解讀《琅琊榜》梅長蘇的完美營銷秘籍

2021-03-03 商界

近期最火熱的劇集是什麼,恐怕大家會異口同聲說是《琅琊榜》,這部被業界稱之為年度良心之作的大戲,已經衝出國際市場了,儘管《琅琊榜》已經落幕了一段時間,但是餘熱依舊未散,然而在浩瀚的網絡上,該劇的熱度和話題依舊在發酵,其實,在營銷者心目中,這是一個品牌營銷的大戲,且是成功的。


梅長蘇不僅僅是劇中的大贏家,更是現實中的勝利者,他用常人無法比擬的智計運籌帷幄步步經營,只為赤焰軍正名,他身中火寒劇毒卻為了唯一的使命忍受挫骨拔皮之痛涅槃重生,為救衛崢,明知不可為卻偏要為之,將自己送入夏江的虎口懸鏡司不顧自身安危,再見赤焰軍舊人,他願割腕餵血將他帶入自己的營帳,並將自己最後一粒救命藥奉獻,這位眾人心中的「詭譎」之人,置之死地的、可歌可泣的打了一場完美的營銷牌。

第一招:品牌知名度預熱

梅長蘇在曲折的復仇之路上先是建立了江湖第一大幫「江左盟」,不僅僅為自己奠定了團隊力量,也充分展示了無人能敵的麒麟之才;為了證明自己的謀士之才,遠赴北燕,讓一個無背景且實力最弱的六皇子被冊立為太子,從而將自己「麒麟之才」的名聲坐實,為佔據進入金陵的主動權結識了寧國侯府的蕭景睿,從而獲得了客卿身份的便捷,好友琅琊山藺少閣主「麒麟才子,得之可得天下」的一卷琅琊榜,引得太子和譽王爭相獻禮,最終,順理成章的成為奪嫡之爭的指揮者。

我們在做品牌營銷時,如果推廣一個新品,自然是沒有知名度且難度頗大,就如同梅長蘇要參與奪嫡之爭,耗費長達近10年的時間做鋪墊,如果沒有一點成績,怎能可信,所以,建立品牌的知名度也是一個需要累積的過程,唯有如此,才能有紮實的營銷基礎。

第二招:借勢

梅長蘇自始至終就鎖定靖王為太子人選,但是他卻開始選擇了譽王,如此布局,利用譽王之勢,不僅打壓了太子,也削弱了譽王,一來一往,譽王和太子的勢力日漸殆盡,這種借勢雖與企業營銷有根本上的不同但卻有借鑑之處,借力而行,對於新品來說是明智之舉。

為何梅長蘇要借勢呢?自然是因為靖王一無恩寵二無勢力,無恩寵,就要適時利用機會獲得恩寵,無勢力,就要創造勢力,如果你是新品,既缺乏資金也無資源,不妨在當下一些熱門事件中借勢而為,當然,選擇事件本身也很重要,現今,有很多成功的事件營銷案例可參考。

第三招:口號

「麒麟之才,得之可得天下」;」琅琊榜首,江左梅郎「這些都是簡單易傳播的江湖之詞,梅長蘇就是靠這些口號獲得了眾人的關注,奠定了自己的江湖地位,更為來金陵撥弄風雲奠定了基礎。

我們細細琢磨,是不是在品牌營銷的時候,口號確實很重要,古裝電視劇中看到老百姓傳一些朗朗上口的歌謠,而這些歌謠通常能引起老百姓的共鳴。」琅琊榜首、江左梅郎「這是一個定位性的口號,看看琅琊榜的名單,何人第一,不但具有話題性,還是一個非常有趣的對比營銷。而現今,一些廣告詞是否能讓我們銘記於心,可見,當我們在做品牌營銷時,你有沒有為你的產品設定一個定位準確的口號也尤為重要。

第四招:整合

在劇中,我們不難發現幾乎所有出現的人物都有自己獨特的位置和作用,而他們不是被梅長蘇算計就是利用,這其實就是梅長蘇對於資源的整合運用,當然,他運用的不僅自如且到位。在除掉謝玉之時,從南楚使臣、宮羽、懸鏡司、禁軍統領、江湖高手、天泉山莊以及外圍的譽王、言候等均在整個事件中被安排了不同的作用且恰如其分,最終此戰告捷徹底擊垮太子最大的心腹。

在品牌營銷中,要是做一個新品上市、或者節日促銷、雙十一大戰等,這些就類似於梅長蘇要做的布局一樣,每一個線索都有其用途,有一個角**有其作用,若讓你的產品一戰成名且眾人皆知,從哪些線索入手,安排哪些角色攻下目標買家,必然需要整合各方優勢資源,恰如其分的做一個局,將各方資源作用最大化,再集中「兵力」致勝,乃是必然。

第五招:底線

一個曾馳騁沙場揚名金陵的少年,變身為詭譎善術名震江湖的江左盟宗主,在殘酷的黨爭之中,仍不忘本心,扳倒謝玉對卓家人的保護、兌現謝玉的承諾、對蕭景睿的愧疚之心均體現了梅長蘇的底線。在私炮坊事件中,譽王為了徹底搬到太子而故意**私炮坊引得無數百姓遭殃,這種毫無底線的做法,最後也變成了譽王倒臺的一把利劍。

在品牌營銷中,我們常常見到一些無上限無下限的玩法,還有在」悲劇、災難「時進行借勢營銷的行為令人汗顏,此種行為都會成為自身的絆腳石。

第六招:策略

梅長蘇讓靖王一步一步獲得恩寵,步步為營成為太子,靠的就是致勝的策略,無論是按照事先計劃好的步驟進行,還是在突如其來的事件中化險為夷,都充分體現了策略的重要性,在營救衛崢事件中,雖說硬搶,但卻等到夏冬回到金陵從長計議,利用夏冬扳倒夏江,都是策略的高度。

我們做品牌營銷,雖說達不到梅長蘇這般「麒麟之才」的策略高度,但也要有點籌謀和了如指掌的從容,無論我們是做什麼類型的營銷,都應該調研、分析、整合資源,這是一個優秀的營銷人員必備的。

第七招:團隊

一個人的成功離不開團隊的努力,劇中的梅長蘇所有的策略都是團隊完成,梅長蘇在進入金陵之前就建立了穩固的團隊,且在金陵的來去自如也是得益於身邊強大團隊的支撐,且各個團隊成員都有著自己的特定用途,甄平、飛流保護其安全、十三先生、宮羽打探消息、蒙大統統為宮中內應,再到為靖王物色的輔助朝臣,都是團隊的核心人物且各有特色,執行力非常棒。

我們在做品牌營銷,想要把一個產品賣的好,或者讓一個事件迅速引爆,都離不開一個高效的團隊,團隊成員各司其職、緊密配合、通力協作,這才是品牌營銷的保障。

第八招:數據

雖說在古裝電視劇中,我們是看不到「數據」這麼現代的東西,但是在《琅琊榜》中,梅長蘇通過分析作出判斷,而這種分析判斷也是源於各種線索產生的數據,例如,梅長蘇初到金陵就知曉太子和譽王在朝中的勢力均等、在獵宮被困之後也是通過數據分析出三天紀王軍趕到方可解困等。可見,古人雖不懂什麼是數據,但卻有數據的思維。

在現實中做品牌營銷,數據是至關重要的,營銷數據也是最能說明營銷效果的。數據不僅僅體現了我們的勞動成果,更為我們做下一步的決策提供了可靠的信息資源。

來源:市場部網

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