當人們還在談論詩婷露雅是怎樣在電視劇植入營銷獲得成功時，事件主人公已經在進行一場轟轟烈烈的「文化大革命」了。本屆美博會上詩婷露雅就以全新的形象，向人們展現了其品牌文化的魅力。
C2CC傳媒專稿
記者/吳苗亮
地點：20屆中國美容博覽會C2CC新聞採訪間
人物：詩婷露雅品牌總監宋文祥
昆明家家總經理彭柱
陝西新恆安總經理白延強
安徽創惠總經理李自宏
甘肅明福總經理景明智
人物觀點：
「詩婷露雅在品牌文化上實現了升華。在本屆美博會上，詩婷露雅展示了果實精華油提取的過程，完美詮釋了其果本的品牌定位;以卡通形象果美美作為果本的形象代言，深化果本品牌定位。」
「詩婷露雅將繼續延續去年電視劇植入營銷的成功案例，繼續擴大詩婷露雅的影響力和知名度。今年，詩婷露雅目前已經成功植入了三部電視劇，同時還在規劃其他一些電視劇的植入。」
Q:C2CC A:宋文祥
Q:上海美博會的參展感受和企業帶來的亮點?
A:有兩個比較突出的亮點：一是對我們的品牌文化做了一個深挖，無論是櫃檯形象、參展規模，還有我們展示了果實精華油的提取過程，說明我們果本這樣一個品牌的定位是提取珍稀植物的精華油成分，作為主要產品成分來呈現的，從外觀上可以看得很清楚，另外呢，我們在品牌的這個文化上面做了深挖，就像我們現在推出這種果仔形象，果本的一個卡通形象在今天的展會上非常受歡迎。
在這個展會上，我們也拓展的其他一些品類，比如說我們展出的一些身體護理的品類，給渠道，也受到了這個渠道的熱烈歡迎。
Q:詩婷露雅在2015年的品牌規劃?
A:2015年首先在品牌定位進一步梳理，品牌文化上我們也做了一些比較深入的工作，同時在宣傳投廣方面，繼續延續去年電視劇植入的宣傳傳播手段，那麼今年的話，目前我們已經植入了三部電視劇，我們正在規劃其他一些電視劇的植入。
同時我們在一些重點地區，比如說河南地區、河北地區，我們也做了一些硬廣的投放，以及一些大型的地面活動的承接，在門店的一般動銷層面上，我們繼續延續往年的思路，做一些或者叫做全城聯動也好，或者叫做千城萬店聯動也好，這樣一個動銷活動。
Q:未來哪些品類將有較大的空間?
A:從品類的角度來講，未來什麼品類比較好，我是比較看好洗護這個品類，所以說今年我們也適時地推出了以身體護理為代表這樣的一個品類產品，從反映情況來看也是非常好的。
Q:代理商眼中的詩婷露雅?
昆明家家總經理彭柱：做詩婷露雅已經有四年的時間了，我是做cs渠道還做了一些地級市的商場，我覺得消費者對詩婷露雅的認可度是非常高的，只要用過詩婷露雅的消費者確確實實會回頭再次購買詩婷露雅，詩婷露雅有幾大優勢：有一個是其他品牌沒有的，就是會員做的非常到位，可以增加消費者第二次進店率;還有我們一些買贈活動，包括預售卡活動，都是做的非常好，包括我們的萬店鉅力工程也是做得很好的，我相信詩婷露雅這個品牌會越做越好。
陝西新恆安總經理白延強：詩婷露雅在陝西，我們做了六年時間，這六年時間做下來以後，我感覺到，真正的從品牌的定位，是從去年開春的時候真正感覺到了有了一個新的提升，思路明確，企業的文化真正融合到了我們陝西的市場實際當中去，所以代理商、加盟商和終端的導購都有信心，她的政策可以促進門店怎麼賣，代理商的大政策怎麼來承接下去，所以我認為這幾條搞得好，那麼我們代理商願意組織我們的團隊往上衝。
安徽創惠總經理李自宏：做詩婷露雅是從07年開始做的，這樣算起來有8個年頭了，可以說跟詩婷露雅一起成長。我真正感覺到變化是從去年，我覺得詩婷露雅走上了一個健康穩定發展的道路。首先說定位，因為之前我們從商品到品牌的發展，到最後果本的定位，我認為從我們內心裏面描述了一個願景，因為現在的年輕消費者更喜歡純天然、無汙染、無添加的商品。第二個就是她的營銷手段，她的變化在於以前我們做的硬廣或者電視廣告，其實現在隨著趨勢的發展，對消費者的吸引力越來越弱了，詩婷露雅在電視劇的插入(植入)我覺得在行業內是首屈一指的，也是做的最棒的，對我們整個渠道的帶動，對我們的收穫，對我們消費者的信心和渠道的信心，幫助是莫大的。
甘肅明福總經理景明智：我做詩婷露雅大概是3年時間，這是我做代理商的第一個品牌，我做詩婷露雅以後我最大的感受就是，詩婷露雅的動銷方案，包括她的定位，包括各方面的營銷策略，是契合當前化妝品發展的趨勢。經過我們廠商強強聯手，詩婷露雅在甘肅市場每年的銷量是翻倍增長，在今後的發展當中我相信詩婷露雅會帶著我們走的更遠。
宋文祥：從現在行業發展的趨勢來看，我們更重要的是要把握消費者的需求脈搏，這一點是非常重要的，如果我們不以消費者為導向，只是以虛無縹緲的一些理論概念為導向，這樣最終是做不好市場的，因為你不能贏得消費者，最終也就贏不了市場。
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