阿蘭·達瓦卓瑪的強音之旅，是產品布局問題？
2013-05-23 09:39 產品 阿蘭·達瓦卓瑪 布局 旁觀者說
「翻天覆地攜手浪逐浪，千杯不醉之醉月光，會心一笑不必講，對看一切都雪亮……」這是電影《赤壁》的主題曲《心戰RED CLIFF》
看過赤壁的人都會了解，心戰的旋律非常具有畫面感。從前奏開始便猶如開闊的疆場萬馬奔騰，如同騎著一隻巨龍飛過茂密的森林，它會在山谷裡旋轉，也會突然衝入雲霄，整個和電影大氣而婉轉的場面非常的契合。
當然我描述得一定不到位，大家可以找MV來看看，同時一定不會讓你失望的是主題曲的演唱者：阿蘭，一個我從第一眼看到便喜歡上的歌手。她不止擁有清純美麗的外表，更有我所崇尚的氣節。
那段時間流行什麼超女快男啊，我在看到阿蘭以後，也百度了她的資料。阿蘭說：「我認為像超女這樣的形式對於像我這樣學習專業這麼長時間點學院派，不是太適合……雖然造星成功了，但它成就不了一個真正意義上的藝術家或者歌唱家……」好吧，當時我就跪了，就是她了，盡情YY吧~
前段時間，我看到阿蘭上「中國最強音」，我嚇住了。怎麼會發生這樣的事情呢?在微博裡寫過一句話「……我仍然喜歡她，只是心理酸酸的。就像酒井法子籤約了AV公司並投入拍片的感覺」
阿蘭一直在日本發展，我不知道是怎樣一種力量牽引她走上那個強音舞臺。下面坐著鄭鈞，章子怡，羅大佑，陳奕迅幾位導師。這幾位同志看到阿蘭上臺的時候也傻了，他們甚至尷尬到不知道自己手擺在哪兒合適。
這種八卦的故事，大家百度一下就可以了，下面我們以生意以及產品布局的角度來看看這個問題：
如果把市場分為三類客戶：通路，中端，高端。阿蘭定位為一個產品，你會把這個品牌定位在哪裡?你會怎樣去運作這個一個品牌?她的主戰場是在哪個客戶群體裡面?
顯然，從阿蘭軍藝的專業背景，以及遠渡重洋到極其苛刻的日本演藝圈發展，再到回國演唱赤壁主題曲「心戰」到達個人的小高潮，阿蘭的定位無疑和鳳凰傳奇和龐龍等是區別開來的。
假設你是一個區域市場開拓者，你帶去一個產品，你布置好了市場的渠道。然後，你開始各種運作輸出你的產品，再然後你經過一段時間的磨合以後，你具備各種協調能力，可以發力衝量，把市場搶佔。也許你前期一直堅持的相對高的定價，正好切合了你想要快速衝量的布局，就是最簡單的方式：殺價。
很多產品的操作大致是這麼個流程，樹立了品牌再做好了布局並協調鍛鍊好關係後，來一套組合拳，運作一下再提升到另外一個銷量盤面。殺價是一個最不需要動腦的方式，也是最能體現差異的方式。如果我們看阿蘭的「中國最強音」之旅，為其團隊的一個「殺價」運作。但參賽後，沒有看到任何有起色的動作，或者確實是有設計好的，但因為種種關係沒有體現。
前段時間參加一個第一次舉辦的活動，且有不錯的背景支持。剛好在入場的時候碰到主辦方一負責市場開拓的人員，後來活動過後電話我，問是否有不滿意的地方，請直說好讓他們改善。由於看過類似活動，我也簡單溝通了我的一些看法，然後她百般解釋。我說了一句話：今天幸好咱們認識，如果你有500萬粉絲，那你是否需要一個個電話讓他們知道你們其實做得已經不錯了?
我也沒有考慮她是否會琢磨這句話，人不能把自己太當回事，別琢磨別人會不會去琢磨你的話。但針對阿蘭參加「中國最強音」以後，確實沒有什麼顯性的變化，我確實不知道阿蘭的整個背後團隊是基於什麼考慮讓我的女神去完成這次屌絲的旅程?
我們看最近史玉柱退休的一段感言說道，他之前會突然插手遊戲的運作。有一款操作是要收費的，史也是一個玩家，他在聽到部分玩家抱怨收費的時候。在公司內部力排眾議直接把這個功能設置為免費，但問題也隨之而來，之前付費的用戶不願意了。
我身邊有幾個玩兒巨人遊戲的，都是富二代不差錢的。他們也努力工作，但領著5000的工資開著60萬的車上下班基本上一年要換一輛，就可以把他們實際努力的工資忽略不計了。他們在我們看來一定是高帥富，到巨人的遊戲裡面那就是屌絲中的戰鬥機了。你有錢是吧，中國有多得去了比你更有錢，在巨人遊戲裡你砸個20萬根本就不算什麼。
自然，毫無準備的獨斷行為，有千絲萬縷的聯繫沒有考慮到，史玉柱被付費客戶日，以及被團隊人員暗叼那一定是正常的事情。史牛掰的地方就在於他時刻保持學習的態度，他時刻願意優化自己。所以，他徹悟後改變了過來，今後不再魯莽且片面的橫行。
這一定是許多老闆共同經歷過的問題，你會主觀的插手很多事情，或許你是對的，那就好了，如果你是魯莽的且是錯誤的，災難來了你還要下屬幫你扛著，這種人我見了太多了。
簡單的看，史玉柱和你的區別，或許就是他能夠適應，能夠改變，保持謙遜。而你或許當了十幾年的老闆，就是做得穩一些，也沒幹過什麼引領行業的事情，就覺得自己無敵了。
我們再來看一些服裝以及箱包的一線奢侈品牌的運作，我記得前些時間有一條新聞是國際某些一線奢侈品牌針對大陸的人民的生活水平的提高，上漲了售價。為什麼他們要上漲價格呢，應該越賣越便宜才對啊。這個問題我們可以談好久，今天簡單談一下。
就目前大陸對奢侈品牌的需求，可以說是剛需，有非常大的主動量在。很多人在說某某某品牌為什麼不給網銷企業授權，即使京東這樣牛逼哄哄的都不給。我就問一個非常簡單的問題，七傷拳出招前先要捅自己三刀，是為了激發出更大力量。如果他不用捅自己三刀就有很大的力量的時候呢?它本身就供不應求，且奢侈品一定是控制製造以便製造高端效果的。
你覺得你會把自己品牌的價格體系隨意打亂，隨意賤賣嗎?一定不會，只要有剛需在，只要有虛榮在，只要大陸的朋友們還是沒有自信而需要用一個幾萬的包來提高自己的受重視程度時，這些奢侈品牌只會水漲船高。
我們看到阿蘭參加「中國最強音」活動，為何?我不知道她背後的整個團隊出了什麼問題?這是否在蹂躪自己積攢的品牌效應?假設她的出場費是100萬，後面演出商應該怎樣介紹阿蘭，怎麼去定價?
我想這一定是一個產品經營的問題，或許也是整個大陸的氛圍，把阿蘭的團隊給急了，也就亂了。
下次如果再有阿蘭的出場的時候，我們有理由這麼介紹她：
1，吳宇森說「阿蘭是一位很專業的藝人，歌聲很好聽，可以打動我的心，我很欣賞她，赤壁主題歌由她來演唱我相當的滿意，相信她的前途將一定會非常光明……」
2，她在「中國最強音」，得到羅大佑，章子怡，鄭鈞，三位老師的一致認可……
觀眾或許也有兩個問題：
1， 陳奕迅哪裡去了?
2， 章子怡不是演戲的嗎?
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