記者 | 黃姍編輯 | 周卓然1
小米闖進「名品折扣」賽道了。4月1日，小米旗下精品購物電商「小米有品」將上線「名品折扣」頻道。該消息由《零售老闆內參》率先發布。
界面時尚在小米有品App上看到，Burberry、Kenzo、Versace、Armani、Hugo Boss等奢侈品牌已經悄然入駐該平臺。這些品牌的產品都已經上架，在各個產品主頁上都標有「4月1日，名品折扣正式開售，全場三折起」的相關介紹。
對於以3C數碼產品開發和銷售起家的小米而言，服裝箱包名品是一個全新的領域。《零售老闆內參》報導稱，小米有品團隊用了3個多月時間上馬該項目，包括從外部招聘有品牌特賣經驗的員工加入來組建全新的團隊。全新的「名品折扣」頻道負責人施磊表示，「這不是一個內部孵化的項目，而是一個新項目。」
在名牌服飾箱包方面，小米有品的合作品牌主要為國際知名奢侈品和輕奢品牌、國際知名運動潮牌，以及國內知名的運動品牌。
顯然，小米希望通過名品折扣獲取更多女性用戶。小米有品目前的註冊用戶數已經達到一億，月活躍用戶為4000萬。這其中，男性用戶佔比達到六七成。
事實上，小米向女性消費進行戰略轉型的勢態已經越來越明顯。去年6月，小米集團董事長雷軍在小紅書出道，到了第三季度，小米有品在平臺上針對女性消費者進行了一些調整，包括把女性用戶的瀏覽頁面做成了千人千面，還增設了女性頻道專欄。
小米有品APP截圖女性用戶確實是在線特賣市場的主力軍。根據艾瑞諮詢預計，隨著經濟下行和理性消費的回歸，2020年中國特賣市場的市場規模將達到15860.15億元。其中，女性用戶為品牌折扣和限時特賣市場的主力消費軍，而且近75%的用戶最關心品牌服飾的折扣和限時特賣。
目前，國內在線特賣平臺的主要玩家有唯品會、蘑菇街、美麗說；其中，唯品會是目前國內走「品牌折扣和限時特賣」模式的「課代表」。
在經歷了漫長的轉型探索後，回歸「品牌特賣」主頁的唯品會在2019年交出了令人滿意的業績報告。
根據唯品會3月5日披露的未經審計的2019年第四季度財報，唯品會第四季度錄得淨營收同比增長12.4%至約合293億元人民幣，交易總額（GMV）同比增長14%，超過476億元人民幣。
截止到去年第四季度，唯品會已經實現了連續29個季度的盈利。而且，唯品會的盈利能力在繼續不斷上升，在第四季度毛利達到約合70億元人民幣，錄得同比增幅高達30%。
唯品會去年業績大幅好轉得益於收縮業務範圍，回歸到以服飾穿戴為核心的品牌特賣業務上來。去年9月，唯品會停運其控股的樂蜂網，宣告放棄在毛利相對低的化妝品領域進行特賣的嘗試。
到了11月，唯品會終止了旗下自營快遞「品駿」的快遞業務，同時加強與順豐的業務合作。同時，唯品會開啟了與騰訊、京東的戰略合作，開放了流量埠。
業務範圍收縮和重心回歸帶來了顯著效果。截止到去年第四季度，服飾穿戴品類為唯品會貢獻了超過七成的交易總額。
事實上，唯品會在過去幾年一度嘗試轉型為向京東這樣的「綜合電商」，但結果是營收和客戶的雙雙下滑。
以品牌服裝特賣起家的唯品會在2016年的市值達到峰值，之後就開啟了「綜合電商」的擴張路徑，在拓寬平臺產品品類的同時，還投資搭建起了自營快遞業務。不過盲目擴張的同時卻無法兼顧到其特賣和折扣的基因，導致唯品味非但沒有迎來高增長，反而喪失了不少老客戶。
在去年進行了戰略調整和業務回歸之後，唯品會迎來了用戶大幅增長。在報告期內，唯品會去年活躍用戶增長錄得同比增幅19%至3860萬，而年活躍用戶數則錄得同比增長14%至6900萬。