有時候,戰場上擊敗你的不一定就是對手

2020-12-28 思考小學苑

你們應該都吃過方便麵,那我問大家一個問題:你知道的方便麵有哪些?您更是喜歡康師傅還是統一呢?

1991年,臺商魏英行來大陸發展。有一天坐火車的時候他肚子餓了,就拿出自帶的臺灣泡麵,開水一泡,香味飄滿整個車廂,不少人探頭過問:「兄弟,你這個面在哪裡買的」他回答道,這是我從臺灣帶過來的,一聽是從臺灣帶來的,眾人臉上露出失望,心想,看樣子很難買到。這個時候,魏英行心裡咯噔一下,他知道,當時大陸只有兩種方便麵,進口的又少又貴,七八塊錢一包,普通人根本買不起。廉價的方便麵幾毛錢一包,但是味道很差,麵餅用滾燙的開水都不一定泡得開,看來,要是做一款價格適中味道又好的方便麵,這個銷量肯定不會差。下了火車,魏英行立刻研究,他發現,牛肉麵是大家喜歡的口味。

魏英行

1992年8月,他在天津成立了食品公司,不久之後,公司第一包方便麵誕生了,這包面的名字如今聽來如雷貫耳,「康師傅紅燒牛肉麵」,定價一塊九毛八,價格合理又好吃,迅速風靡全國。

臺灣方便麵

兩年之後的1994年,康師傅就賣出兩億包,當時的批發商為了搶康師傅,手拿成捆的現金,在廠區門口苦等了四五個小時那是常有的事。僅僅在康師傅誕生15天之後,「統一」就開始進入內地。當時沒有人會想到,一場二十多年來的對決,悄然拉開了帷幕。

1992年,「統一」已經是臺灣食品業的老大,這個時候,統一創始人高清愿宣布:二十年內,我們將成為全球第一,懷揣偉大的志向,統一雄赳赳,氣昂昂的來到大陸,無比自信的高清愿把臺灣人氣最高的鮮蝦麵投入大陸市場,大家嘗了嘗說到:這個泡麵怎麼有股腥味,吃不慣。就這樣,統一鮮蝦麵在大陸因水土不服銷量慘澹剛邁出第一步,就跌了個大跟鬥,開局不利,家大業大的統一,就開始花重金砸廣告,雖然逐漸取得了收益,但是跟康師傅相比還是相差甚遠。

紅燒牛肉麵

1998年,兩者的年營收差了10個億。沒想到2000年的時候,領先一個段位的康師傅又下了兩步狠棋。第一步:化身霸道總裁,買斷不少商店的貨架,你這裡只擺康師傅,走自己的路,讓別人無路可走。第二步:苦練速度,天下武功唯快不破,康師傅建立了發達的經銷商網絡,上市的新口味方便麵,兩周之內就能鋪設到全國的所有販賣點。兩個狠招,精妙老練,統一在對戰中節節敗退,被逼到了牆角,只能埋頭潛心研究新的泡麵口味,終於在2008年,統一祭出了大殺器,「老壇酸菜牛肉麵」,泡麵鋪上一層酸菜,味道嘗起來完全是廣告裡的那倆兒子,酸爽。憑藉口味獨特,統一老壇酸菜牛肉麵在全國大火,年銷售額超過了20億,統一總算是扳回來一局。這個時候,康師傅像挨了一悶棍「什麼,統一居然玩出花來了」。老壇酸菜牛肉麵這麼火,怎麼能錯過呢。

紅燒牛肉麵

2010年,康師傅硬著頭皮推出了一款「陳坦酸菜牛肉麵」,名字只有一字之差,新賽道,新戰場,正面PK。統一集團的人一看這個新產品,紛紛發出冷笑,哼,東施效顰嘛。不僅如此,在2010年的廣告裡,統一特意加了一句:「有人模仿我的臉,還有人模仿我的面」,嘲諷之意,顯而易見。

統一鮮蝦麵

2012年開始,兩者鬥爭更加趨於白熱化,統一又來了一招,開始在方便麵裡加火腿腸看我們多實惠,贈送火腿腸,還不加價。康師傅一看不行,你送我也送,於是,習慣吃泡麵的老同學突然發現,「誒方便麵裡面多了火腿腸」。2014年統一董事長羅志先透露,這場持續兩年的方便麵大戰,雙方共消耗了40億根火腿腸,送的是火腿腸,打的是燒錢仗,湖面小船上的兩個乘客短兵相接,貼身互搏,攪得湖水不得安寧,萬萬沒想到,這時候穿翻了。

加了火腿腸的泡麵

2013年開始,康師傅和統一的日子變得都不好過,兩個品牌的年淨利潤開始大幅度下滑,一個跌了27%,一個跌了24%,連衰落都衰得半斤八兩,細看兩者衰落的原因,不是被第三個品牌絆倒的,而是整個方便麵市場都開始萎縮,外賣平臺逐漸崛起,「手機點兩下,外賣送到家」,大家手上更有錢了,也更追求健康,不願總吃被稱為作是「垃圾食品」的泡麵了,昔日戰場上的宿敵,突變難兄難弟,回望統一康師傅的一路風雨讓我們明白,打敗你的往往不是對手,幹掉你的不一定是同行,而是外界突如其來的刀槍。

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