上海寵幸寵物用品有限公司宣布完成近2億元B輪融資，本輪由國泰財富基金領投，祥峰投資、弘毅創投、華映資本跟投，泰合資本擔任獨家財務顧問。寵幸總經理呂少駿告訴36氪，本輪融資將用於產品研發、供應鏈體系優化及品牌建設。
寵幸旗下的主品牌衛仕是國內寵物營養品品牌，2004年由主理人呂少華創立，在寵物健康行業深耕16年之久，已研發覆蓋犬貓全生命階段的專屬營養品，累計服務超百萬寵物的營養需求。據36氪了解，這輪融資是今年境內寵物行業內已知的額度最高的融資事件。這一輪融資前，寵幸已獲得弘暉資本、銳盛投資、勁邦資本等多家機構投資。
今年雙11期間，衛仕第二次獲得寵物營養品牌天貓/京東銷售額雙料冠軍。其中，衛仕天貓旗艦店、京東自營旗艦店銷售額均為去年雙11同期的將近3倍。確立寵物營養品行業地位後，衛仕今年擴張產品線，並在二季度推出膳食平衡系列主糧。在之後的雙11期間，相關膳食平衡系列貓糧銷售額相較今年天貓618增長近50倍。
為中國犬貓「量身定製」，「衛仕」鋪開寵物全生命周期產品
相較於西方成熟國家，中國寵物營養品市場起步較晚，早期「假洋貨」、「三無」產品盛行，不僅無法保證寵物營養，還對寵物健康造成一定威脅。寵幸最初選擇從提升中國寵物生活品質切入，以衛仕品牌投入研發和銷售系列寵物營養品。
在2012年之前，衛仕整體滲透率仍比較有限，主要落地線下寵物專業渠道做前期市場教育。直到2012年，衛仕將戰略重心由線下搬到線上，與多家天貓專營店展開合作，發展全面提速，並在次年成為淘寶寵物營養品類目銷售額Top1。
此後2015年，衛仕正式開設天貓旗艦店。彼時寵物仍以犬系列居多，貓系列僅為前者30%左右，但當時養貓人群已經在迅速擴張。洞察到這一需求即將爆發之後，衛仕2016年在犬系列產品之外，應聲推出貓專用營養產品。呂少駿告訴36氪，儘管看起來都是寵物營養品，但犬貓營養需求完全不同，需要量身打造專屬方案。比如，犬的需求集中在骨骼養護、毛髮護理，而貓咪基於特定的生理結構和生活習性，更需要排毛球、腸道呵護和呼吸道問題等。截至目前，貓系列產品佔比已經超過犬系列成為衛仕增長的主要來源。
在2019年，衛仕著手將產品線延伸至寵物健康/功能性主糧。得益於全系產品布局，在2017年、2018年、2019年，衛仕總銷售額分別實現過1億元、近2億元、近3億元。
事實上，電商渠道的快速發展也為海外品牌打開了「方便之門」，包括愛肯拿、ORIJEN等品牌均在國內市場有長期布局。而衛仕脫穎而出的一大原因在於，能夠通過品牌積累的中國犬貓健康數據、以及寵物主真實反饋，針對性解決中國犬貓寵物的亞健康問題。
經調查，中國約有51%的犬只和37%的貓咪正在飽受「寵物亞健康」困擾。呂少駿告訴36氪，這跟中國寵物的飼養環境有一定關係，天然運動量不足，且部分寵物飲食結構較為單一，一系列問題帶來的常見的症狀為骨骼發育不正常、肥胖症、營養不良等。
基於專業寵醫意見諮詢、百萬用戶歷史數據分析、專業化市場調研機制等大數據管理，以及與國內外一線院校實驗室聯合開發進行迭代，衛仕已經完成對犬貓21類營養產品全覆蓋，涵蓋犬類綜合營養、骨骼維護、腸胃調理、滋養毛皮等12類營養品，以及貓系基礎營養、調理鼻支、護腸排毛、泌尿養護等9類營養品。
衛仕產品「全家福」，圖據受訪者
在生產端，衛仕合作一流GMP代工廠以及嚴選20+家原材料供應商，其創新新品研發路徑大致包括「需求調研-產品研製-質量不良反應測試-實驗基地測試室-產品針對性調整-小範圍終測-上市」等複雜環節，完整下來大約需18-24個月，成熟產品優化則僅需約3個月。
千億級市場規模vs低滲透率，衛仕計劃全渠道發力
受益消費升級以及寵物人格化趨勢，中國寵物健康市場近年來快速增長。根據《2019年寵物行業白皮書》數據顯示，當前中國寵物健康膳食市場規模在700億元左右，複合年均增長率約為20%。但相較於歐美寵物成熟地區，中國健康養寵意識仍有待提升，中國大眾人均寵物數量僅為0.07，僅為美國的1/8;寵物食品滲透率為22%，相較之下美國已經達到100%。
基礎市場教育必不可少。過去主要以寵物醫院、寵物美護店等線下專業渠道為主，但近些年，隨著知乎、抖音、B站、小紅書等各類內容渠道全面崛起，消費者教育的渠道也更加多樣化。
衛仕也在以各種方式強化「寵物營養專家」形象，通過全網350萬粉絲的寵物內容IP「八公叔叔」，傳播寵物問診、原創內容、趣味漫畫等內容，聯合寵物博主、明星拔草，與100+MCN公司建立合作關係，以及贊助2019 CFA全球貓賽、公益活動，並牽頭起草相關寵物營養團體標準，不斷鞏固「專業寵物營養品牌」用戶認知。
渠道方面，截至目前，衛仕除自有線上渠道外，還已建立100+位線上分銷商、線下覆蓋33個省市，全系產品進入外賣平臺標品庫。據呂少駿透露，衛仕在2019年之前，線上渠道與線下專業渠道品牌銷售額佔比為8：2。
「教育在線下，但最後的成交還是在線上。對於我們來說，看中的是線上落地轉化的能力以及線下培育消費市場這個能力。」呂少駿告訴36氪，衛仕在線上線下兩個渠道目標不同，但並不意味著精力重點放在線上，接下來還是要投入線下教育工作。
據悉，衛仕接下來計劃線上營養品與主糧用戶相互引流，線下橫向擴張渠道數量，並縱向發展寵物醫院診所等專業渠道。2020年，公司預計整體銷售額超7億元，相較於2019年超倍數增長。
此次B輪領投方國泰財富基金表示，對標成熟市場來看，隨著未來養寵意識的轉變，健康養寵的消費場景將成為主流。而選擇衛仕，是因為衛仕作為寵物營養品領軍品牌，近三年仍能保持高增速複合增長，並且不斷地豐富產品線，推出健康寵物食品。相信團隊可以抓住機遇，帶領衛仕成為寵物行業的首選品牌。