在變化中尋找平衡
2007年，趙娜畢業於對外經濟貿易大學。直到今天，她仍舊銘記畢業時校長的囑咐「常懷赤子之心」，因為常懷赤子之心的人陽光、真誠、簡單，拿得起放得下。
畢業後，趙娜一直在北京銀行從事公司信貸業務。在此期間，每天白天實地走訪企業，晚上回到行裡寫報告、做放款手續。
趙娜趣稱，當時的狀態是「人車合一，貼地飛行北京城」，有時候上午在昌平，下午就在大興了，像是「活導航」一樣。
2014年，作為部門主管，趙娜帶領部門同事們艱難的完成了公司業務線的各項指標，尤其是中小企業貸款戶數這項指標。
成績來之不易，趙娜為此成績感到驕傲。但同時覺得,在事業上付出太多精力和時間，陪伴家人和孩子的時間非常少。
「當時女兒3歲，我認為陪伴是一種力量，可以給孩子帶來自信，所以還是選擇了離職。」
2015年，趙娜選擇到愛人創辦的貿易公司工作。不僅可以平衡家庭和事業，還有時間帶孩子和家人旅行、看世界。
在負責財務和行政工作的同時，趙娜一直在探索新的業務和產品。她還是希望擁有一份自己獨立的事業。
心無旁騖，一心為客戶帶來最適合的方案
2019年末在為家人辦理加保時，趙娜結識了引薦人高鐫秭。鐫秭在整個服務流程中展示的專業魅力深深吸引了她。
「鐫秭之前在中青旅從事旅遊行業，也是很優秀的中層幹部，2017年底選擇加入保險行業，從頭做起，並且快速成長，這讓我重新認識了保險行業。」
在認真研究了保險行業的現狀，同時思考了保險對社會和家庭的作用後，趙娜選擇加入中信保誠人壽。
她覺得，保險為家庭和個人保駕護航，更可以賦予每個人未來更多希望和財富。特別是在國家大力支持保險行業的背景下，選擇保險行業是順勢而為、乘勢而上的決定。
「加入中信保誠，是因為從公司產品和服務中，我感受到了這家公司的溫度。中信集團是國家改革開放的窗口企業，與中國經濟波瀾壯闊的發展歷程同行，橫跨幾十個行業，大部分的子公司都是行業翹楚。英國保誠更是有歷史有溫度的國際金融巨頭，在國際金融市場中穩健經營170多年。強強聯合，業內無人出其右。」
保險是一種長周期產品，風平浪靜都是好船長，只有專業的公司才能長久穩健運營。每一份合同都有強大的後盾，送到客戶手中才是一份踏實與安心。
趙娜認為保險代理人和之前的工作一樣，都是為社會做金融服務。作為保險代理人更應該從每個家庭需求出發，一定要心無旁騖，全心全意為客戶著想、為客戶設計最適合的方案。
為客戶和家人提供健康保障，真誠的對待客戶和朋友，一定會感染到客戶，也能夠獲得客戶的信任。
正心正念，永遠保持一顆赤子之心
2020年5月，趙娜參加了中信保誠商學院25期卓越經理人項目，經歷了三個月的專業培訓。
她常跟朋友提起這座保險培訓界的「黃埔軍校」。「雖然培訓結束了，但是學習和思考並沒有停止。中信保誠商學院是我在保險行業啟航的港灣。從此揚帆啟航，乘風破浪，在保險行業裡突破自己超越自我。」
來到融睦團隊，趙娜發現，所有的快樂不缺觀眾，所有的故事有人傾聽。每個人的努力成長，都會被讚譽和鼓勵包圍。在團隊裡，趙娜每天都在收穫著滿滿的正能量。
曾經，趙娜的工作是分析企業風險，制定風險防控措施，保證銀行貸款得到合理使用，確保到期銀行貸款本息能夠安全收回。
現在她是一名壽險顧問，雖然這是兩份不同的工作，但是都是在與風險打交道。
「作為家庭風險規劃師，現在的工作是分析不同家庭的風險，解除他們的擔憂，照顧更多家庭，幫助他們鎖定幸福人生。」
8年的工作經驗和5年企業運營的經歷，趙娜深知，對於企業主來講，家庭財富與企業經營之間，需要一道「防火牆」來保護。
「用保險和架構工具建立個人資產和企業資產的防火牆，將個人資產從企業資產中分離出來，家企隔離尤為重要。」
加入中信保誠之後，趙娜首先與身邊企業主朋友取得聯繫，用保險的專業優勢，幫助他們規劃未來、鎖定幸福。
穩紮穩打，步步為營。在看透本質，做好結構化建設的前提下，趙娜慢慢地做出了一些成績。
「我很享受保險代理人的工作。在中信保誠，我能把自己過往學習的專業、工作經歷還有運營企業的管理經驗都有機的結合起來，有運籌帷幄的感覺。」
如今，趙娜多了一個目標：在中信保誠發展團隊，成為保險企業家。
縱使目標遠大，但在追求業績的同時，她仍舊沒有忘記在畢業典禮上校長的囑咐，「正心正念，不論歲月如何變遷，人生多麼複雜，永遠保持赤子之心。」
文/金仁甫
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