裝飾建材行業一線品牌齊聚一堂，會產生怎樣奇妙的化學反應呢？這場匯聚建材圈大咖的盛會，將告訴你答案。
面對當下單兵作戰困難重重的經濟環境，組建聯盟抱團發展將會成為未來趨勢。5月7日晚上8點，以「建材聯盟探秘」為議題，巴德士攜手塗料二姐招商直播間，迎來巴德士賦能終端湘江行直播活動的首站常德站。
直播採用座談會形式，突破塗料行業直播的以往高度，邀請到常德建材圈知名的品牌代表，分享成功之道，共同探討如何構建建材聯盟。本次直播活動，為廣大塗料經銷商朋友改變當下困境指明一條道路，同時也為謀求未來發展提出諸多可行之策。直播內容引起廣大經銷商共鳴，在線觀看人次接近10萬次。
出席直播的嘉賓包括：常德歐派高端全屋定製銷售總監肖利群，常德顧家家居運營總監鄔小飛，華帝常德分公司市區負責人陳詩妤，常德地區聯盟活動組建者文廣，常德巴德士經銷商劉劍濤，以及常德巴德士藝術漆店總劉莉莎。
品牌聯盟勢在必行
作為湖南巴德士最亮眼的地區之一，常德巴德士通過本次五一的聯盟活動，就籤下20多個藝術漆大單，並且對於傳統乳膠漆和基輔材銷量帶來很大幫助。作為建材行業年輕有為的率性90後，常德巴德士經銷商劉劍濤，以經銷商的角度，精確地為大家剖析了建材聯盟活動。
隨著利潤的減少和成本的增加，以及裝修公司的份額逐漸增大，傳統建材行業的生意往往越做越難。其實在瓷磚、衛浴等行業，已經形成一種良好的建材聯盟合作模式。品牌聯盟可以贏得市場先機，在最短時間內，收攏潛在客戶的目光，促進資源共享、優勢互補，促進品牌競爭力，構建區域市場的權威性。
但對於塗料行業而言，因為傳統塗料產品的利潤低薄，缺乏高端展廳吸引高端客戶，同時也缺乏完整的銷售和業務團隊，所以往往難以參與其中。但是劉總通過向巴德士藝術漆的轉型，打造專業化的年輕團隊和高端的藝術展廳，最終成功融入當地建材圈，同時也為品牌提升高度。
常德巴德士藝術漆店總劉莉莎，則從組建團隊的角度闡述聯盟活動的必要性。如今，組建優秀成熟的建材團隊可謂難上加難，而獲取客戶資源更是步履艱難，這是每位同行都感同身受的。所以，為何不抱團取暖，提高成交率和員工積極性，共同為客戶提供更優質的服務呢？
巴德士在常德地區建材聯盟的碩果纍纍，離不開巴德士自身的產品實力和服務質量，也離不開巴德士集團的扶商政策。對於其它地區的塗料經銷商而言，這是良好的借鑑模式。
「1+1＞2」的多贏選擇
在大型裝飾公司擔任高管多年，有著多年建材行業運營管理經驗的聯盟活動組建者文廣，對於聯盟有著很深的見解。在談到建立聯盟的必要性時，文總一針見血。
文總指出，隨著近幾年裝飾建材行業的客戶消費發生巨變，傳統半包模式已經發展到目前整個裝修行業都在做的一站式整裝服務，單一的品牌服務時代已經過去。而消費者在裝修過程中要面對上千種材料的選擇，從考察品牌公司到選擇品牌公司要花費近半年時間，較大程度拉大消費者的裝修時間。
建材聯盟的目的，就是貼近消費者的需求，整合行業品牌進行聯盟服務，以1+1＞2的形式提供給消費者。對消費者而言，建材聯盟是省心省力省時省錢的便利之選；對品牌商而言，建材聯盟既可以實現廣告、人才和社會資源的共享，同時也能降低品牌經營成本。
建材聯盟有多種定義，一種是短期的活動聯盟，一種是長期的品牌戰略聯盟，短期的聯盟活動是通過時效的形式進行品牌聯動，通過黃金時期聯合商家做專場活動讓利消費者，另一種則是關係良好的品牌自行達成聯盟協議，合作共贏。
聯盟的定位就是聚焦，聯合互通，杜絕複雜。提升銷售，增強品牌影響力，提升行業地位，打通異業關係，鍛鍊團隊提高業務能力，單一小區為核心，做深做透。
巴德士營銷總監黃斌，同時也是此次直播的主持人在最後補充道，我們建材行業的未來，應該是一種長期深入的合作，意味著我們的資源和團隊都可以共享，可以共同去向消費者展現一個有安全感的家。
頭部品牌的合作
在場的其它嘉賓，也關於聯盟合作活動提出自己的觀點。
華帝常德分公司市區負責人陳詩妤提到，在當前市場大環境下，消費主力軍轉化為80後和90後，顧客更加重視品質、服務和超高性價比。線下服務先行，重服務，次銷售，為門店來引流。
常德歐派高端全屋定製銷售總監肖利群表示，一站式服務和安全環保是消費者重點關心的問題。之所以選擇巴德士藝術漆，一是團隊年輕有活動，二是品牌服務理念高度一致。
常德顧家家居運營總監鄔小飛則表示，對建材家居行業的消費者而言，品牌的認知度同樣至關重要。成交是服務的開始，極致服務就是好服務的標準。
談及品牌聯盟活動時，幾位嘉賓不約而同表示，巴德士藝術漆不管是從市場的戰略和定位，再到產品的質量和團隊的專業程度，都屬於業內頂級的一線品牌，與高端建材市場完全吻合，通過聯盟的合作，甚至可能取得比「一加一大於二」更好的成效。
直播最後，所有在場嘉賓手牽手共同宣誓：通過聯盟活動，「全心全意為消費者提供最好品質，最優服務」，共同為常德建材市場唱響最強音。