作者|天涯住在十裡村 來源|十裡村(ID：shilipx）
提到錦鯉一詞，大家可能會聯想到支付寶錦鯉大獎得主，年末各大平臺推出的錦鯉禮單，還有公園裡供人觀賞的錦鯉。
甚至還有【求人不如求錦鯉】的信條，錦鯉儼然成了好運、福氣的代名詞。
其實在祈福錦鯉帶來好運的背後，還有一個百億養殖和觀賞的錦鯉產業。
01
小錦鯉遊出百億產業
1、一條錦鯉拍賣98萬
本來我倒沒有特別關注錦鯉這回事，而是前幾天我在微拍堂上找文玩的時候，剛好看到有個錦鯉評選大賽的活動。
所以我就點進去看了一眼，恰巧線上正在直播錦鯉拍賣的活動。
吸引我的不僅是那漂亮的錦鯉，最重要的是大家正在以幾萬元的加價幅度在線競拍。
這倒是我頭一次在線親歷活藝術品的競拍過程，最終一尾錦鯉竟然以98萬元完成了在線成交。
而且買家已經支付全款，整個競拍過程只花了8分鐘。
而98萬元的成交價，不僅是微拍堂錦鯉競拍的最高價，更創下了國內錦鯉直播競拍的最高紀錄。
當然，並非所有錦鯉都能賣出天價，絕大多數錦鯉的價格主要集中在幾十到數百元不等，而幾十上百萬的珍品是很難得的。
一條精品錦鯉的誕生需要經過層層選拔，僅一選在幾十萬尾魚苗中的淘汰率就高達90%。
二選等長到10釐米左右會再次淘汰一批，三選到了20釐米級別的時候再次淘汰，所以這次精品錦鯉絕對是萬裡挑一。
2、小錦鯉大產業
為此我專門花了點時間去了解錦鯉這個產業，其實錦鯉在中國養殖和觀賞的歷史由來已久。
早在先秦宮廷中就有把錦鯉作為觀賞之物，民間亦有鯉魚躍龍門的傳說。
包括現在錦鯉產業繁榮的日本，也是依託於中國錦鯉的品種進行的改良。
而在國內錦鯉養殖產業初具規模，近年來又有錦鯉北看山東，南尋廣東之說。
據相關數據顯示，錦鯉產業在全國有近千家養殖場，年產值達到200億元以上。
其中山東聊城（高唐）、廣東東莞、江門、河南南陽是國內有名的錦鯉養殖億元市。
如廣東江門錦鯉養殖的歷史就有300多年的歷史，全市錦鯉養殖超2萬畝，年產錦鯉超過3000萬尾，年交易額超過5億元。
而這幾年，錦鯉在國內觀賞魚的交易額比例也從6%增長到了20%以上，年交易額超過10億人民幣。
但是之前絕大多數的錦鯉還是通過線下交易完成，尤其是稀有高價的品種。
而這次微拍堂錦鯉拍出百萬高價，完全算得是開啟了國內高端錦鯉的在線直播拍賣的先河。
這次成功的拍賣，也預示著未來中高端在線錦鯉拍賣應該會步入常態化。
02
中國活文玩拍賣
的市場才剛開始
1、直播打開萬億文玩新藍圖
錦鯉一直有水中活寶石的美稱，也算是活文玩的一種。
而錦鯉直播拍賣，也僅是微拍堂活文玩拍賣成功的一個典型案例。
其實目前活文玩的在線拍賣已經逐漸成為一種趨勢，從盆景、花卉等植物再到烏龜、蟋蟀、觀賞魚等寵物。
用戶越來越習慣通過線上看、線上挑、線上拍的交易方式。
但縱觀這幾年在線文玩交易的市場，大家還是依賴於圖片、視頻以及店鋪評分建立的信任完成的交易。
而文玩交易恰好又是一個信任度要求極高的行業，大家更願意相信眼見為實。
所以直播競拍的出現，是在線文玩交易的加速器。
通過直播讓買家看到活物，也讓賣家更加全方面的展示珍品，為買賣雙方提供了實時溝通的機會。
而且以往圖文展示是單向的銷售行為，賣家無法根據買主的愛好、疑問進行針對性的、關聯性的推薦，導致錯失交易。
而直播賣文玩，卻能通過以物會友、眼見為實提升成交的可能性。
所以文玩直播，活文玩的拍賣市場，未來具有更大的想像空間。
2、線上活文玩拍賣的三個核心環節
雖然在線活文玩直播拍賣是電商新趨勢，但是想要普及活文玩的在線拍賣，至少要做到以下三點。
a、平臺靠譜
一切交易的前提都來自信任關係的建立，而珍品高價的活文玩想要在線成交，就得打消消費者的顧慮。
這其中平臺靠譜、機制有保障就佔有很重要的因素。
比如平臺在前期對於賣家的審核，在交易中保證用戶的資金安全，交易後期確保用戶的售後體驗。
b、宣傳精準
文玩在線交易本來就屬於垂直領域，而用戶想要拍到好貨真貨，賣家想要找到好買主。
這不僅要用戶匹配，要更平臺能精準觸達到感興趣、有實力的用戶。
c、用戶可感
用戶在對活文玩產品進行線上消費的時候，至少要做到三個感知。
產品可感、信任可感、氛圍可感。
就是當你在平臺上對高價值產品進行在線拍賣時，用戶要能對產品細節有全面且直觀的了解。
以及在競拍的時候，平臺能夠很好的復原線下搶購拍賣的氛圍。
要能滿足用戶看、聽、問、尋的要求，這不僅需要賣家的組織介紹，更需要平臺在產品功能上支撐。
03
對文玩商業價值
的重新理解
這次微拍堂百萬錦鯉拍賣的活動，至少給我帶來了三個啟示，也是我寫這篇文章的核心原因。
1、不能對文玩的界定太局限
當我們日常提及文玩的時候，許多人都會存在四個誤區，即所謂的認知偏差。
其一是把文玩的範圍定小了，把文玩等同於陶瓷字畫、核桃手串。
其二是把文玩理解為硬體器具，而忽視活文玩的商業價值。
其三是認為文玩就一定要歷史悠久，而沒有關注產品本身的特殊屬性。
其四是每當提及文玩，就認為價格一定是成千上萬的商品，而避而遠之。
其實我們去看看微拍堂就能知曉，現在能用來做拍賣交易的文玩，遠不止於陶器字畫、核桃手串。
從我們常見的玉翠珠寶、書畫篆刻再到錢幣郵票、茶酒滋補，還有我們今天分享的花鳥文娛模塊，文玩的品類著實豐富。
同時文玩產品價格從幾十上百，再到成千上萬不等，只要你能淘到、自己又感興趣，就叫好物。
2、不要忽視用戶愛好所產生的價值
這幾年社會上創業的浪潮一直都圍繞著社交電商平臺、新消費品、便民生活開展，大家都在用戶的吃住行娛上花心思，反而忽視了用戶的興趣愛好帶來的商業價值。
其實我們反觀錦鯉培育，瓷器字畫收藏，盆景花卉養殖，其實這些都源自於用戶對美好事物的喜愛，更是諸多用戶的興趣所在。
那你或許會問，這樣一個以興趣愛好細分的領域，到底能產生多少商業價值。
僅以微拍堂為例，2019年微拍堂的成交額430億，目前平臺累計用戶已達7000萬。
所以，玩文玩的這個領域其實一點都不小眾。
這也是我為什麼說垂直領域的商業價值，不僅有獨角獸的產生的機會，而且它的商業價值遠遠不止千億市場的規模。
3、用戶在哪裡，你就去哪裡
微拍堂這次一條錦鯉拍賣出98萬的天價，已經打破了國內錦鯉直播拍賣的記錄。
據此我們可以看出微拍堂平臺上的用戶，精準且有足夠的消費能力。
這是我想告訴各位的另一點，當我們千方百計尋找客戶的，有時候不是我們產品不好，而是渠道路徑不對。
其他電商平臺上也許可以買錦鯉，也有拍賣活動，但相比於微拍堂定位文玩的專業平臺來說，用戶的消費力、成交率就可想而知。
把你有限的資源和精力，放在用戶聚集的平臺上，產生的品效價值才會高。
村長今天僅以微拍堂錦鯉拍賣這件事情和大家簡單聊了一下我對活文玩在線電商化的看法。
而文玩這個領域雖然表面看起來不熱鬧，但其實是一個萬億市場。
尤其是微拍堂從2015年發展至今，短短5年時間就成為頭部NO.1，其中任何一個類目都有值得分享的內容。
我之前也簡單和各位村民提及過，我一位堂哥在微拍堂上賣老樁盆景，每月收入也十分可觀。
所以後面村長會再單獨和大家分析一下，在微拍堂這個細分平臺上的生財案例。
好了，村長今天就分享到此，歡迎各位轉發、評論、點讚。
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