運營大場景已準備就緒，正全面開放商業合作，將能夠充分助力母嬰品牌深化用戶溝通和豐富營銷場景。
此外，寶寶樹在此次盛典中也分享了其在母嬰行業的延展和縱深拓展思路。近年來，隨著新生兒的出生率進入下行的通道，母嬰商品的市場銷量雖然有所下降，但母嬰服務的市場空間卻在以每年平均7%-8%的增長率上漲，比如孕產護理行業據測算就擁有2600億元以上的市場規模。寶寶樹表示，未來將從專業化、平臺化、產業化三個方向，深入探索商業賦能，提升對於母嬰行業的服務能力。
「生孩子對中國人來說，是非常大的事情，非常大的花銷。專業是把用戶和服務連接起來的核心。抓住用戶核心的生命周期，把握大孕產的時間，抓住最核心的環節」，寶寶樹有機會在孕前準備、孕中諮詢、分娩看護、產後恢復等各個環節發揮自身的專業性，以更好地服務母嬰行業。
如何切入這個服務市場?不是去做會所、去做醫院。寶寶樹會從平臺化的模式去切入。未來，寶寶樹深入行業縱深的價值在於提供數位化服務，做母嬰行業服務的榜單評論和評分，改變當下用戶在需要找月嫂等服務時基本盲打的狀態。通過把海量的內容聚集在一起，從寶寶樹的強項即做內容、做圈子、做社區做起，類似大家現在吃飯前，習慣用大眾點評一樣。
在母嬰行業產業化方面，寶寶樹表示：要做下半場的網際網路，和傳統的網際網路有非常大的差異，網際網路的上半場專注在C端的用戶，到了下半場，既要C也要B，大B是機構，小B是服務者。在中國做過月嫂服務的有三千萬人，如果其中的大多數人入駐到專業的內容聚合平臺，加之精準的流量賦能，就能為中國的媽媽們提供更便捷、更優質的服務，也讓優秀的B端服務者能夠發揮所長。
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