觀自在菩薩，李健新歌搶先聽！中國平安三十周年MV《懂得》正式上線在音樂道路堅守17年的李健，他的《懂得》道出了每一位平凡人對生活的堅持：人生前進的道路上也許會經歷掙扎與困惑，但只要堅守初心，就能找尋到美好。初心，帶我嘗到幸福。40歲的袁曉梅，一個人帶著女兒，而這不大的小吃店，對她是生計，對她倆是有滋味的生活。初心，帶我奔向未來。27歲的藍飛洋，一個剛籤收自己人生彩蛋的準爸爸，因心有所盼，也更懂得收件人的期待。初心，帶我勇往直前。32歲的楚凡，一個剛起步的平安客戶經理，擠過早八點的地鐵，趕過晚十點的公交，付出了努力，內心才安定。李健的《懂得》也傳遞著平安的懂得：三十個春夏秋冬相伴，我們深知彼此，初心何在，幸福何往。對美好生活的信念和努力，就如暗夜中的點點星光 永不熄滅。 從現在到未來，平安和每一個中國人相信，無論身在何處 去向何方，心有所盼 美好必將到來。平安合伙人計劃創業說明會特邀嘉賓——中國保險界第一代代理人吳晉江很有幸的，我們今天在天虹賓館會議室聽到了吳晉江先生的演講。作為第一代平安保險推銷員的他，他回憶了20多年展業辛酸苦辣以及成長勵志故事。他的故事之所以打動人心，在於也是成千上萬保險推銷員的縮影…… 💞 鄭州站B班邀請函課程觀念：不增90後優才團隊將無後90後優才如何增與留 增員不選材是萬惡之源晉升是最好的留存方式 大單不是短期人人都能 籤 但件數，人人都必須要 突破件數突破是邁向頂尖的最快 方式大保單源自大量保單 是團隊業務最好的氛圍百萬百件成就高收入的夥伴，成就高績效團隊，成就輝煌壽險生涯⏰ 研修時間：8月18-19日，保博士《90後優才增與留+百萬百件》研修班——鄭州站。 報名條件：內勤高管、總監、準總監、準經理授課大咖：第一天主題：組織發展——90後優才增與留 8月18日⏰ 09:00-12:00 90 後總監刁玲《九零後如何一年內打造千人團隊 》 90後準總監程飛，我的壽險之路《如何成就 最年輕的主任、經理、總監！》 ⏰13:30-17:00 中國保險常青樹 ，連續779天開單，2018美國MDRT中國大陸唯一演講代表呂啟彪《MDRT轉型組織發展+85、90後增員選材+助理協助組織發展》廣州私行隆重推出專屬系列講座，【每周三】下午在珠控國際中心約定你不用自己另外掏錢 ，如何藉助平安銀行客戶權益更好地維繫客戶？如何從對客戶噓寒問暖地外圍式寒暄，想辦法切入到客戶核心資產配置，提高客戶信任，促成壽險保單？銀行有哪些競賽方案讓自己以及客戶口袋更加滿？加入傳承俱樂部有哪些會員福利？怎樣輕鬆搞定年繳百萬的保險大單？ 歡迎您加入精睿部，這是一個非常優秀的部門。部門各項指標及團隊收入也位列創展營業區前列。精睿部於2017年1月成立，成部以來，在公司領導的支持幫助下，部門人力發展氛圍濃厚，特別是在主管和優才的帶動下，人力業績雙雙豐收，僅用半年時間部門人力超過100人。 精睿部經營哲學感恩 學習 相信 榮耀 感恩：常懷感恩之心，常為感恩之行。感恩相遇，感恩相信，感恩相助。唯有感恩之人，才能在保險行業越做越好，越走越遠！學習：學習可以武裝大腦，擴展眼界，增長見識，提升格局，幫助我們在激烈的市場競爭中立於不敗之地。相信：相信保險讓生活更美好，相信自己，相信成功，相信相信的力量！榮耀：做強大的團隊，是精睿人一直的追求！精睿部歡迎有夢之人，組建你的完美團隊，創造個人的榮耀人生！精睿部發展願景：到2025年精睿部力爭行業表率，培養100位營業部經理，1000位業務主管，成就中國保險業典範！這些經理中有你的名字嗎？下面介紹一下《藉助展業夾·提昇平安福籤單率》的運作流程，需要掌握4個流程，分別為：需求激發、產品講解、促成銷售、拒絕處理。在銷售健康險時觀念的溝通最重要，只要觀念通了，無論是平安福還是其他的同類產品，成交的概率都會大很多。第一個觀念是健康是擁有一切的前提，作用在於讓客戶明白健康比花錢更重要；第二個觀念是健康風險是否存在，作用在讓客戶認識到健康存在很大風險；第三個觀念是發生風險後給客戶帶來的損失，作用是讓客戶知道發生重疾後的2大損失和損失的具體額度；第四個觀念是如何科學的解決健康風險，作用是通過對比常見的3種解決健康風險的方法，體現出保險的槓桿作用；針對新人，在沒有記住的情況下，就放在展業夾中照著講，如果熟練掌握了，可以在白紙上邊畫邊講。第一個步驟是：健康是擁有一切的前提眾所周之，健康是人生最重要的資產；如果健康等於1，我們所擁有的房子、車子、票子、美好的家庭就等於1後面的0，不論後面這些0有多少，如果沒有前面的1的話我們所擁有的一切都是虛的；所以，健康是擁有一切的前提；那第二個步驟，就是健康風險是否存在1.人如機器，運轉的時間長了難免會生病；2.影響我們身體健康的因素有很多，比如：工作壓力、食品安全、環境汙染、生活習慣等等都會影響身體健康，而且年紀越大，發生重疾的機率就越高，據權威機構的統計，人一生中罹患重大疾病的概率高達72.18%；3.但是隨著科學技術的進步，很多疾病治癒率越來越高，有病並不可怕，可怕的是得病了沒錢醫治。過去的20年來我國的醫療費用增長了28倍，未來可能還會不斷上漲，這點你也同意吧？ 1. 如果不幸發生重疾，會給我們帶來是治療費用和生活費用2個方面的損失；2.一方面是治療費用，治療費用包括床位費、藥費、治療費、檢查費等；3.第二方面是生活費用：3.1如果發生重疾，我們是不能像健康時那樣努力的去賺錢去工作的，但家庭的生活費、小孩的教育費、父母的贍養費、以及沒有還完的車貸房貸等都是不會消失的；3.2那生活費用至少要準備5年，因為根據我們的經驗數據，重疾賠付最多的是惡性腫瘤，而惡性腫瘤在臨床上有5年的生存率，如果能夠存活5年，復發和轉移的概率僅為10%，所以必須有足夠的費用保證這5年的生活品質和精神狀態。4.我們來看A先生和B先生的小故事，假如A先生和B先生都罹患重疾4.1 A先生沒有任何的重疾保障規劃，在治療中憂心忡忡，非常擔心醫療費用的問題，由於沒有足夠的醫療費用，無法享受最優質的醫療服務，對自己的康復沒有信心。治療後，仍需擔心生活費用、房貸、車貸、小孩教育金、父母贍養費、可能還需要繼續工作；4.2 B先生有充足的重疾保障規劃，在治療中輕鬆從容，無需擔心醫療費用，享受優質的醫療服務，對自己能夠康復有信心。治療後，安心療養，不用擔心生活費用、房貸、車貸、小孩教育金、父母贍養費，無需繼續工作；4.3 您覺得A先生和B先生誰更容易存活5年？5.1 一個家庭的破產往往從一個人罹患重疾開始，如果不幸患上重疾，您覺得需要多少錢才能解決治療費用的問題呢？假如客戶回答30萬，寫在治療費用處；5.2 那您家庭一年的生活費用大概多少錢？假如客戶回答每年大概10萬，5年就是50萬，寫在生活費用處；5.3 您看，如果一旦發生重疾，就會損失掉30萬治療費和50萬的生存費用，共80萬，這些就是您需要的保額。1.面對80萬的高額費用，如何解決最科學呢？我們來看一下，相同一筆80萬的費用，用不同的方法解決效果完全不同；2.第一種方法叫自給自足，用工資和銀行存款來解決，只能1：1解決，醫療費用花多少存款就會少多少；但是，不是所有的家庭都會有80萬存款放在那不動的，這時就需要借錢、抵押貸款、變賣家產等方式解決，由於著急變現，就會帶來損失，這樣可能是1.2：1解決；3.第二種方法叫借力使力，當重疾發生時，保險可發揮強大的槓桿作用，只需要通過少量的保費支出就能獲得充分的醫療保障；4.沒人願意把辛苦一輩子的血汗錢就這樣奉獻給醫院！因此，利用商業保險和社保的組合是解決重疾高額費用非常科學的解決方案。通過上面4個步驟基本上這個客戶的觀念已經溝通到位了，那此時，我認為急於促成會造成客戶反感，我們需要給客戶一些時間，不要讓他覺得我們給他的建議書是很草率的，那此時我會這樣說：「那我回去後會根據您的需求，按照80萬的額度幫您量身訂製一套建議書，我需要2-3天的時間做好，之後我會再與您約時間。講解建議書的時間大概需要10-15分鐘就好。買不買沒有關係，你可以拒絕參與，但不要拒絕了解。」一般在2-3天內，我會回去準備2個資料：第1個是充分的準備建議書，在做建議書時，我會根據體檢額度幫客戶設計，一般我會準備3份建議書，一份是80萬的，另一份是體檢標準內50萬的，還有一份就是剩下的30萬部分，先交50萬不需要體檢自核通過的，之後，再把剩下的30萬交上去，看公司的核保情況，無論是要體檢、加費、拒保等都不會影響之前承保的部分；第2個是平安福責任摘要表，參考金領建議書抄寫在平安福責任摘要表的空白處，抄寫的過程就是演練準備的過程。準備完畢後，邀約客戶二次見面時間。接下來是流程2產品講解，我是通過一張A4大小的平安福責任摘要表進行講解的，用平安福責任摘要表相對於用金領打出來的計劃書有以下2個最明顯的好處：1.將複雜簡單化，讓客戶聽完後更清晰的了解到自己擁有哪些保障，保額分別是多少；2.自由組合，可以將有些不能通過金領組合展示的健康險與主險搭配展示；使用平安福責任摘要表我是通過以下邏輯進行講解的：1.開篇向客戶介紹為其量身定製的計劃的全貌、名稱、提供5大類保障及交費情況，主要是為了強調量身定製和全面保障；2.通過五福臨門推介平安福，清晰列示每一項保障可賠付的金額；3.講五福的分類，突出保險的槓桿作用，並再次強調平安福的全面保障的優勢，得以升華。1.根據上次見面時您提供的資料，我為您量身定做了這份建議書——平安福全面保障計劃；2.它包括了生命保障、重大疾病、一般住院、意外和豁免5方面的保障；3.我們把這5方面保障叫五福臨門，享受這五福的保障只需要每月繳費2145元，每年25742.2元即可，以您目前情況來看，這份建議書是為您量身定製的，下面我會把五福一一介紹給您；註：平安福全面健康保障計劃是由：平安福終身壽險+附加平安福重疾14+長期意外13+意外醫療A+健享A+住院日額07+豁免重疾C組成的。1.第一福是生命保障，一個人離開並不是什麼也沒帶走，他帶走了他賺錢的能力，生命保障就是在生命消失時留下一筆錢彌補收入的消失；2.這份計劃提供因疾病身故給付80萬，因意外身故給付80萬，以上兩項保障至終身；3.而且沒有等待期，當天生效。1.第二福是重疾保障，現在人們得大病的機率越來越高，個人承擔的費用大大增加，您應有效的利用保險作為大病費用的保證，有效減輕重大疾病給客戶及家人造成的經濟壓力2.重大疾病也保障至終身，無需發票，一經確診一次性賠付，8種輕症重疾將按照重疾保額的20%即11萬進行獨立賠付，以後若罹患30種重度疾病再給付100%即55萬3.但有一點需要您了解,這個險種有90天的等待期,主要是為了預防有人帶病參保,我想您應該理解吧?1.除了重大疾病之外,小病也不容忽視。前一段時間我的一個客戶由於呼吸道感染,住了5天院花了8000多塊,相當於他兩個月的工資,幸好有份住院保險!2.第三福就是一般住院保障，保障期限一年，保證續保5年；不同原因住院沒有次數限制，同一原因多次住院有時間間隔限制。住院費用在合理且必要的條件下，對於符合公司核算後可報銷範圍內費用總數的80%，最終按照客戶實際購買保額（15000元）進行報銷，其中每次住院期間前後各30天內因與該次住院相同原因而產生的門診費用可報1500元；普通手術費最高可報6000元/次；器官移植手術最高可報40000元/年；住院費包括床位費、藥費、治療費、檢查費、特殊檢查治療費、救護車費等；因疾病住院治療從第四天開始每天補助100元，最多給付180天；因疾病住院治療從第四天開始每天補助100元，最多給付180天；因意外傷害住院治療從第一天開始每天補助100元，最多給付180天；因重大疾病住院治療每天給付100元，最多給付90天。3.它的等待期是30天。1.第四福是意外保障，天有不測風雲，人有旦夕禍福！您是家中的經濟支柱，您的平安是您和您的家人最大的幸福！9、11事件，馬航客機失蹤相信您一定不會忘記！意外保險，可將您的風險降至最小，更能體現出您的愛心和責任感 2.70歲前因意外傷害導致身故80萬，跟主險疊加為160萬。傷殘最高80萬、因乘坐公共運輸工具、駕乘私家車身故傷殘和傷殘雙倍160萬，跟主險疊加為240萬；交費期內因意外傷害導致門診和住院，每次超過100元以上合理費用100%報銷，一年內不限次數，年累計最高可報5萬3.它無等待期1.第五福是豁免保障，讓家人更安心，實現愛與責任的傳遞；2.交費期內，90天等待期結束後，發生合同約定的傷殘（意外原因導致的無等待期）、重疾，可以免交《平安平安福終身壽險》主險和《平安附加長期意外傷害保險（2013）》保險期內剩餘的各期保險費，被保險人90天等待期結束後，發生合同約定的重疾，可以免交豁免保險期內剩餘的各期保險費；3.無等待期1.第1、2福都是儲蓄型的，您看20年交的36萬保證拿到80萬，對您來說，換個地方存錢，從而獲得高額保障。第3、4、5福是消費型的保險，交一年保一年，雖說是消費型的，但槓桿作用更加明顯。2.這五福讓您擁有了全面的保障. 有病可以治病,沒病可以做為養老金。它不僅是您和您的家人平安生活的護照，更是規避風險的聰明之舉。當然,參加保險並不是希望您用到它,我希望您永遠平平安安.參加保險只是為了讓您更心安理得的生活不知道這份建議的保障額度您需不需要調整一下?1.您看，我的很多朋友也選擇了這款平安福（展示其他客戶的平安福保單），這個產品是我們的熱銷產品。2.買保險有兩個關鍵性因素：2-1關鍵因素一是年齡，年齡越大，保費越高，您看，（展示險種30、35歲費用），這是30歲的，這是35歲的，遲5年投保，每年的保費增長了1500元，保障不變的情況下，20年下來多交了3萬元，因此您今天的決定能幫自己節省3萬元。2-2關鍵因素二是身體狀況，我們都知道只有身體健康的人才能參加保險，保險公司根據客戶的健康狀況分為標準體和非標準體，剛才展示的是標準體，那針對非標準體，公司常見的處理方式有：1）拒保（展示拒保）：您看這是我前段時間碰到的一個客戶，由於B肝帶菌被公司給拒保了，這意味著他將永遠不能參加保險；2）加費（展示加費）：您看這個客戶，由於血脂異常被公司要求加費，這意味著他將用更大的代價去獲得這份保障；3）延期（展示延期）：您看這個客戶，由於血尿被公司延期，半年後再申請；4）責任除外（展示責任除外）：您看這個客戶，公司把腎結石責任除外；3.因此，您身體好我找您，身體不好的客戶找我都沒用。現在能夠買保險的客戶都是身體好、經濟實力佳、有責任心有愛心值得信賴的人。（打開電腦）我們一起來看看您的健康狀況，要輸入您的個人資料，然後進行健康狀況調研。（這樣就很自然的切入到投保流程）銷售平安福最常見的拒絕處理有以下3點，第一個是有社保不需要商業保險；第二個是我很健康不需要保險；第三個是投保容易理賠難；前面兩個溝通到位了，很多客戶基本不會再有更多的疑問，藉助展業夾就可以直接解決這些問題了。1.發生在別人身上是故事，發生在自己身上是悲劇！無論颳風下雨，無論平時還是假日，醫院總是人滿為患，如果你問他們需要保險嗎，他們一定說需要，但是他們沒去醫院時估計想法和您一樣；2.（展示報紙）您看，廣州日報登載每44分鐘就有一個廣州人罹患重疾，發病率逐年增高； （展示十大投保案例）這是我們公司的十大投保案例，相信這些人都不是沒有常識的人；3.沒有人因為買保險而傾家蕩產，但，沒有買保險因為高額醫療費用傾家蕩產的人，的確有很多很多。健康人生從規劃開始，用有限的金錢創造無限生機，這就是重大疾病保險的價值。1.這其實是廣大客戶最擔心的事情，當社會上有些傳聞誤導，就會讓很多人十分敏感，正準備購買保險的人會猶豫起來，一些對保險還沒有認識的人更是拿它說事。其實各行有各行的規定，按照規定處理問題是基本原則。只是保險公司處理的問題相對敏感；2.為什麼呢？一是牽扯的是經濟利益；二是這個經濟利益往往是在節骨眼兒上產生的；三是產生經濟利益問題的時候，很多情況下當事人一方由於發生了災難心情不好；3.數據為證，理賠不難！您看這是十大理賠案例（展示），這是我的客戶理賠清單（展示），這些真實的例子都表明保險是科學抵禦風險理想的工具。二、保險從業心態1.在這個世界上，有人幫你是你的幸運，沒人幫你是公正的命運，沒人該為你做什麼，因為生命是你自己的，你得替自己負責。2.抱怨就是向天上吐口水，就是用口水洗臉，一個有能力的人，就是逢山開路，遇水架橋，實在過不去就繞個彎，我也要前進。凡是搞定這就是能力。3.學習的三個境界：A.自己明白，這個一般三個月就會弄明白。B.講的明白，至少要用半年的時間我們才能專業，才能讓客戶明明白白買保險。C.傳承，複製成功，才能教會別人講保險。三、銷售流程系統填好工作日誌和財富手冊是建立個人銷售系統的關鍵！四、晉升主任標準正式業務員最近一季內達到下列條件，自次季起晉升為業務主任：（一）任職正式業務員滿六個月；（二）個人月平均件數3件；（三）個人平均FYC3600元；且無FYC掛零月（四）所轄人員6名（含正式業務員2名）其中直接推薦人員2名；（五）所轄月均標準人力1人；（六）本人及所增人員（含間接增員）合計月平均FYC9000元；（七）通過主任晉升培訓及考試；任職正式業務員滿三個月但不滿六個月時，如業績（個人及團隊）達到正式業務員晉升業務主任標準的1.5倍時，可於次月晉升業務主任。附.精睿部快速晉升主任代表 林孟鴻 優才主任 許先欽 優才主管 黃城飛 優才主任入司：2016-04-27 入司：2017-03-23 入司：2016-11-18晉升：2017-04-01 晉升：2018-01-01 晉升：2017-07-01 李顯揚 優才主任 陳賜雲 優才主任 胡勇 優才主任入司：2016-10-01 入司：2016-08-19 入司：2016-09-23晉升：2017-07-01 晉升：2017-04-01 晉升：2017-07-01 唐玉宏 高級業務主任 曾天恩 高級業務主任入司:2016-01-04 入司：2015-09-02晉升：2016-07-01 晉升：2016-07-01五、保險榮譽體系MDRTMDRT竟賽時間： 2018 年 1 月 1 日至 12 月 31 日獎勵 【營銷】入圍標準 【區拓】入圍標準終身會員 10年MDRT會員 10年MDRT會員頂尖會員 首年FYC:1211400 首年新契約業績3348000元內閣會員 首年FYC:605700元 首年新契約業績1674000元普通會員 首年FYC:201900元 首年新契約業績558000元六、平安鑽石俱樂部章程平安鑽石俱樂部章程 一、鑽石業務員入圍標準：當月同時達到以下 3 個條件即為鑽石業務員：1.件數要求：業務員當月承保壽險長險件數 2 件及以上；2.佣金要求：壽險FYC 及綜拓佣金（綜合開拓佣金包括：個銷產中商業車險財務實收保費10%、個銷產其他險種的實際佣金、個銷養短期險佣金、個銷養長期險初年度佣金、個銷養長期險續年度服務津貼、個銷健康險佣金等）合計值達到 3500 元3.金管家 App 要求：當月新增註冊用戶數達到 1 個及以上．業務員連續三個月達到鑽石業務員標準即成為鑽石會員；業務員連續一百個月達到鑽石業務員標準即成為鑽石精英會員。鑽石業務員獎勵方式業務員連續達到鑽石業務員標準的以下月數，可分別獲得如下獎勵：連續達到月數 獎勵3個月（會員獎金只限一次） 一次性獎金600元，會員資格證書一張6個月 一次性獎金1200元，6個月鑽石會員徽章9個月 一次性獎金1200元12個月 一次性獎金1200元，12個月鑽石會員徽章12個月之後 每連續六個月達到鑽石業務員標準，獲得獎金1200元72個月 72個月鑽石會員徽章，內部平安報報導事跡84個月 84個月鑽石會員徽章，外部權威金融報報導事跡100個月 100個月鑽石精英會員獎章，「百鑽會員」稱號；百鑽會員獎盃；免費國外旅遊，培訓機會一次100個月之後 享受年度鑽石精英會員獎勵計劃如何科學買保險》買保險一定要慎重，不要亂買，不象是買棵白菜那麼簡單，要交費10年、20年的，是一輩子的事情，所以一定要遵循五大原則。遵循《五大原則》.買的保險一定適合您！！！第一大原則：先保障，後理財保障型產品買的是保額-保額越高，保住的收入越多理財型產品買的是保費-保費越多，留住的財富越多.保障型產品繳費：時間越長越好.最好終身.因為「以小博大」理財型產品繳費：時間越短越好.一般三五年為宜.領取終身最佳.第二大原則：先大人，後孩子家是溫暖的港灣.父母就好比是家的兩個頂梁柱.保護著這個家.保護著孩子，父母就是孩子的保險.如果父母發生不幸.孩子怎麼辦呢？誰來保護父母呢？而且父母的柱子不能太細.保額要足！第三大原則：一家之主原則（兩夫妻是全家的保險！）您和太太是家裡的一家之主，您的孩子和您的父母在您們兩夫妻的關懷和照顧之下生活得非常好，非常舒適，因為您就是她們的保險！如果非常不幸，作為一家之主的的我們遭受了意外或者大病，使我們的收入中斷了，對於我們的家人來說失去的不僅僅是親人，更重要的是失去了持續穩定的收入，家人的生活品質會下降，父母的贍養和孩子的教育都會受到影響，只有兩夫妻擁有足額的保險，家人才能生活得更好，所以買保險要先給兩夫妻先買。第四大原則：自下而上原則(買什麼險種的問題，理賠難的問題)保險公司的產品非常多，到底該如何選擇險種呢？第五大原則：雙十原則保費原則：一般年存保費是全家年收入的10-20%來買全家人的保險，按比例分配.保額原則：意外保障是年收入的10—20倍 重大疾病保障是年收入的5—10倍（保額就是身價.就是值多少錢的意思）其實保險發展到今天，已經不應該再是買還是不買的問題，而是買多少的問題。那現在針對於每個人具體需要多大的額度，也沒有一個準確的數字，就算您現在立刻問我，也不能給到您一個立刻的答覆。我們現在有一個很好的保障需求，就像裁縫量體裁衣一樣，需要您配合一下這個數據一定要準確、真實，你放心，作為理財顧問，所有的一切資料我們都會保密的.那麼請問你的月收入多少呢？孩子多大呢？父母年齡多大呢？車貸房貸？（計算出客戶的預算保費和保額.）那麼我會根據你的需求回去做兩套方案.做全家人的計劃.至於你最終選擇為誰投保.是您確定.第一套方案：是按你的預算.那麼產生的保額是多少？ 第二套方案：是按你身上的責任.保額所產生的保費是多少？那麼你們全家人的姓名和身份證上的出生年月日是？（拿出筆記本登記）大概需要2天時間.你看2天後哪個時間段方便呢？（二擇一方法）服務評價表話術一、服務評價表的使用步驟（四大步驟）步驟一：電話邀約【關鍵點：找準服務評價的理由】邀約理由（三大理由）：理由一：公司轉正考評要求話術：XX客戶，您好！我現在加入中國平安且已達轉正條件了，但公司要求新人在轉正前要通過技能考評測試，即對50人以上進行保險觀念的講解，以保證我的保險銷售技能可達到公司正式員工的水準。你是我的好朋友了，你放心，今天約你並不是讓你買保險，而是想讓你做我的聽眾，對我的銷售技能做一次客觀的判定，請問我是周一下午還是周二下午去拜訪你比較方便呢？理由二：晉升技能考評話術：XX客戶，您好！我現在加入中國平安快一年了，準備晉升主管，但公司要求在晉前要通過技能考評測試，即對50人以上進行保險觀念的講解，以保證我的保險銷售技能可達到公司主管的水準。你是我的好朋友了，你放心，今天約你並不是讓你買保險，而是想讓你做我的聽眾，對我的銷售技能做一次客觀的判定，請問我是周一下午還是周二下午去拜訪你比較方便呢？理由三：導師素質考評話術：XX客戶，您好！我現在加入中國平安快二年了，公司準備培養我做導師，但公司要求在晉前要通過技能考評測試，即對50人以上進行保險觀念的講解，以保證我的授課技能達到公司導師的水準。你是我的好朋友了，你放心，今天約你並不是讓你買保險，而是想讓你做我的聽眾，對我的銷售技能做一次客觀的判定，請問我是周一下午還是周二下午去拜訪你比較方便呢？關鍵句邏輯：1、傳遞喜訊、感謝客戶2、道明理由、減低疑慮3、二擇一法、確定時間步驟二：技能展示【關鍵點：話術簡單、表達熟練】技能展示一：五講暖場講行業講公司講平安講自己講保險技能展示二：觀念導入理財金鋼圈五把金鑰匙技能展示三：必講內容草帽圖T型圖步驟三：客戶反饋【關鍵點：有效引導客戶，找準再次銷售點】1.引導客戶進行評判，並選出客戶感興趣的話題（以備電話回訪和後繼拜訪）。參考話術：順便想了解一下你對剛講解的內容感受如何？你對保險的感受是什麼？是否有興趣繼續更深入的了解？如果你有需求，你會考慮哪些方面的保障？2.引導客戶填寫轉介紹名單。參考話術：剛才我的技能展示您的評價是還可以，那是否可以介紹幾個好朋友作為的聽眾，這樣我可以完成公司的技能考評，也可以多交幾個朋友，您的朋友也可以免費了解保險及平安，您放心不會騷擾您的朋友的，也決對不會讓他買保險。3. 引導客戶留下電話及住址，方便主管回訪及後續跟進（可設公司抽獎或禮品回饋）。參考話術：XX客戶，為感謝您的配合，公司為每位聽眾配備了客戶服務報，請詳細填寫你的通訊地址，不知是下周一還是下周二給您送去呢？客戶若說不需要：為表示您對平安業務員的支持與配合，公司還提供抽獎（獎品可為平安家庭保障卡、平安關懷承諾卡），請詳細填寫你的通訊地址，中獎之後公司會把保障卡由我快遞送給您。步驟四：後續跟進【關鍵點：做好需求分析，有效促成】後續跟進建議方法：建議書的遞送、客戶報的遞送、保額銷售、新產品推薦、保單年檢二、服務評價表導入保額銷售服務評價表導入保額銷售——保障需求分析表參考話術：【業】其實保險發展到今天，已經不應該再是買還是不買的問題，而是買多少的問題。那現在針對於每個人具體需要多大的額度，也沒有一個準確的數字，就算您現在立刻問我，也不能給到您一個立刻的答覆。【業】我們現在有一個很好的保障需求工具，就像裁縫量體裁衣一樣，我這裡有一個《家庭保障需求分析表》，需要您配合一下。這個數據一定要準確、真實，您放心，作為理財顧問，所有的一切資料我們都會保密的，那我們現在開始吧！技能考評表導入保額銷售——保額需求分析步驟填寫基本信息（了解客戶基本信息） 算退休前生活支出， 算負債， 算已有保額；算保額缺口（直觀計算缺口） 算保障缺口， 算重疾缺口， 算總保額缺口；解釋保額缺口 進一步激發客戶需求，轉入產品推薦服務評價表導入保額銷售——解釋保額缺口參考話術：【業】陳先生，根據剛才的計算，您目前的總保額缺口為保障缺口200萬+重疾缺口20萬，總保額缺口為220萬，這也是您所承擔的家庭責任。如果您現在擁有220萬元保障，萬一有風險發生，也能保證您的貸款順利償清，不會給家人帶來任何負擔，同時還能維持家人現有的生活品質，以及完成贍養父母和子女教育的責任，不管出現什麼意外，您都可以保護您的家人。不知道您是否已經準備這220萬的保障呢？【客】還沒有。【業】如果萬一有不幸發生，而又沒有準備好這份保障，到那時我們就只能無奈地聽天由命，拆東牆補西牆，後悔也來不及了。為了儘早免除後顧之憂，我建議您馬上為自己和家庭建立一份保障。【客】這麼多保險，需要多少錢啊？【業】根據您目前的經濟狀況，大概一年能夠拿出多少錢購買保障呢？【客】大概一萬元吧。【業】根據您的具體情況，那我就為您準備兩套方案供您選擇。一套是按照您可支出的保費來做計劃，一個是按照您所需要的保額來做計劃，您覺得怎麼樣？【客】好的。三、主管電話回訪，促成效果加強！參考話術：【主管】你好!請問是王先生(女士)嗎？我是你的朋友XXX的主管，請問方便接電話嗎？XX昨天是否有找你講解關於保險意義及功用的技能考評表呢? 首先非常感謝你給她機會，她的成長離不開你的支持！今天打電話給你就想對她的講解做個了解，看她講得清不清楚，有沒有誤導客戶？王先生(女士)我看你給XXX評的優秀，那說明你對她的講解還是挺滿意的！為了確認她確實有跟你講解過，我想請問你兩個問題： 1.我們未來要用的錢有哪些？ 2. 同樣存600元一個月解決未來30萬應急錢的問題?存在哪裡更能幫到我們呢？為什麼? 感謝你的配合！ 如果未來你對保險有需求，你會考慮哪些方面的保障?你會選擇XXX做為的保險服務人員嗎？非常感謝你的配合，為了表示感謝，我們為你準備了一份小禮物，稍後會讓XXX給你送過來，再次感謝你，祝平安健康!再見！七、五講1.講行業：發展快、潛力大、體現愛、受扶持2.講公司：實力強、聲譽好、專業精、服務優3.講自己：認同保險、追求成長4.講保險：打通理念、鋪墊產品5.講產品：接受產品、成功籤單插入PPT1八、經典話術轉介紹話術遞送建議書話術客戶先生，我今天帶來的計劃是根據上次你反饋給我的信息，量身為您設計的，同時這份計劃也是我們公司最好的產品，同樣也是客戶最喜歡的一份產品。接下來我大約會用15分鐘左右的時間為你講解這個計劃，當然，買與不買由您來決定。如果您覺得我講得好，你可以選擇在我這裡投保，如果你有哪些不滿意，我會繼續修改，只到您滿意為止。那麼在我講解的過程中，如果您有一些疑異，請您先記下來，等我講完，我再一一為您解答，您看可以嗎？觀念導入話術（四個圈圈）插入PPT2促成話術九、通關表十、精睿風採（照片）在【私行名師大講堂】你統統可以get到😬😬🕰時間:8月8日下午14:30（周三）地點:珠控國際中心32樓3210營業區＋部門＋姓名1.珠江督導+四區部+郭麗珊 8月18日下午 總監宴分享會第二天主題：百萬百件——績優拓客雙豐收 8月19日 上午 ⏰8:30-12:00 太保年薪200萬新生代總監王琨老師《百件源於積累， 組織源於經營》大咖課程預告：特邀創展營業區大咖的晁瑞芬主任，帶來《大咖說福》的精彩授課，以及營業區大咖馮佩瓊帶來《團險的魅力》的精彩分享。主持人：樂成部——李國銀請夥伴們做好準備，準時到達！@上進貼心的暖爸——李國銀請做好準備哦備註一下：小組組員需要請假，必須跟楊玉昆老師請假，批准了，再跟主管說一聲，以免第二天全體組員站著等待你的到來，都不知道你請假了，再次溫馨提醒，明天不要遲到，記得準時出勤，今天已經扣分50，收到請回復一下，謝謝大家的配合。8月19日下午⏰ 13:30-15:00 保博士平臺創始人馮世博 《品牌營銷新時代》⏰15:00-17:30 新華全國多屆高峰會長陳玉麗《百萬百件銷售系統》向有結果的人學習 ，因為結果不會撒謊！正常價：1980元/人/年年卡價：600元/人/年（一年不限次數，第二次參加每次繳納100元服務費）促銷：贈價值600元/人/年展業神器，轉髮帶走個人名片，增員、銷售、打造品牌絕佳工具！次卡：398元/人，名800人截止，很快爆滿，謝絕空降。⛔️參會條件：總監、準總監️報名對接人：何丹丹18518290661報名接龍:1.馮世博保博士平臺創始人(100人已轉款)2.河北太平洋劉軍（人數待定）3.河南平安保險李明（人數待定）4.河南平安張秀敏6人（費用已轉）5.湖北新華保險陳生發總監20人（費用已轉）6.河南平安王保琴26人（費用已轉）7.山東合眾保險總監宋明愛（人數待定）8.甘肅平安保險李歡（人數待定）9.毛俊勇（人數待定）10.河南泰康保險總監趙惠玲（人數待定）11.河北平安保險李明（人數待定）12.山西太平保險王平（人數待定）13.14.截至目前已經報名150人，請各位領導統計好具體人數進行掃碼付款，我們會以學習費用到帳為準確參會人數，名滿截止。 他是中國保險界第一代代理人。從事保險行業已逾23年，對網際網路+傳統保險研究及實踐的造詣極深最好的講師之一。是鳳凰衛視財經節目特邀嘉賓。領導了近千人高績效綜合金融保險營銷團隊，還是中國平安五星級導師、國際財富管理協會（IWMA）保險分會會長、中國大陸第一批CIAM（保險博士） IMA全球保險最高榮譽保險名家管理金獎. 他還是一個慈善人。他是廣西岑溪市河六村平安仁愛希望小學名譽校長，還是錕辰兄弟慈善基金項目發起人。他帶動朋友、同事、客戶、陌生人，為這個世界奉獻了愛與美。而他個人的善行和魅力為自己開拓了客戶，建立了成功之路。 當然，他更是一個隨性灑脫的人，他這樣說「馬雲的同學很多，但能跟馬雲見面聊天的未必有幾個；再加上跟比爾·蓋茨面對面交流，就更不用說了，整個中國保險業掰著手指頭數得過來。這其中，吳晉江是一個。」💖 從360元的保單，到MDRT百萬圓桌會議會員。從騎單車展業，到智能客服上線。從小區門口擺攤，到綜合金融規劃師。吳晉江，口述20多年展業打動人心的故事，他的奮鬥故事，也是成千上萬平安保險推銷員的縮影。【廣東平安第一總監李埔章總新書《贏家章法》首發四小時即引爆市場】2018年7月12日晚20：00，李埔章資深總監新書首發，短短四個小時不到的時間預售超過1000本，數十位百強總監爭相搶購，徹底引爆了整個保險市場。李埔章總在團隊發展和經營方面一直是中國平安廣東分公司第一人，這是首次在公開場合敞開心扉，講述自己的發展歷程和心得體會。《贏家章法》的內容包括先進的團隊管理經驗。基本法的本質解讀和使自己利益最大化的秘訣。應對日新月異的保險市場的方法。……《贏家章法》是一本團隊經營的實戰秘籍。想打造像李埔章總一樣的第一MDRT團隊嗎？想像李埔章總一樣，無論保險市場如何變化，始終佔據第一寶座21年之久那般穩定發展嗎？《贏家章法》，贏家必讀！你不容錯過的好書，多位行業頂尖大咖：平安女神葉雲燕總、保險皇后劉朝霞總、太平文菊田總、太保盧小美總等聯袂推薦。強烈建議每位團隊長、主管和準主管第一時間拜讀學習~首發僅5000本，數量不多，搶購從速。團購有以下優惠：10本或以上，50元/本；一箱（50本）或以上，40元/本。接龍繼續：1，李埔章總 500本2，陳立松總 一箱3.林愛珍10本4.周陳飛1本5.房燕萍10本6.魏建宏 一箱7.徐國華一箱8.鍾海根一箱90後優秀人才面談記錄表一 甄選1 請你對自己的經歷做個簡單介紹（注意觀察講話有沒有邏輯性，調理是否清楚等）2 哪裡人，來廣州多久，為什麼選擇來廣州發展？3你對自己未來的目標和規劃是什麼？（注意引導，例如有些人每月5千元就覺得很高，有些人每月5萬的收入還覺得低，請問您希望的具體目標是？）4 銷售都是考業績來決定收入的，如果加入到平安，你如何開展自己的業務？5 你的家人對你找工作有什麼要求或者期許？6你覺得自己的性格是什麼樣的？你的朋友是怎樣評價你？7對於新工作或平臺，最認同的三個方面是哪些？二 吸引面談 俗話說男怕入錯行，女怕嫁錯郎，我們今天面試是雙向選擇，我們希望求職者以後加入公司能夠適合公司的要求，對求職者自身來說也是一個很好的機會，如果現在沒有選擇好，進來不久才覺得不適合也是浪費了公司的資源並且對自身來說也是耽擱了自身的時間，所以了解清楚很有必要，那麼我現在為你介紹平安是一家什麼樣的公司，我們需要什麼樣的人才來做什麼樣的工作。首先，我想同你講解下什麼是職業生涯規劃，再我看來我們年輕人找工作分為三個階段：第一階段，是就業，因為我們剛畢業，這個階段比較隨機，我們因為沒有社會經驗，那麼我們著的工作隨機性比較大，往往是我們在將就這份工作，你說對嗎？第二階段，是擇業，隨著我們有了一定的社會經驗，那麼我們往往會選擇一些較好的行業或者公司，因為我們也希望有一個好的發展前景。第三階段，是創業，那麼你也知道如果創業成功，我們就有一個非常好的未來，但是創業需要資金，也需要一些很好的社會資源，或者創業經驗，同時也要承擔創業的風險，你認同嗎？現在我為你介紹的是中國平安為我們提供的沒有風險的創業平臺，及在平安的投資收益。1講平安的背景實力及文化，突出金融集團，唯一一家拿齊所有金融牌照的公司。銷售渠道（收入）（平安福收入，車險收入，信用卡收入開拓客戶，資源共享）講出平安的公司及綜拓業務，客戶經理人（理財規劃師），一站式服務，（每個人都需要的4個帳戶表示市場前景非常好）從業員的特點 時間自己支配，收入多勞多得，良好的氛圍等。（時間）（時間自由是有條件的，如完成公司任務以後等）2 平安的發展文化及組織收入（畫圖）良好的發展舞臺，榮譽，你的平安之路等。（晉升，成長，未來發展，榮譽）3我們的支持 平安的培訓平安大學系統的培訓（各個階段針對的培訓） 個性化的培訓（講師培訓 及主持人培訓）能力的提升。（能力成長）註：（要互動）根據需求分析具體強調九宮格（收入，晉升，成長，時間，榮譽，成就，安全，未來發展，貢獻）三 講解報名安排你對平安這份工作怎麼看，想不想加入平安？那我想想你確認下幾個問題？第一你的學歷是真的嗎？第二請問你在過去有沒有任何違法犯罪的記錄（你好好想想，比如打架，賭博）？第三請問你可以堅持大約10天並且是全天的培訓嗎？第四，報名繳款。四 異議處理及承諾面談9.趙立新總一箱10.鄧紅玲 10本11 龍秀紅 1本12.陳光明 10本13.王可鑫 10本14.王曉東10本15過菊香2箱100本16陳麗蓉4本。 17葉春蘭10本18張俊娜10本 19曾小旋一箱、 20胡智惠10本、21陳君20本21.錢九蘭10本22.聶南南10本23.李水芳10本24.盤秋娣2本25.蘇秀湖50本26.李小理6本27.饒細嫦2本28.曹建紅2本29:明任波訂10本30.何敏好2本31.餘柳霏20本32.肖安玲10本33.徐仁仙2本。34.鄢忠建2本35.許豔芳總10本36.鄧文放10本37.李兆峰10本38.雷永愉總10本39.官燕總10本（已付款）40.許豔芳10本41.褚慶海10本辦公室招財風水擺件大全一：招財貓相信大家對於風水擺件招財貓並不陌生，作為日本招財的吉祥物，招財貓已經有一百五十多年的歷史了，它左手舉代表招福，舉右手代表招財，是許多現代人們較為喜歡與歡迎的招財風水擺件之一。辦公室招財風水擺件大全一：財神爺在中國民間習俗裡，正月初五拜財神，也將寓意著今天的「財運滾滾」也是人們最受歡迎的辦公室招財風水擺件之一，當然，對於財神爺的的說法也有很多，不同的地方、行業其說法也有所不同，其財神爺有分文武財神兩種。 辦公室招財風水擺件大全三：貔貅作為古代五大瑞獸之一的貔貅，雖然很兇狠，但護主心十分的強烈，其人們對於它的傳說也很多，在中國傳統的習俗裡，貔貅能吞萬物而從不洩，故有納食四方之財的寓意，同時也提升你辦公室的整體品味哦！辦公室招財風水擺件大全二：金蟾金蟾是指擁有三條腿的蛤蟆，瑞祥之物，具人們傳說它能口吐金錢，是旺財之物。對其辦公室招財風水擺件金蟾其開光也是相當的複雜哦！ 2017年中國平安代理人規模超過138萬人，全年理賠案件達310萬件，全年理賠金額超210億元。平安的平臺越做越大，我們的身份也在逐步的轉變，不管我們的身份怎麼變，但是有一點肯定的，就是我們絕對不會忘記自己的初心，一名光榮的平安的保險推銷員。在信貸圈中平安銀行是做全款車抵押貸款的銀行。可以說有很多其他產品無可比擬的優勢。利息是銀行類產品最大的優勢，額度也不低，最高可貸50萬。需要貸到這個額度，基本都屬於高檔豪車了。所以，對於大部分車主客戶來說完全夠用。 平安銀行是銀行系獨家做全款車抵押貸款的銀行，它還有個市場同類產品之最的顯著優勢就是：不裝GPS，不押車，也不押備用鑰匙，只押登記證。 7月份平安銀行車抵貸恭喜創展部以下的小夥伴們 尹翔玲經理榮獲車抵貸最佳導師 羅芳 車抵貸120萬， 賴凱彬車抵貸10萬， 羅振平車抵貸70萬， 姚元騰 車抵貸22萬，李容芳 車抵貸30萬，曾天恩 車抵貸10萬，李錦宏 車抵貸10萬，施志萍 車抵貸13萬，陳紹靜 車抵貸10萬，傅雨蓓 車抵貸50萬，李橋新 車抵貸50萬，張玉軍車抵貸21萬。。。