亞馬遜Fashion類目數據化選品「六部曲」

打造優質listing，經濟使用FBA，與大賣互動暢聊如何提升單量。

2020-01-23 10:27

對於每一位跨境賣家而言，了解當下產品的流行趨勢對選品決策十分關鍵。然而，產品趨勢和需求總是瞬息萬變，不同的地區又流行不同的產品，尤其是運營服飾類目賣家選品問題更是倍感頭疼。深圳市不明覺厲電子商務有限公司首席產品官Neo基於數據化選品，從服裝類目趨勢、賣點解讀、熱搜元素、渠道獲取、設計匯總、選款測款六個維度展開一一分享，並揭秘2020春夏女裝流行爆款。

【第一步】了解類目趨勢及市場容量

1、通過Top100老連結，了解類目淡旺季趨勢。具體來看，通過Top100類目老連結（超過一年以上），藉助Keepa功能查看Fashion類目淡旺季時間點。以背心類目為例，5月份在整個服裝大類目的排名為288名，而自7-8月份開始排名不斷上漲，也就意味著銷量開始下滑。需要注意的是，通過競品的連結查看類目淡旺季趨勢，不能僅根據一個連結判斷，應該基於多個老連結綜合考量。

2、通過品牌分析每月數據，了解類目淡旺季趨勢。具體操作方式，根據亞馬遜後臺品牌分析，按月下載softlines類目數據。比如，將每月數據做成子表格，通過函數歸納總結到總表格中，那麼就能相對更加清晰的看出某件品類不同月份的具體銷售情況。

3、通過Google趨勢，了解類目淡旺季趨勢。藉助Google趨勢搜索類目關鍵詞，會顯示相應曲線圖，Google趨勢對比值與亞馬遜品牌分析相吻合。

4、確定市場容量。主要有兩種方法：一種是JungleScout.com，導出Top100數據；另一種是基於類目排名銷量從而判斷整體市場容量。

【第二步】Top100款式分析熱賣元素

如下圖所示，第一欄為女裝類目主屬性，即確定每件女裝款式版型。包括衣服面料、領型分類、袖子種類、產品賣點、價格等多維度展開分析。其中，標黃的即突出顯示Top100每一款產品按照維度進行細分。

熱賣元素分析：女裝除了V領、圓領以外，一字領在海外市場備受歡迎，面料以雪紡、針織布更為暢銷，袖子種類以落肩袖、荷葉袖、喇叭袖居多，價格區間在15-20美金。值得一提的是，近幾年，衣服下擺呈現弧形的中長款女裝在海外市場銷量可觀。

【第三步】通過品牌分析表格，尋找熱搜元素

該步驟的重心就在於藉助品牌分析表格進一步查漏補缺。

【第四步】通過其他渠道獲取開發元素

Neo舉例道，其他渠道獲取開發元素比如有Fashion Network Trends項目、FA項目、Amazon Accelerator（亞馬遜品牌加速器）、各大秀場及網紅直播等。

據介紹，2019夏季-2020秋冬的流行趨勢包括有波點、豹紋、斑馬紋、蛇皮紋等動物圖案元素，作為流行趨勢的延伸，2020年可嘗試作為泳衣的印花圖案開發。

【第五步】匯總設計元素

歸納總結確定服裝版型，匯總設計元素涵蓋有：每個版型具體需要哪些元素，熱賣產品主推哪幾種顏色，選用哪些材料，熱賣季節集中哪幾個月份等等。如下圖所示：

【第六步】設計、選款，以及測款

比如測款，在亞馬遜所有產品上架前，可以嘗試先在FB、INS粉絲群發布「新品投票」，將選擇好的產品按照每10個為一欄，進行投票。目的是為了收集新品上架前更多客戶反饋，將票數最高的款式優先上架，同時進一步改善相對不夠受歡迎產品。

【小結】2020打造Fashion類目六大要素：

1、清楚類目淡旺季，以及市場容量；

2、深入分析類目，避開被競爭對手霸屏，以及價格競爭過於激烈的類目；

3、深度分析Top100款式，總結賣點，作微創新，差異化競爭；

4、善用亞馬遜品牌分析數據，找到流量來源；

5、上架前進行粉絲投票，擇優上架，提高爆款概率；

6、加入人群定位分析，讓開發更加有效。

【小貼士】如果你想了解更多2020年亞馬遜時尚品類的運營打法，可點擊【免費報名】參加2月19日-20日，2020 CCEE（深圳）雨果網跨境電商選品大會暨採購節。屆時，行業大賣將現場分享實操乾貨和解讀政策，還有一對一的免費資訊及小圈子沙龍等你來參加。