2019年6月27至28日,第8屆「雲臺會雲臺文化創意產業合作論壇」在昆明舉辦。論壇旨在緊緊抓住「一帶一路」戰略機遇,進一步深化雲臺融合發展,搭建雲南省多元包容民族文化資源優勢和臺灣先進文創理念經驗無縫對接平臺,推動雲臺兩地文創產業創新發展。期間,臺灣HANCOCK HOLDING LTD.功信國際精品股份有限公司董事長林榮勲作為第一位嘉賓就「文創品牌建立與行銷策略」進行了主題演講。面對雲南文旅融合發展新形勢,如何挖掘雲南特色文化產業,嫁接時尚與當下消費新趨勢,雲文創有幸聯繫林榮勲董事長,刊發其精彩演講。
臺灣HANCOCK HOLDING LTD
功信國際精品股份有限公司董事長 林榮勲
1、如何把文創結合藝術創造出一個暢銷的知名品牌
從2008年至2018年,在這10年間全世界所有一線奢侈品牌的成長全依賴中國市場,一旦沒有了中國市場的支撐,奢侈品牌的業績會受到極大的影響。
LVMH集團是品牌的領頭羊,Interbrand 在報告中稱奢侈品被定義為(產品和體驗),旨在想讓消費者不斷提供超出消費者所期望的獨特感受與新鮮感商品。
奢侈品品牌成長快速的原因在於他們能夠預測和應對這些不斷變化快速變化的文化趨勢。世界各大知名一線品牌均設法將世界各大博物館的IP(智慧財產權)藝術文化融入他們的設計內,並同時保留品牌原始的真實性與獨特性,使其商品受到更多忠誠的消費者及年輕消費群族的青睞。
2017年法國時尚品牌 Louis Vuitton 與當代藝術明星 JeffKoons 跨界合作,讓藝術大師的經典名畫躍上 Louis Vuitton 皮包,產品一推出,瞬間沸騰整個時尚圈。特別是梵谷的IP《麥田裡的絲柏樹》,推出一系列的產品(從背包、錢包、手提包、旅行包到披肩與方巾)受到消費者極大的歡迎,賣到缺貨,必須先行預購後等待商品,這才是藝術文創與品牌成功的結合,將文創產品塑造成一個暢銷的品牌貨產品。
2、雲南非遺如何開發文創產品
雲南省有很多非遺資源,歷史文化的IP及少數民族的文化,這些都是開發藝術文創產品非常好的資源,雖然我們有獨特的文化IP,但是卻缺乏一些人才來開發,文創產品開發不是隨便找一家工廠把產品生產來販賣就好,是必須要完全掌握目前一線奢侈品牌的走向與流行趨勢,才能把非遺產品及藝術文化設計結合,創造出一個高品質並且受歡迎的IP產品。
蘇州市政府在姑蘇區將桃花塢歷史文化區(唐伯虎的故居)打造成為非物質文化遺產的集中展示區及古城旅遊的新亮點就是一個很好的案例。桃花塢使用建築面積約4萬5千多平方米,區政府消耗了兩年多的時間,考察全國各地的文化園區,也接觸了中國各大商業財團,但各大財團所提出的桃花塢歷史文化片區的規劃及經營,都以目前到處可見的文化商業模式為主軸。蘇州政府做的是引進國際文化藝術,進而帶動蘇州市的非遺產品能打入國際市場,再進一部地將蘇州的非遺產品例如蘇州的刺繡、緙絲、中國的旗袍、扇子等產品結合文創設計提升到國際水準。
同時,桃花塢歷史文化片區內打造了一間藝術酒店,把酒店的大堂、房間塑造成小型博物館,讓賓客來桃花塢從入住酒店到參觀桃花塢歷史文化片區,皆能體驗到蘇州的文化氛圍,進而帶動蘇州的非遺產品進入國際市場,在國際品牌佔有一席之地。
3、文化品牌的行銷
當博物館及各種非遺IP產品的開發商品化之後,產品將如何進行行銷推廣?行銷是一門很深的學問,許多公司開發了的新產品,要如何導入市場,第一個想到的肯定是電商,確實在這幾年中電商展現出驚人的銷售力,即便是一個很小的東西,品質一般也能夠創造出千萬的銷售業績。但是,這樣的產品生命周期卻很短暫,這就是新創產品推出面臨最大的問題。
2006北歐丹麥有個手錶新品牌叫做 Skagen ,Skagen 以超薄及北歐風格的簡約設計,在短短的幾年內,創造全世界有兩百多家航空公司在飛機上銷售它產品的奇蹟,受到白領階級上班族及年輕人的喜愛。這個行銷策略是品牌加入世界知名品牌行列中,將高品質的文創IP產品提升到國際品牌行列。在航空公司飛機上銷售的商品,大部分是國際知名品牌,能夠與國際品牌並列是很重要的行銷方式,最重要的是曝光率,以圈內4大航空集團來分析,國際航班加上國內航班,年載旅客量約幾億客流,只要10%的旅客在飛機上看到你的產品,你的廣告效益就值回票價,比投入一般的媒體廣告費幾千萬,甚至於上億元的效果,更快更有效,這就是最快速有效的行銷策略手法,產品只要曝光率高,又能在機場免稅與機上免稅通路與其他國際頂尖品牌並列,在消費者心目中更能提升博物館及非遺產品IP的產品價值。
總編:洪亮
責任編輯:王梅娟