2018 維多利亞的秘密秀已於北京時間11月9日
在紐約Pier 94展館錄製完畢
而今日（12.3）開啟全球首播
一個個身材火辣的超模
身著性感知名的品牌內衣曼妙地走在舞臺上
相信這正是大家所期待的「視覺盛宴」
有這樣的
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這樣的
（可點擊查看大圖）
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還有這樣的
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宅男表示：一雙眼睛哪忙得過來呀！
正所謂「三流的營銷賣產品，二流的營銷賣品牌，一流的營銷賣夢想」。當前，維多利亞的秘密（VS）內衣早已跳出了內衣原本的意義，維密秀已經成為了「時尚界的春晚」和「內衣界的奧斯卡」，成為全民參與的狂歡。
維密秀的成功不僅僅是其因為開啟了內衣界的狂歡，帶來女性審美的變革，同時也因其善用多元化營銷手段和法則，從而打造全球知名內衣品牌，這才是隱藏在維密秀背後的商業邏輯與營銷價值，也是維密帶給我們的品牌塑造和營銷啟示！
性感營銷——維密秀的制勝法寶
維密秀作為一個個超模走秀的「舞林大會」，火辣的身材和性感的內衣，既能為讓消費者在靈魂深處得到愉悅，又能刺激引發消費需求。
維多利亞的秘密作為知名內衣品牌，對於「性感美豔」的定義早已令人聞名遐邇。維密不但引領了時尚，還成為「性感」的代名詞，成為了女性驕傲和榮耀的載體，更成為具有高精神附加值的品牌。
同時，比起普通的營銷手段，內衣秀才是維秘招徠男性顧客的殺手鐧。20年前，維秘創辦了第一場內衣秀，各色內衣隨著性感誘人的模特們一起登上各大報紙的頭版頭條，這種被稱為「性感經濟」的營銷活動吸引了眾多男性消費群體的目光。
定位青年女性，多元化產品拓展品牌寬度
妖嬈的曲線，性感的雙唇，捲曲的長髮，奢華的妝容……對女性產品的多元化認知，實現了維密多款產品的塑造和品牌體系的構建。
我們不難發現，維密聚焦於青年女性群體，根據市場需求，打造多元化產品。
維密除了內衣之外，還有睡衣及各種配套服裝、豪華短褲、香水化妝品以及相關書籍等。其多元化的產品布局，實現了其品牌效應的最大化。
話題+故事，維密的品牌溫度
話題+故事營銷 讓每一次維密秀成為熱議話題，賺足眼球！
一年一度的維密大秀作為橫跨時尚圈和娛樂圈的大IP，從來不缺少話題性。在經歷了大牌嘉賓天使被「拒籤」、被吐槽作「撕X之路」的節目《天使之路》冠軍風波、被炒到30w+的門票價等等，這些波折都為一向戲多的維秘秀在中國的首次觸電貢獻了更多看點和話題熱度。
在2017年的維密秀莫過於「奚夢瑤意外摔倒」，被吃瓜群眾們捧上各大熱搜榜第一,有關奚夢瑤的跌倒小視頻在朋友圈刷屏了。雖然超模奚夢瑤在維密秀場這一摔對於她本人來說是不小的打擊，但是對於擅長營銷和造勢的維密秀來說確是大大的驚喜，維秘話題度和曝光度瞬間引爆全網，可謂千金難求。
而在2018年的維密秀上，雖然沒有意外，但正能量滿滿的故事也對維密品牌推動產生了積極影響。其中話題性較大的就是備受爭議的「奶牛超模」。
她就是白癜風超模Winnie Harlow，這是她首次亮相維密秀，而在此之前，她已經是十分有名的「奶牛超模」，被人譽為勵志女神。
溫妮·哈洛是加拿大人，4歲的時候就被檢查出，患上了家族遺傳的白癜風病。而此次維密秀上，她在維密秀的出現，再一次為為維密秀品牌和口碑的塑造添了一塊金磚。
可以說，基於對「缺陷美」的尊重，維密秀贏得了良好的口碑，品牌影響力更大。
維密這些營銷「套路」值得學習
▶ 營銷貫穿始終
從維密的發展歷程來看，對營銷的重視程度一直都很高。而話題性的輸出，極大提升了營銷效果。
1997年，維密推出一條產品線名為「Angels（天使）」，在該產品廣告中，頂級模特們戴著翅膀展示內衣，這是維密首次出現翅膀的概念。這條Angels廣告大獲成功，於是維密決定將翅膀加入到維密秀中。
1999年，維密第一次在官方網站實時播放時裝秀，公司公關部早早就在網上、電視上以及紙媒上大做廣告。
而後，維密便開啟了品牌影響力塑造的多元化營銷模式。
▶ 為產品找賣點
為產品找到賣點不難，但找到脫穎而出的鮮明賣點，並持續打造，注入新元素則實屬不易。
「性感」向來都是「維多利亞的秘密」的賣點及標籤。「維多利亞的秘密」每一項舉動都不會偏離自己的性感定位：內衣釋放天性的色彩，專賣店的粉色「閨房」氣氛，纖細的尺碼，完美的代言人。
每年花費6000萬美元以上的廣告投入都只為詮釋「性感」的定義，提到「性感的內衣」，消費者心中自然而然地浮現出維密的名字。
▶ 女性產品，讓男人買單
和其他內衣品牌不同，維密從來沒有隻想在女人身上掙錢。維密創始人創立維密時，就是源自於在大庭廣眾下男士為妻子選購內衣的尷尬。
維密在最初以郵購手冊的形式，指導男士為妻子、情人購買內衣，現在這些郵購手冊的印刷量已達到每年5億本。除此之外，在維密的線下門店中，店員注重向男士消費者的引導及講解。
這個舉措無形中將品牌消費群體擴大，而讓男人買單，也極大帶動了維密的整體銷售額。
▶ 品牌與價位的合理平衡
維密秀都極盡奢華，不遜於任何一家國際大牌。但是走下秀場，維密卻並沒有那麼高不可攀。維密將自己的用戶定位為中產階級女性群體，一件內衣才幾十美金，不管是實體店還是網店都經常有折扣推出。
這種平民化的定價策略和頻繁的促銷活動使其擁有比絕大多數大牌都要多的用戶群體，也讓維密迅速成為北美最大的女性內衣零售商，市場份額超過 1/3。
對用戶來講，上一秒還在絢麗的燈光之下豔羨超模們曼妙的身姿和天價的內衣，下一秒就能通過滑鼠立即購買，憑著這樣的心智植入，眾多競品已經被遠遠地甩在了後面。
▶ 盛宴狂歡才是大賣場
維密品牌真正嶄露頭角，得益於事件營銷帶來的爆發式影響力。維密品牌打造過程中，每一次事件營銷都擴大著粉絲範圍及影響力，而維密秀則是維密事件營銷中的核心。
從1995年開始，維密秀成為一場一年一度的盛宴——男士粉公然欣賞美麗超模的美好肉體，女士粉可獲知最新款的內衣潮流，內衣秀已經成為維多利亞的秘密精心設計和有效運作的廣告機器。
維密秀在一步步的蛻變中不斷加入新元素，也不斷以全新的方式接觸消費者，籠絡更多的消費受眾。
總的來說，維密品牌的塑造不僅僅在於其品牌理念革新，同時在於其對品牌營銷的認知度一直都處於行業上遊。無論從早期電視廣告、網絡廣告，還是今天的全球性的維密秀，都是其將品牌與營銷結合，不斷推進的過程。
這對於廣大品牌來說，都是一種啟迪：連維密這樣的大品牌，都在基於不斷發展的經濟社會調整營銷模式，加大品牌塑造力度，更何況中小微品牌呢？
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