今天我想給大家分享的呢，是我們內部會員免費模式系統課程上講到的產品設計內容。
做生意想賺大錢，產品是一個很重要的部分。因為不管你說得有多好，產品都是最終的價值載體，只有你的產品，在功能上或者情感上，讓顧客感覺到了滿足，那麼掏錢買，就是順其自然的事情了。
相信我們很多讀者都見過那些走街串巷賣生活用品的，比如賣水桶。很多人賣水桶，是標個價，顧客來了之後就說我這水桶質量多好多好，能裝多少水，能用多少年比如說10年不壞。
但是呢，儘管說得這個天花亂墜，但是顧客就是不信任不買單。
另外一個就不同了，他是把水桶擺出來，然後說我這個水桶質量好，怎麼摔都摔不爛，大家買之前就可以盡情摔，摔爛了不僅我把這個破水桶用刀劈碎，還不要錢送摔的人10個桶。
至於哪個賣得好我不用說了吧？當然是後面這個。相同的質量，但是就是產品設計上的定位差別，也就是在功能和情感上摔不爛這一點，就導致了銷量的巨大區別。
還有腦白金，這種保健品怎麼凸顯它的價值呢？畢竟吃再多，變化也不是那麼明顯的。這個創始人用的方法就是在廣告語中加入了「潤腸道、抗衰老」這一句，很多人感覺上潤腸道，對他的價值就會認可。
其實，總結來說，就是給產品做了一個產品以外的直觀的價值載體，比如桶摔不爛，腦白金潤腸道。其他生意，也是一樣的道理，如果你能讓你的顧客感受到你產品的價值，那麼顧客掏錢買單，就是理所當然的事情。
我下面要分享的兩個案例呢，也是運用了這樣的原理。
【案例1】跆拳道教練不教跆拳道，家長卻好評連連，爭著交錢報名下一年
現在的孩子，基本上都會報名幾個興趣班，比如鋼琴，吉他，拉丁舞等等。
像這些呢，你可以通過孩子表演現場評判價值，但是像跆拳道這樣的，你不可能說讓孩子跟人打一架，看看他功夫有沒有長進。
而且就跆拳道館來說，如果天天讓小孩踢木板，功夫是長進了，但是這個疼痛，怕是過不了兩周，小孩就不來了。
聰明的跆拳道館怎麼做的呢？這家80後大叔開跆拳道館，利用「一雙襪子」一年收20萬，秘訣在於不全部教孩子跆拳道，而是在其他方面做文章。