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文丨獵雲網（ilieyun) 呂夢
2428字，約需8鍾閱讀
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在釋放用戶對美的需求這條道路上，美圖已經深耕了十年。也正是這十年，網際網路經歷了PC端到移動端快速變革，圖片也從過去的回憶、紀念演演變成一種全新的敘事方式，雖然不如文字承載的信息密度，也不及短視頻直觀動感的互動，但自攝影技術誕生的那一刻起，它將瞬間凝固成永恆的能力，就賦予了這種藝術形式獨特雋永的審美表達。
這種「表達」被各類圖片工具軟體加以修飾，發揮到了極致。以美圖為例，藉助其一系列軟硬體產品的矩陣如美顏相機、潮自拍、美妝相機、美拍、美圖手機等工具，大眾對「美」的需求被不斷激發和滿足。
截止2018年2月，美圖的月活躍用戶總數已經達到4.547億，繼續在攝影圖像類App市場保持首位。在這個用戶保有量高達2.14億數字的發酵下，那些氣味相投的愛「美」達人，正渴望通過對「美」的表達構建起廣泛的關注和認同——一款新型的社交平臺應運而生。
2018年5月，美圖秀秀發布8.0版本，「社交圈」功能開啟公測；8月8日，在美圖戰略發布會上，美圖公司創始人兼CEO吳欣鴻表示，美圖正式發布「美和社交」戰略，從工具軟體轉型社交平臺，實現從內容生產到內容消費的閉環。
如果說十年前，美圖秀秀滿足了用戶美化圖片的剛性需求，那麼現在，它正鼓勵用戶在這裡創建自己的生活方式，構建內容豐富健康的社區內容，從而建立關係鏈，沉澱社交關係，向社交平臺進化。
做「社交」裡的增量市場轉型社交，已成為大部分工具類軟體發展的必經之路。工具類產品即用即走，使用時長過短，而社交則能夠增加人與人之間的互動，通過「內容化」和「社區化」黏住用戶，在互動中增加使用時長和頻率，培養用戶忠誠度。
畢竟，回到商業本質，在一款產品上停留時間的長短決定了其廣告價值的與否。
（美圖公司董事長蔡文勝）美圖董事長蔡文勝有句名言，「喜歡草根和千萬用戶，有用戶就有一切」。龐大的用戶數量是美圖的核心價值，此外，它還在2016年積累了大量的海外用戶數，這些都是美圖商業變現的基礎。
吳欣鴻也坦言，廣告將是美圖未來主要的變現來源，而美圖秀秀和美拍的社交轉型也將使「美圖廣告業務在體量和玩法上有更多的可能性」。
如今，美圖已經牢牢佔據了用戶相機的入口，豐富的產品線也為它積累了海量用戶數據和人像數據，這些數據將基於社區相關用戶群，帶來精準的廣告流量的分發。圖片或視頻社交平臺自帶話題討論形式，品牌信息的傳播場景與用戶場景貼合，更容易觸發用戶共鳴，形成良好的轉化效果。
橫向看美圖的產品線，從工具產品獲取流量，到社區化關係沉澱，再到後端的廣告、硬體和內容變現，多產品協同為其商業化提供了更高的自由度和互動模式。
早在2016年上市之初，美圖就被質疑「帶傷上陣」，坐擁數億流量但依舊虧損嚴重。2017年，美圖發布的半年報顯示，總收入同比增長272.3%至人民幣21.798億元，遠超2016年人民幣15.786億元的全年總收入。其中，網際網路服務及其他分部業務的表現亮眼，收入同比增長762.0%至人民幣2.468億元。
據吳欣鴻最新透露，2018年，美圖的廣告收入已實現了200%的增長，成了廣告主的「寵兒」。
這還要得益於該平臺上高佔比的女性用戶。數據顯示，美圖61%的用戶年齡集中在18~35歲，其中，女性群體佔總用戶的81%，這部分人群「關注潮流、熱愛生活，擁有相似的價值觀和優質內容生產的能力，這是我們的優勢，所以，美圖的內容定位更偏向潮流生活，我們做的是一個增量市場」，這也是為什麼吳欣鴻認為，在如今國內社交產品的格局下，美圖在微信和微博的夾縫中仍具有市場空間。況且，在圖片社交領域，中國目前還沒有頭部產品，這也正是美圖的機遇所在。
從「虛擬」到「現實」，創建我的生活方式一場通宵牌局裡，桌面上的賭注會越來越大。在公司內部，吳欣鴻將「美和社交」戰略比喻成美圖下一個十年的「二次創業」，顯現出變革的決心。
為了抓住美圖產品矩陣的巨大商機和變現能力，更好地支持產品創新，美圖還調整了原有的組織結構，並劃分了社交產品事業群，以美圖秀秀和美拍為基礎，聚焦社交戰略，成為廣告商業變現主力；美顏產品事業群，負責美顏類服務和應用的開發，目的是保證低成本的流量來源，為社交導流的同時，繼續提供用戶「虛擬變美」服務並持續探索影像技術；以及智能硬體產品事業群，繼續探索美圖拍照手機、皮膚測試儀等變美智能硬體的生態布局。
（美圖公司創始人兼CEO吳欣鴻）過去，美圖通過經營「虛擬變美」的事業一舉成為國內僅次於BAT的第四大流量產品矩陣，而今，它希望將用戶從圖片和視頻轉向「現實變美」，從生活方式、生活態度上全方位打造自己。
不同於朋友圈的封閉式社交和微博的開放式社交，美圖要打造的社交圈將以「興趣」為核心進行內容分發，儘可能做到「去中心化」。
當前，大多數社區形成的是頭部用戶和普通用戶之間的單向關係，例如微博，熱議話題都湧向了頭部用戶，拉低了普通用戶的存在感，以致於個人帳號也無心經營。
社交網絡之所以備受親睞，是因為人們可以用它儘可能地和更多的人建立關係、交流和互動。美圖的社區內容將圍繞「興趣」展開，通過穿搭、美妝、美食、旅行、寵物、健身等生活方式相關內容的分享，創建更活躍、平民化的社區氛圍，增強用戶關聯和互動。
（美圖社區達人：苡禾的阿公）根據美圖發布的數據可見，自今年5月公測以來，美圖秀秀核心用戶平均每天使用社區的時間是25分鐘，進入社區超過8次以上，瀏覽的內容超過75張圖片，初步建立了社區的「心智」。
為了升級圖片社交的內容，美圖近期也啟動了「藝術家分成計劃」，意圖拉動各國藝術家（設計師、插畫師等）入駐平臺，並聯合贊助了愛奇藝即將開播的真人實境秀《奇妙的食光》，探索新人群的新型社交模式；此外，還邀請了從《偶像練習生》出道的六位明星入駐美圖社區。
說到圖片社交，大家往往會拿來與Instagram做對比。2012年4月，Facebook以10億美元收購國外最大的圖片社交應用Instagram。此後，圖片社交概念在國內掀起一股創業小高潮，每年都會爆出幾款備受關注的產品。
各家加足馬力不斷擴充自己的功能，與此同時，在和大平臺競爭時，獲客成本逐年走高也使得企業無法承受，最終，撲面而來的營銷廣告終於打破了用戶在平臺上樂於留存並願意持續互動的熱誠，不得已草草收場，甚至銷聲匿跡。
對美圖而言，大量的用戶基礎、用戶強分享欲望使它成為新型社交巨頭的先天基因。Instagram的成功很大程度上源自於其高品質種子用戶構建起來的社區氛圍，這是生活態度和表達自我的方式。
正如「美和社交」的Slogan——創建我的生活方式。在美圖戰略發布會上，吳欣鴻著墨介紹了這句話實際想要傳達的內涵：「我的」對應自我覺醒，是將內在的自我投射到外在，彰顯個性和態度；「生活方式」則是一種理想生活，既可以分享自己的理想生活，也可以學習和借鑑其他人的理想生活。
「中國版Instagram」，對於剛踏足「社交圈」美圖來說，這未必不是它喜歡的稱謂，但一定不只是它想要的「理想生活」。
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