原創珠寶品牌「YIN隱」,想做屬於中國年輕人的珠寶金飾

珠寶金飾不再局限於傳統婚戀場景，而是要滿足年輕群體自我表達的需求。YIN隱想通過低調、簡潔的現代設計，重新塑造珠寶金飾在大眾心中的印象。

作者 | 楊奕琪

這是「新商業情報NBT」報導的第617家創業公司

YIN隱的誕生，源於創始人Ayur（武崟）和Dora（尹禾）沒有被滿足的消費需求。

Ayur和Dora相識於奧美，兩人都很喜歡藝術設計，會互相分享自己喜歡的作品。工作幾年後，她們喜歡上金飾，但當時市面上的金飾設計比較傳統，不適合年輕人佩戴，「我們發現，在中國完全買不到一個好看、有性價比，同時又是真金珠寶級別的品牌，我們就想自己做一個。」

2014年，Ayur和Dora在北京創立了YIN設計金飾。「YIN」取自兩人的姓名——Ayur本名中的「崟」（yín）以及Dora的姓「尹」。當時，YIN作為一個獨立設計師工作室，為職場高知女性設計18k暖金的極簡金飾。

2018年，YIN從工作室轉型成為商業品牌，「YIN隱」這個名字也是在這一年確定下來的，取寓意為「大隱隱於世」的「隱」，YIN隱想做的金飾是低調、簡潔、雋永的。

自2017年底開設天貓旗艦店以來，YIN隱在天貓行業K金類目做到了Top10的成績，前面是周大福、周生生等傳統大牌以及卡地亞等海外奢侈品珠寶。

今年年初，YIN隱拿到了蜂巧資本的投資，並在本月宣布完成新一輪的品牌升級，也從最初的金飾設計成長為一個較完整的珠寶品牌。

01 | 把喜歡的東西注入產品

今年7月，YIN隱與《樂隊的夏天》中的人氣樂隊Joyside聯名出了兩款項鍊，一款是「躁動的心」，取自Joyside樂隊logo中的圖案，另一款是向搖滾樂致敬的「吉他撥片」。這次聯名的靈感來源於創始人Dora的追星經歷，Dora在Joyside創立不久就喜歡上他們，到現在有十幾年了。

YIN隱的產品靈感來自創始人過去接觸到的事物，Ayur說，「這個世界有太多我們喜歡的東西，想去放在品牌裡面」。

Dora從小就經常從一些抽象的事物中獲得靈感，例如宇宙符號、數學和幾何概念。Ayur愛看漫畫、自然紀錄片和雜書，會在閱讀過程中積累有趣的知識點。YIN隱的第一款產品——莫比烏斯環戒指，就是她們過往靈感的沉澱，她們想通過這個戒指表達一個抽象、宏大而有意義的概念。

Ayur表示，這種產品設計理念，與奢侈品做產品設計的原則是相似的。具體來講，就是品牌把自己的信念和主張凝結成抽象的符號。一個符號沿用幾十年，並隨著每一代設計師和消費者的不同解答，而產生新的形式。

比如「莫比烏斯環」這個符號的生命周期可以持續50年甚至100年，它的造型和背後的涵義不會過時，品牌只需要對這個符號做品類的延展、價格帶的延展、材質的延展。例如，現在「莫比烏斯環」的品類有戒指、手鍊、項鍊，戒指又分細的、寬的。

相反，一個具像符號的延展性是很局限的。「例如每年春節都會有一些生肖相關的飾品，當下可能會成為爆款，但它定義的東西太狹窄了，很快那個點就會過去。」Ayur說。

YIN隱的靈感不僅來源於創始人過往的經歷，她們現在、未來的想法變化，也都會被「注入」的產品中。今年，YIN隱打算把對戒、鑽戒整合為一個主題「Modern Love」，表達的是理想之愛——不分性別的現代情感觀。

Ayur強調，這樣的改變與市場無關，「這幾年的確有一個比較大的潮流，但我們很多事情不是因為市場流行什麼就做什麼。」這個系列承載著她對情感和婚姻的思考：年輕人可以選擇不結婚，相愛的人也不一定需要一紙結婚證。Ayur希望，自己的品牌能夠有引領的態度，為這些人提供一個表達情感的寄託。

02 | 用品牌表達引導供應鏈

Ayur把YIN隱稱為珠寶行業裡的第三代。

第一代是以周大福為代表的工廠出身的企業，用走量的方式從工廠拿貨。第二代在一代工廠批發的基礎上，有自己的品牌表達和精準用戶。例如品牌I Do營造的求婚場景，Darry Ring的Slogan「男士一生僅能定製一枚」，用戶都是準備結婚的男性。但「二代」的品牌表達只局限於傳統婚戀觀，現在更廣的是年輕群體自我表達的需求。

Ayur表示，由於一代、二代品牌擁有強大的供應鏈優勢，很容易被上遊資源限制住。他們會先用自己擁有的材料生產一款飾品，再給它想一個名字。YIN隱的流程是完全相反的，她們會圍繞自己的品牌表達和目標用戶策劃一個產品系列，然後思考產品的材質和寶石種類，最後再去尋找合適的供應鏈。

但是，如何把設計靈感做成實物，是她們早期遇到的一個難題，難點主要在供應鏈這邊。「看你做出的設計圖稿金匠能不能理解。」Ayur說。

在設計第一款產品——莫比烏斯環戒指時，Ayur和Dora以為莫比烏斯環「一條紙帶扭一下再轉一圈就行了」，然而這個戒指做了近10版都做不出來，因為「扭一下」之後粗細、長短、寬窄的不同，在視覺上的舒適度和美觀度有很大區別，需要反覆調試。Ayur說，大部分工廠都不願意接這麼細的活，「做起來又費勁，金重又輕，輕的話就不能收額外的費用。」

這些工廠不願意接活，還有一個很重要的原因，他們沒辦法理解這種簡潔的審美。Ayur告訴《新商業情報NBT》，有的金匠會建議她模仿卡地亞、梵克雅寶，因為他們認為，不做成這樣的話就不會有人買。

不過，這幾年在YIN隱等新品牌的「教育」下，Ayur表示這些工廠的審美意識有在提升，「我們這算做出來一個爆款（莫比烏斯環戒指），所以很多人就開始做這種類型的。」

另一方面，由於海外訂單的減少以及工匠能力的提升，加上YIN隱在市場上積累的知名度，這兩年供應鏈也變得好找很多。

但是，Ayur找工廠還是很謹慎，因為珠寶行業的供應鏈有一個普遍存在的問題——抄襲。YIN隱早期有一款DNA雙螺旋設計的產品，有人在工廠看到後抄走了這個創意，並搶先發布。據Ayur透露，這家店靠抄襲YIN隱每年賺了好幾百萬。Ayur找過不少律師，但律師表示維權難度很大，因為YIN隱這款產品當時還未註冊產品專利，並且沒有足夠證據評估這次不正當競爭帶來的損失金額。

這種抄襲亂象很難完全避免，Ayur只能儘量預防，例如選擇原創意識和商業道德更強的地區，跟工廠籤訂信息保護的協議。同時，團隊也會及時、主動去申請專利。

03 | 給年輕人造一個新的夢

「我們的品牌調性形象向奢侈品靠齊，但價格是在他們下面的購買地帶。」在聊到國內珠寶配飾市場的整體情況時，Ayur給YIN隱下了一個定義。

在這個「定義」之下，她們不得不直面來自奢侈品的競爭壓力。當YIN隱開始出現10000元以上的產品時，需要解決一個問題：價格差不多的情況下，消費者為什麼要選擇YIN隱而不選奢侈品？對此Ayur表示，以前國內缺少YIN隱這樣的中國原創珠寶品牌，消費者只能選海外的奢侈品。現在，YIN隱要讓消費者意識到市場有其他選擇了。

過去，海外的奢侈品牌會給中國消費者造一個夢，這些夢都有相似的元素——「皇室背景」「明星同款」。Ayur說，「當時很多消費者會以為，這個品牌所有明星都戴過，品牌肯定不會差，是我太無知，我要跟他們戴一樣的。」

考慮到歷史因素、社會變遷等現實情況，YIN隱不可能複製海外奢侈品給消費者帶來的「夢，她們需要從情感價值上給消費者造一個新的夢，「要去讓佩戴上的人成為TA想成為的那個人」，Ayur說。

在Ayur看來，YIN隱的核心用戶群體——新一代的中國年輕人——擁有典型的中國成長經歷，可能有的人高中就出國留學，在海外見了一圈，見多識廣，不會迷戀國外奢侈品牌，對中國有民族自信。Ayur想幫他們塑造和表達自己智趣自在的形象，「他們有智慧的一面，關心更宏大的世界而非眼前的小情小愛，因為見識而有趣，且是一個從容和自在的狀態。」

今年8月，YIN隱宣布品牌全面升級，發布了全新Slogan「是金，是隱」，並邀請超模劉麗軍拍攝了全新品牌形象廣告片，藉此向目標用戶傳達智趣而自在的新獨立人生態度。

並且，YIN隱 明確樹立了「源自中國的珠寶品牌」的定位，Ayur表示，對新用戶來說，他們沒有那麼多時間和精力了解一個品牌的歷史，包括產品系列的延展、具體的品牌故事，「當我們和傳統金飾、奢侈品牌正面抗爭時，我們需要一個更清晰的品牌定位——源自中國的珠寶品牌。」

為了降低消費者對品牌的理解難度，YIN隱 還對品牌的產品系列進行精簡和整合。品牌成立6年以來，YIN隱已經有26個設計系列，這20多個系列又可以劃分成科學符號、天文、自然、人文、愛等主題，這對於新用戶來說過於繁複。現在，YIN隱主打4個設計系列，「隱」莫比烏斯環系列、「盈」月相系列、「異」彭羅斯三角系列和今年即將重新上線的「一」太極系列。

在宣布完品牌升級後不久，今年8月底，YIN隱在深圳和上海的線下店分別開業，加上去年在北京的首店，YIN現在共有3家精品店。

YIN隱 鋪店的步調不會太快，Ayur表示，她和合伙人對選址很挑，她們希望把店開在核心商圈的購物中心，最好是一個有櫥窗的獨立邊鋪，「一個很精緻、相對比較獨立的空間，可以去做自己的表達，作為品牌另一種形態的作品」。另外，她們不想把店落在傳統黃金珠寶區，而是與品牌調性契合的大女裝品牌在一起。

Ayur說，「我需要它們在一個很好的地方，遇到合適的人。」