本文系作者原創「創業最前線」特約記者｜劉風
2018年1月3日，三十而立的「前首富之子」王思聰用自己的微博，為一個誕生不到10天的App打了廣告。他的這條微博，正式揭開了「全民在線答題」燒錢大戰的帷幕。
高額的答題獎金、超低的參與門檻、邀請好友獲得復活卡的社交裂變、一天多次的答題遊戲時間、極短時間內答題的緊張刺激…在多種因素加持下，這種新玩法迅速風靡了社交網絡。畢竟對於人們來說，這種答題遊戲既不怎麼耗費時間，又能參與社交互動，最好的結果能賺錢，最壞的結果也能學到知識，何樂而不為？
就連中央電視臺製片人、《開心辭典》總導演劉正舉都在微博上感慨道，「新媒體終於拿起了直播加互動的超強武器了，這是方向。」
至此，「知識變現」不再是精英知識分子獨享的紅利，借著「直播在線答題，贏取豐厚獎金」的新鮮玩法，全民都能體驗「知識變現」的快感。毫無疑問，在這新一輪的「知識變現」風口已經形成「燒錢大戰」，哪家直播平臺將殺出重圍？燒錢大戰將會持續到何時？燒錢之後，直播行業的競爭格局將走向何方？
1、王思聰撒幣，花椒一天燒430萬
直播答題遊戲在國內突然爆紅，除了王思聰有一定程度的助推功勞以外，還有更重要的一點是——對於中國玩家來說，前有播放時長長達13年的《開心辭典》，後有江蘇衛視的《一站到底》，用戶培養早已非常成熟，因此在線版答題遊戲推出後，幾乎不費吹灰之力就贏得了全民的青睞。
話說回來，在線答題遊戲這把火是從國外燒回國內的。這要從一款外國直播軟體HQ說起：HQ是一款知識問答型的娛樂軟體，上線後僅花了4個月便擁有了40萬在線用戶。
HQ火了之後，世界各地的開發者競相模仿。作為一款直播軟體，技術上幾乎沒有難度，而且知識問答型遊戲節目具有普適性：用戶參與門檻極低、用戶群體廣泛、還能以極低成本調動觀眾極大的熱情——當年看《開心辭典》和《幸運52》，即使我們坐在電視機面前，只要答對題目，是不是也有一股心滿意足的舒爽勁兒？
因此，衝頂大會上線以後，花椒的「百萬贏家」，映客的「芝士超人」，今日頭條西瓜視頻的「百萬英雄」，以及派派、YY等紛紛跟進，前後不過10天。
各大直播平臺迅速分析出HQ的核心運作方式，借鑑的不僅是商業模式和UI，還有HQ的五個玩法，且這五個玩法的背後蘊藏著的「玄機」是：在這一波送錢的答題遊戲競賽中，各平臺實際上是為了爭奪優質流量、長在線時間、高留存等指標：
1. 在答題遊戲場次方面：一天只做有限場次，一場最多20分鐘。今日頭條的西瓜視頻控制在一天6場以內，花椒一天3到4場以內。而1月8號，花椒將增加到7場——430萬。有限場次、有限時間不僅培養了用戶多次登錄／長時間在線習慣，還增強了遊戲儀式感。
2.在答題遊戲流程方面：由知名度高、顏值高、口技強的主持人引導觀眾答題、分享，並講解每題背後的知識。主持人的講解使得普通用戶即便拿不到獎金也有興趣玩下去，寓教於樂，有種「益智遊戲」的意味。
例如，西瓜視頻有兩場答題是由《奇葩說》選手陳銘主持，後來柳巖也現身主持。而花椒的《百萬贏家》請的主持人李好，其為江蘇衛視《一站到底》的主持人，知名度與能力無需贅言。據悉花椒還與江蘇衛視《一站到底》進行深度合作，答題獲勝者有機會參加《一站到底》。
3.在遊戲社交裂變方面：邀請好友加入獲得備用生命（復活機會），激發用戶拉新的主動性，使得平臺無需推廣費用也可快速獲取用戶，極大降低了運營成本。
4.在題目難度控制方面：送分題居多，有難度的題目少且位置靠後，這就意味著將會有更多的用戶獲得最終的獎金，激發更多用戶參與進來，不僅增加了用戶的在線時長，還使「題傻錢多」的平臺加強了用戶黏性。
5.在「知識變現」方面：答題獎金超過20元才可提現，大大增強了用戶的留存，吸引用戶持續參與遊戲。
無論如何，極低的技術門檻、極易複製的運作模式、極大的潛在用戶群體直接催生了HQ在中國的成群對手，這樣一來，事情可就沒這麼簡單了。
需知直播行業的競爭尤為激烈，如果說，2017年是「直播洗牌年」，那2018年一定是「直播爆發年」。花椒、映客、鬥魚、一直播、陌陌、YY的頭部地位基本穩定，以花椒為代表的直播平臺這兩年異軍突起，成為造星、吸睛、賦能、商業變現的新媒介平臺。這一次，花椒、映客等直播平臺更是借著「全民在線直播答題」這一遊戲，一舉進入了廣大民眾的日常生活中，但這一場「燒錢大戰」，誰將勝出？
2、各大平臺紛紛入局，哪家「題傻錢最多」？
在花椒、映客、西瓜視頻等平臺玩轉直播答題遊戲的背後，實質上是一場更大的「平臺燒錢遊戲」。
在人們尚未察覺之前，巨頭們早已嗅到新一輪風口的到來——如此低成本、易複製的模式，巨頭們自然不會放過，一場搶奪用戶注意力的戰爭已經打響。各大平臺紛紛入場，形成了實力制衡和用戶分流的局面。
對行業風向嗅覺敏感的今日頭條和花椒用最快的速度作出反應，今日頭條推出《百萬英雄》，而花椒則斥巨資推出《百萬贏家》。
今日頭條一直致力於引入社交鏈的平臺，在第一時間跟進推廣了這一玩法：旗下的西瓜視頻推出「百萬英雄」，12月22日灰度測試，1月3日正式上線，稱之為：「答謝新老用戶的一個MKT活動」。
西瓜視頻的遊戲場次是目前最多的，一天就有6場，每場5萬獎金。據西瓜視頻的市場負責人透露，遊戲測試至今，參與人次已超過百萬。此外，獎金額度根據場次會有不同的變化。
花椒在直播行業領域內，其技術、資金、運營和用戶基礎也大有優勢。而在這一場「全民直播答題」的燒錢大戰中，花椒最為突出的優勢應該是：題傻錢多。
花椒「百萬贏家」自1月5日正式上線以來，第一天單場10萬，三場共30萬；1月6日舉辦了4場，第4場102萬獎金，每場400多萬人次參與，這種規模的用戶參與數，在目前的直播平臺上可以說是絕無僅有。
花椒為了讓更多的人能夠獲得獎金，很多題目都設置得比較簡單，用主持人李好的話說就是「大多是送分題，網友只要參加就都有可能獲獎」。此外，花椒的答題獎金非常豐厚，僅問答遊戲上線兩天以來，就開了3個百萬場，共送出302萬獎金。因此，花椒的獲獎人數很多：在1月6日的百萬加場中，西瓜視頻23人全部答對，而花椒有65人全部答對——更多人獲獎意味著更大的用戶黏性，花椒這一招玩得漂亮。
1月7日晚上這一場百萬專場，全民瓜分200萬，又迎來了新一輪全民直播答題高潮。不久還會有範冰冰、薛之謙等百位明星助陣花椒直播答題，「全民答題＋明星主持」的運作模式恐怕也只有花椒玩得最得心應手。
除此之外，YY在去年12月就推出在線答題活動「頭腦印鈔機」；派派也推出了答題猜圖搶紅包的活動，包括趣味問答和你畫我猜等形式，都有現金獎勵。
歷史經驗告訴我們，低成本易複製的爆款必將在短時間內帶來激烈的競爭與淘汰。從目前來看，「直播答題」就是一場燒錢遊戲，但巨頭們還是迅速入場佔坑。畢竟，就如羅振宇所言——時間會成為商業的終極戰場，這是一個爭奪用戶時間和注意力的時代。
3、「燒錢大戰」過後，直播平臺的未來該如何走？
毋庸置疑，「直播答題贏獎金的模式」已經成為2018新年伊始的第一股超強旋風，讓人不由得驚嘆「知識經濟」新一輪風口竟來得如此迅猛。
但需要深思的是：巨頭們的燒錢大戰會不會毀了HQ模式本身？畢竟現在國內各大直播平臺在推出「全民直播答題贏獎金」這一遊戲，其弊端和優勢一樣明顯。
1、遊戲模式或將導致審美疲勞。眾所周知，知識問答類型的節目既「門檻極低」又「富有趣味」，但是當巨頭們紛紛砸錢來做本不需要過高成本的遊戲節目，且這種遊戲又在規模相似，UI設計相差無幾的直播App裡，當燒錢比拼過後，若沒有更新的玩法，觀眾的審美疲勞會否來得更快？ 目前，僅看到花椒與江蘇衛視《一站到底》強強聯手，不斷調動用戶的參與熱情——在直播答題中表現優異的用戶將有機會參與《一站到底》，對於用戶而言，這套玩法無疑是新的刺激點。
2、直播用戶的使用體驗不夠完美。直播App每次開始遊戲就會受到數十萬人同時登錄，部分用戶的頁面出現嚴重卡頓的現象。有些App用戶抱怨 「沒看到題目」、「一直在轉圈卡頓」、「進入不了下一題」……。當一個產品的體驗存在不良問題，其「用戶質量」和「留存」恐怕都要打上折扣。
3、相應的作弊手法開始出現。送錢階段總要過去，不僅是製作方，就連參與遊戲的人也深諳這一點。網上答題在技術上很難根除作弊，據說目前已經出現了多種作弊方式，最常用的方式是建答題群「眾籌答案」。如果結合圖像識別、語音助手、人工智慧等技術，想在10秒鐘之內看屏幕答對一道3個選項的客觀題並非難事。
從長遠來看，這種「在線直播答題贏獎金」的模式很可能成為內容產品的一個插件，最終成為一個長期的用戶入口，大流量、高留存也可實現。顯而易見的是，這種模式對拉新促活有極大幫助，畢竟直接分錢給用戶比砸錢做推廣更高效，更方便，更靠譜。而當平臺擁有巨大的用戶流量後，自然會吸引更多的廣告主，無論是貼片、植入還是主持人口播，或許都是直播平臺下一步要走的商業模式。
這場「燒錢遊戲」將持續多久？燒錢過後會更好嗎？答案還是個謎。也許用戶的新鮮感很快就會過去，也許由此還會衍生出更多新型的商業模式。但它的確更進一步向人們展現了新媒體不斷革新傳統媒體運作形式的力量，預示著未來的新方向。而最終，時間會告訴我們關於這一切的答案。