國產隱形牙套打破營銷神話

2021-01-17 議事底站

在隱形矯正市場千億蛋糕的高利潤下,隱形牙套品牌競爭日益激烈,甚至出現了虛假宣傳,誇大技術的不良現象,為隱形矯正市場帶來了不良影響。

隱形牙套

隱形矯正治療的核心就是矯正方案,而矯正方案依賴於隱形牙套的持續施力與逐步更換,若其中任何一副隱形牙套出現問題都會影響到之後的矯治進程,輕則微調重則需要重啟:重新設計矯正方案,重新生產製作牙套。所以矯正方案的制定與隱形牙套品牌的選擇就顯得尤為重要。這裡不談口腔醫生的矯正方案,因為每個矯正醫生給出的矯正方案受個人習慣,經驗等因素的影響都各不相同,而隱形牙套的選擇則相對可控。而談到隱形牙套,」隱形牙套=隱適美「這一說法由來已久,毋庸置疑,隱適美是隱形牙套的鼻祖,但隨著國內隱形正畸技術的高速發展,隱形正畸這一領域已然成熟完善,國產牙套質量早已不輸進口牙套。此外,依賴國外工廠代加工的進口牙套,伴隨著稅收,運輸,中間商,人工等成本因素,導致價格居高不下。而讓人如鯁在喉的是,在中國持續受到歐美系國家經濟制裁及排擠的大環境下,許多進口產品包括隱形牙套的斷供風險也在逐步增加。

一般在隱形矯正過程中出現隱形牙套重啟案例(重新製作後續療程所有牙套)並不少見,而部分進口隱形牙套品牌為避免技術外洩和保持利潤,始終保持著由國外生產牙套再發送至國內的矯正流程,若重啟,則整個矯正時間將會延長更久,時效性無法保證,並且大概率需要支付額外的隱形牙套費用。而國產品牌正雅在國內有多處生產基地用來生產製作隱形牙套,有效避免了上述問題及風險。並且在矯正中,大部分正雅隱形牙套產品中出現的牙套重啟,牙套丟失、牙套損壞等都能及時生產製作並補發,保證矯正效率。

現今,正畸技術發展愈發成熟,品牌方要想在激烈的市場競爭中脫穎而出,依靠的應該是勤勉自主的技術創新,國內正畸市場龍頭正雅就身體力行的詮釋了這點。正雅集團與正畸專家沈剛教授帶領的正畸團隊聯合研發了正雅頜位重建這一划時代正畸技術,突破了固有的隱形矯治技術,在實施頜骨重塑的同時,進行牙齒矯治,實現咬合重建、顏面改善的目的。另一方面,頜位重建隱形技術還可以最大限度地減少或避免拔牙,大大縮短整體治療時間,針對矯正的不同階段完成對症治療,實現矯形矯正同步進行。在以往的矯治案例中,偏頜、前突及反頜導致的頜面畸形一直只能用傳統矯正,甚至是正頜手術才能解決,周期長且費用貴。正雅GS頜位重建技術的誕生為不少此類畸形的患者減輕了痛苦,並給到醫生更多矯治方案選擇。而這樣的創新隱形矯正技術才是正畸市場的良性發展走向。

正畸作為非醫美的正規醫療項目,應該保持踏實而勇敢技術創新態度,以助正畸行業持續發展,從而開拓更多嶄新的治療方案,惠澤大眾。但現在,一些隱形正畸品牌急功利進,在無顯著研發成果的狀態下,頻頻打出擦邊,把隱形牙套使用材料、軟體/平臺/系統、服務平臺工具等非核心內容作為重大發現與升級一再過度包裝。通過全網各類營銷渠道,推出大量內容質量極低的廣告。如隱形牙套頭部品牌時代天使等在各級媒體的推廣力度上,都明顯高於正雅和隱適美。這也導致消費者支付的費用中,有相當一部分是為營銷、分銷產生的額外成本買單。此外,這些廣告在宣傳上的推廣用詞不遵循醫療項目應有的嚴謹,常誇大矯正效果。

毫無疑問,隱形牙套市場的未來發展前景會是良好的,作為一個從屬醫療的企業,如果想要在未來發展得更好,走得更遠,核心發展道路始終都要圍繞創新,靠營銷堆積起來的泡沫終有消散一日,歷史早已見證一切。

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