在這個萬物復甦的季節,各大廠商的「子彈」均已上膛,而率先打響MMO精品第一槍的是完美世界和騰訊聯合打造的《完美世界》手遊。
在這之前,完美世界旗下的兩大端遊《誅仙》和《武林外傳》均已成功實現手遊化,如今這個端遊IP改編的手遊終於來了,並在上線5小時內,登上iOS免費榜第一,更是在不到24小時內,強勢拿下暢銷榜第二。據悉,在《完美世界》手遊上線當日12小時內,新增突破260萬。
同時,這款高顏值巨作拿下了App Store的今日推薦。
承載超千萬用戶的回憶,14年經典IP
2005年11月,《完美世界》端遊公測。一經亮相,便驚豔世人。可能現在我們已經習以為常,但當時那美術畫面,用玩家的話說,就是「驚豔」,還有個性化捏臉、超大地圖的自由飛行和海陸空三棲戰鬥的創新玩法,都給玩家帶來極其震撼的感受,讓這款產品成為用戶心中的經典。
玩家在這相識、相知,成為一生的朋友甚至愛人。
同時,劉亦菲代言《完美世界》也造成一時轟動,跟其合作的雜誌甚至賣到脫銷(購買一本雜誌,附送一張代言照)。這在今日看來當時仍顯「青澀」的神仙姐姐成了多少人心中的「完美天使」。
還有水木年華演繹的遊戲主題曲——《完美世界》,更成為大街小巷傳唱的經典曲目,登上2006年春晚、成校園歌曲、KTV必點之歌、第一首或唯一會唱的英文歌......直至今日,很多人仍會不知不覺哼唱出來。
迄今14載,《完美世界》承載的是超千萬用戶的共同記憶,代表的是一代人肆意飛揚的青春。
為此,當這個IP來襲,加上完美世界與騰訊的「珠璧聯合」,《完美世界》手遊拿下iOS暢銷榜前二就成了「水到渠成」之事。對完美世界公司而言,這在端轉手之路上又添加了濃墨重彩的一筆。
「寶刀未老」,連續三款拿下暢銷榜前三
說到中國的老牌遊戲廠商,成立於2004年的完美世界是其中的佼佼者。從端遊到手遊,它都在不斷推出爆款產品。
除了《完美世界》(包括《完美世界國際版》),完美世界還曾推出《誅仙》《武林外傳》《神魔大陸》《神鵰俠侶》《笑傲江湖OL》等知名的端遊產品。
其中,《誅仙》和《武林外傳》分別在2016年和2018年就成功實現手遊化,並均登上中國iOS暢銷榜Top 3,加上此次的《完美世界》手遊,意味著完美世界連續打造了三款暢銷榜前三的手遊。
——《誅仙》端遊改編自超人氣同名網絡小說,在2007年推出後大獲成功,截至2015年9月,其在大陸地區累計註冊用戶達到8858萬人,月活躍用戶為157萬人,成為少數幾個百萬PCU(最高同時在線人數)的產品。
在2016年8月推出的《誅仙手遊》,有國民級IP加持,加上當時正值同名小說改編電視劇《青雲志》熱播期,手遊上線後大獲成功,上線11小時就登上免費榜第1,iOS暢銷榜第5的成績,一周內拿下暢銷榜第2的位置。
——《武林外傳》端遊則是改編自同名古裝情景喜劇的Q版3D網遊,2006年推出,2009年改版為《新武林外傳》。據有關數據顯示,《武林外傳》情景喜劇累計播放量達21.2億,而這款同名端遊算是國內最早一波嘗試「影遊聯動」概念的遊戲,遊戲累計註冊用戶超過了千萬。
在2018年6月上線的《武林外傳手遊》同樣獲得不俗的反響,作為硬核聯盟首款MMO超明星產品,上線4小時登頂iOS免費排榜第一,10小時用戶數破百萬,一周內拿下暢銷榜第三的成績。
如果從更深層次觀察,我們會發現完美世界擁有極敏銳的市場洞察能力,並且敢於做「第一批吃螃蟹」的人,無論是《完美世界》在美術和玩法上的顛覆,還是拿《誅仙》網文小說,亦或是嘗試「影遊聯動」,都是很好的例子,這也讓完美世界最終成為了「一手遊戲,一手影視」的國內影遊綜合體。
經過十餘年的積累和沉澱,完美世界已搭建了自己的「遊戲王國」,構築了自身的核心壁壘,多個系列爆款無不凸顯出完美世界超一流的研發和分發實力,但跟前兩次端轉手不同的是,這次完美世界是跟騰訊聯合帶來《完美世界》手遊。
1+1>2,品質最優時牽手騰訊讓IP價值最大化
在中國移動遊戲從休閒向重度轉變的過程中,端遊IP起到了強催化的作用。從2015年端遊手遊化盛行開始迄今,國產大多數知名的端遊IP都已經實現手遊化,為何《完美世界》手遊姍姍來遲?
首先,公司同名IP需更加謹慎。眾所周知,《完美世界》端遊作為完美世界的開山之作,且同時是與公司同名IP的產品,不難想像,完美世界對這款IP手遊化持更為謹慎的態度,需大程度確保這款IP手遊獲得成功。
其次,受限於技術。《完美世界》端遊之所以有「跨時代」的影響力,成為很多用戶心中柔軟的存在,除了美術上帶來的震撼,還在於玩法的創新,比如無縫大世界、捏人捏臉、空中自由飛行和戰鬥,這些都是當時用戶認可的內容,但是一兩年前的技術不能很好的將這些在移動端呈現出來。
從用戶和市場的角度來看,在移動端實現端遊的經典特色,主要涉及包體大小和兼容性問題。當時對很多人來說,這可能會是一個「甜蜜的負擔」,一是手機兼容不了,無法正常體驗遊戲,二是手機容量不夠,要不無法下載,要不體驗後很快卸載。
顯然,如果貿然實現手遊化,可能會造成口碑滑鐵盧。有了《誅仙手遊》和《武林外傳手遊》這兩顆珠玉在前,現在再推這款手遊會是一個更穩妥的做法。
最後,IP需要迎合年輕受眾。隨著全球遊戲市場的年輕化趨勢,很多IP廠商都面臨一個問題:如何挖掘原有IP用戶的同時吸引年輕一代的用戶。
在2018年3月的遊戲品牌戰略發布會上,完美世界放出了一個重磅信號——「年輕化」,並將此上升到公司戰略層面的高度。《完美世界》作為一款14年前的產品,完美世界在挖掘老IP用戶方面自然是「得心應手」,但在挖掘年輕用戶方面,可能還是個「學生」。
因此,在考慮到產品成功率和IP年輕化方面,攜手騰訊,無疑是完美世界的選擇。
一方面,在獲客成本如此高昂的今日,坐擁QQ、微信逾十億用戶的騰訊能夠較輕易的幫助產品觸達到海量的用戶,吸引更廣泛的年輕用戶群體。
更為重要的是,騰訊在遊戲研發、宣發方面的經驗,尤其是這幾年推出了不少端轉手的爆款,藉助大資料庫,騰訊可以更好的幫助完美世界了解年輕用戶的需求點,從而留住這批用戶群。
可見,完美世界與騰訊的牽手,能確保這個產品得到大範圍的曝光,IP實現「年輕化」的同時讓IP價值得到挖掘和釋放,最終實現1+1>2的效果。
預測:將給完美世界2019業績一個極強的Buff
2月27日,完美世界發布了2018年全年財報。報告期內,公司實現營業收入80.36億元,較上年增加1.34%,實現營業利潤18.42億元,較上年增加15.92%;實現利潤總額18.96億元,較上年增加15.03%。
要知道,去年多家上市遊戲公司出現業績扎堆「爆雷」的情況,營收、利潤雙降,有些甚至因為商譽減值出現巨幅虧損。在這種市場環境下,完美世界仍能實現了穩步增長,再次證明了其極強的研發與分發能力。
今年迎來《完美世界》手遊,有投資機構直接將這款產品對標《誅仙手遊》。而後者之於完美世界2016財年的拉動是非常顯著的。
完美世界2016年全年財報顯示,全年營收61.59億元,同比增長25.87%,淨利潤11.66億元,同比漲767.31%。遊戲業務收入超過47億元,同比增長24.97%,其中手遊實現收入21.55億元,同比大幅增長45.4%。手遊業務的增長主要來源於2016年上線的幾款爆款手遊,其中《誅仙》手遊的表現最為突出。
有數據顯示《誅仙手遊》上線首月的流水超4億元,照此計算,此次兩家大廠聯合推出的《完美世界》手遊將不會遜色於該遊戲的表現,那麼可以想像,今年完美世界的財報,至少在可以預見的遊戲方面,將極有可能再上一個新臺階。
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