一個靠種菜為生的小村莊，短短幾年間一躍變身「中國淘寶村」，30多戶村民開起網店，依靠電商走出了一條致富道路。今年，這個村又以「暖寶寶」單項商品年銷售量過億片的奇蹟，成為全國為數不多的現象級特色淘寶村。雙11臨近，青島早報記者走進即墨區移風店鎮七級社區東南村，揭開了「暖寶寶村」的神秘面紗。
講述
普通小村 擁有30多家淘寶店
在短短5年時間 東南村由一個全村務農、以種菜為主業的普通鄉村，發展成擁有30多家淘寶店的「中國淘寶村」，四成村民從事暖寶寶相關行業，村裡每年有超過1億片暖寶寶通過網際網路銷往各地，銷售額達5000多萬元。而東南村發生這種變化的核心原因，就在於乘上了網際網路時代的東風，成為最早涉足電商的村莊之一。
在東南村，記者發現，很多村民說起「暖寶寶」的生產工藝來如數家珍，「暖寶寶的生產原理不複雜，將混合好的鐵粉、碳化粉等主要原料放進容器裡，通過自動化設備裝進無紡布內封口，經過流水線機器輕輕敲打，一片片壓平後，就可以裝箱了。 」帶領東南村走上網銷暖寶寶道路的，是當地的一名普通農民——孫正琰。 「以前的東南村村民基本上依靠種菜為生，10年前的一次偶然機遇，我開始生產暖寶寶產品。後來，我回到家鄉創業，當時沒什麼機器設備，全靠人工，全村100多名村民齊上陣，一天也生產不了多少片暖寶寶。天一冷，銷量增加，產品卻不夠賣，真的很急人。尤其是到了雙11，更是看著訂單不敢接。現在可不一樣了，我們用上了現代化自動設備，幾名工人操作兩條生產線，一天的產量達上百萬片。 」說起「暖寶寶村」的發展經歷，今年38歲的青島淘優電子商務有限公司總經理孫正琰激情澎湃，侃侃而談。
效率
品種多樣 產品從頭「暖」到腳
經過幾年的發展，東南村的暖寶寶名聲在外，不用做廣告宣傳，銷路就已經十分廣闊。 「浙江、湖北和江蘇，還有河北、天津一帶，都是東南村主要的銷貨地，最遠的銷往新疆。 」孫正琰說。對於冬天沒有暖氣異常溼冷的湖廣、江浙一帶，暖寶寶就是抗寒神器。無論是常年在外作業的工人、複習到深夜的學生，還是需要穿著單薄演出服的藝人，暖寶寶是他們的「貼心愛人」。暖寶寶的價格一片才5毛錢，一大包60片才幾十元，很適用於大眾消費。此外，暖寶寶的消耗品屬性決定了它的復購率特別高，一旦消費者習慣了某個品牌，只要不出質量問題一般都會一直買下去，這也是暖寶寶網上熱銷的主要原因。
而做暖寶寶致富的東南村人，不再滿足於生產單一的產品，現在暖寶寶的生態品種多樣，加入了艾草、益母草、生薑成分等，不僅有暖熱作用，還具備調理身體各個部位功能的作用，受到了全國各地老客戶的追捧。
孫正琰說，原來的產品比較單一，現在的暖寶寶不僅針對身體部位推出護腰暖貼、護頸暖貼、護膝暖貼等，還針對不同的人群，推出了老年人、男士、女士的專用產品，功能性暖貼、足貼、鞋墊種類齊全。對用戶的需求更加精準，銷售額一直在上升。以往，顧客下單只能購買一種暖寶寶產品，現在可以給家人購買不同的暖寶寶產品。
對話
見到馬雲 心中還有更大夢想
如今，東南村成了名符其實的中國淘寶村，銷售的暖寶寶產品受到業內的高度關注。而帶領東南村人涉足電商的孫正琰，也因此在去年的中國淘寶村大會上見到了心中的偶像——馬雲。在與記者的交談中，孫正琰透露出心裡更大的夢想。
記者：你是怎麼與暖寶寶結緣的？
孫正琰：10年前，我在青島市區的一家企業打工。那時候工資低，生活很苦。自從第一次看到暖寶寶這種產品後，就覺得前景很好，萌發了生產暖寶寶的想法，後來真就做成了。就是剛開始銷路不好，幾次想退出，最後還是咬牙堅持了下來。
記者：為何選擇回鄉做電商？
孫正琰：當時年輕，覺得電商有發展前景，但我沒有太多資金，在城裡做不成事，就帶著第一桶金回鄉創業了。沒想到自己的創業最後成功了，更沒想到的是，整個東南村也依靠暖寶寶做大了，現在想想都覺得不可思議。這些年也總結出一些道理：想到的事情就去做，不做永遠與成功無緣。
記者：今後有什麼想法？
孫正琰：東南村靠暖寶寶有幸成了中國淘寶村。除了暖寶寶，家鄉還有許多農產品、特色產品需要利用網際網路打開銷路。比如山東省級非遺產品——鳥籠，已經差不多打造成了網紅產品，目前做得不錯，年銷售額在5000萬元左右。明年，還要打造一個農產品平臺，將家鄉的蔬菜等農產品賣出去。這對土生土長的我來說，就是最大的夢想。
500萬片暖寶寶整裝待發
一年中，東南村最忙碌的就是冬天，尤其是以雙11為節點，至少提前半個月就開始生產提速。今年因為有了自動化設備，東南村的「淘寶戰鬥」顯得安靜而又緊張有序。 11月7日，在東南村一個上千平米的車間內，兩名工人照看著兩條自動化生產線，一片片暖寶寶流水似的傳送到包裝工人手中。工人們動作嫻熟地查驗、裝箱、出貨，一箱箱暖寶寶源源不斷地運到倉儲物流庫內。截至目前，東南村為今年雙11生產的暖寶寶已經全部備好，只等接單後發往全國各地。
今年的雙11還未到，東南村的30多個淘寶店已經開始接單。一臺電腦不到半個小時，已經列印出了幾百張訂單籤，只等貼到快遞包上立即飛向目的地。記者看到，熟練工最快一分鐘能打8個快遞包，一分鐘內能準確貼15個快遞標籤。
「暖寶寶村」的領路人、青島淘優電子商務有限公司總經理孫正琰告訴記者，目前倉庫裡已儲備了大約500萬片暖寶寶，總價接近300萬元。這些暖寶寶將在雙11當天通過網際網路銷售到全國各地。根據今年的氣溫情況，預計全年的銷售總額有望突破1.5億片。
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