4月15日，湖南湘佳牧業股份有限公司在深圳證券交易所中小板的IPO股票開啟申購，其也將成為繼溫氏、立華之後的中國黃羽肉雞行業第三股。
但不同於溫氏和立華當下的仍以活禽銷售為主，湘佳在冰鮮禽肉領域有著更加顯著的行業龍頭地位。2019年，其冰鮮業務銷售收入達到近12億元，佔主營業務收入的約64%。
湘佳去年共銷售冰鮮禽肉產品4.34萬噸，其中對外採購了1.22萬噸——該公司現有的3萬噸（對應約2000萬羽）的屠宰產能已基本處於飽和狀態。
是以湘佳一直在尋求IPO融資來擴大產能。其此次發行價格最終確定為29.63元/股，發行數量為2563萬股，累計募集資金總額將達7.6億元，扣除發行費用後的募資淨額約為6.5億元，其中的1.4億元將用於建設年屠宰3000萬羽優質雞加工廠項目（一期），即其中的1200萬羽。
據了解，我國居民的傳統家禽消費習慣一直以活禽為主，但湘佳早在2007年便開始探索冰鮮禽肉營銷模式，積累了屠宰加工、冷鏈物流、冰鮮自營、電商直營等多環節的運營經驗，銷售網絡現已覆蓋湖南、湖北、重慶、北京、上海、廣東等20省市。其2017-2019年的冰鮮禽肉銷量年均複合增長率達到了25%左右，特別是在H7N9禽流感疫情爆發時對其利潤起到了支撐作用。
就是在今年一季度的新冠肺炎疫情期間，湘佳預計當季的營業收入為4.5-5.5億元，同比增幅達20%-47%，淨利潤更是有望大幅增長162%-238%至0.85-1.1億元。
該公司指出，受新冠肺炎疫情的影響，活禽市場經營幾乎全部關閉，消費者全面轉向商超購物，商超冰鮮禽肉產品供不應求，受此影響，公司冰鮮產品銷售價格同比大幅上漲，毛利率大幅上升。
值得一提的是，過去三年湘佳超市客戶銷售收入佔主營業務收入的比例均超過50%，主要客戶包括永輝超市、家樂福、歐尚、大潤發、沃爾瑪、華潤萬家、中百倉儲等大型超市集團以及盒馬鮮生、7FRESH等新零售連鎖超市。僅其2019年的最大客戶永輝超市就貢獻了13%的收入。
按照該公司的未來三年規劃，其將以現有省市區市場為據點，加大地級市場開發進度，並向縣級城市市場輻射，預計於2022年完成除臺灣、東三省、內蒙、寧夏、青海、西藏、新疆和海南以外的全國市場銷售網絡布局，力爭實現黃羽肉雞冰鮮產品及調理品年銷售收入25億元。
「較早發展冰鮮禽肉產品並且具有銷售終端優勢的公司在未來競爭中佔有先機。」湘佳股份董事長兼總經理喻自文指出。他還在4月14日的網上路演中告訴《牧食記》，公司尚未經營熟食加工業務，但未來將適時開展。
億羽優質雞工程
湘佳現有養殖產能5000萬羽，2019年的實際產量為4485萬羽，其黃羽肉雞出欄量位居華中地區第一名。
在湘佳2019年的出欄中，仍有近2800萬羽（折合4.8萬噸）是通過活禽形式銷售。其IPO融資中的2.7億元將用於1250萬羽優質雞標準化養殖基地建設項目，而該部分活禽產能將主要用於屠宰後作為冰鮮銷售，以滿足當前不足的冰鮮產品銷售需求。
湘佳的肉雞養殖採用「公司+基地+農戶（或家庭農場）」的運營模式，其中種雞約25%、商品雞約70%為農戶（或家庭農場）代養。截至2019年底，其自有養殖場24個，其中種雞場5個、標準化養殖基地19個。此外，該公司有代養種雞場4個、代養種鴨場1個、商品雞鴨代養戶共計778戶。其養殖集中在湖南省常德市石門縣、臨澧縣，嶽陽市雲溪區、嶽陽縣、湘陰縣和長沙地區瀏陽市等地。
湘佳計劃未來三年以現有標準化基地自養和農戶代養為基礎，擴大代養戶養殖規模1500萬羽、擴大標準化基地自養規模3500萬羽，從而到2022年底實現1億羽的優質雞工程。
據了解，湘佳飼養的主要黃羽肉雞品種為麻雞、青腳雞、竹絲雞、黑土雞、土三黃、石門土雞等，而公司自養主要以麻雞、青腳之類的快速型為主。按照其營銷策略，公司以超慢速型黃羽肉雞（如石門土雞）系列產品開闢電商渠道；以中慢速型開闢超市、酒店銷售渠道；以快中速型拓展學校和企事業單位食堂。