這是去年底與資深獵頭Alice的一次簡單交流。
裡面聊到一些行業的內幕，比如大多數HR怎麼招人的，獵頭怎麼看人的，什麼樣的人更容易得到心儀的職位等等。
坦白講。其實大多數職場人對這些還是很無知的。我也是覺得聊完有一些啟發。所以分享一下。
一、職場人的永恆困境
1、從你的角度，比如面試的話，單位對員工都會有哪些隱形的要求？
我之前做過一些金融和網際網路的職位，職能類，我覺得對女孩子還是蠻苛刻的。比如會問你，是不是本地人，還有年齡，有沒有男朋友，婚姻狀況如何，甚至現在因為國家二胎，假如說你生了一個，他可能也會覺得你不太行。
要不然就是，你結婚生孩子，並且有兩個孩子；要不然就是，你未婚未育，但可能是當地人，有車有房，非常獨立，企業會覺得你穩定性非常高。
18年開始挺嚴重的。你也知道，這兩年大環境不是特別好。所以很多企業招人很慎重，就像我們現在做的很多世界500強的大外企，說是一直在招人，但就挑得非常精細。
以前的話，比如財務經理、財務總監類的，一般大專也能去，現在，必須要本科畢業才可以，甚至要研究生這種的。
2、不同行業會有差別麼？
網際網路會比較卡年齡，金融也是。
之前做過一些金融的，什麼券商研究所之類的，這種行業基本上對女孩子的要求會高一些，普遍喜歡男孩子多一些。
做股票基金類的你也知道了，要加班很晚，壓力會很大，所以說一般都不太喜歡女孩子。
3、OK。那你剛剛都在講很多女性會遭遇的職場困境。但我不太想純粹講女性，男性有沒有這方面的困境呢？
女孩子在30歲之前，會遇到很多歧視。男孩子的話，主要瓶頸是在30歲以後。
你也知道現在的社會， 很多人一般都會在30歲之後結婚生子， 這個時候，男士會有家庭有房貸有車貸這種，壓力就會比較大。包括職場的上升瓶頸。
而且現在怎麼講？不是說你的能力有多強，你才會晉升。大部分人可能能力都差不多，有時候跟機遇也有關係。比如你在一家大外企公司做了十年，對吧？就是碰不上合適的領導或者上升機會，那有什麼辦法呢？
4、嗯，很多人創業其實就是因為感受到了這種天花板。那我很好奇，怎麼去解決這些問題？不管是從職場人自身，還是從社會的機制，或者包括獵頭、hr，職業教育等等方面，你覺得你有哪些想法或者思考？
我覺得是這樣，還是要從自身出發。
比如我會幫很多人完善簡歷。很多人在自我評價這一欄，其實應該是突出自己的個人能力，突出自己的優勢。舉個簡單的例子，我天天寫日記，我已經寫了25年了，這一點就可以突出你很多品質，比如時間管理、堅持等等，這只是一個小點，但很多人就會說自己什麼性格溫順、積極向上，這種東西。
5、聽你意思，其實通過簡歷，是自我發現的一個過程，我需要去總結過去所有的經歷，讓我脫穎而出，而不是說像很多人那麼茫然的狀態嗎？
是的，簡歷其實是可以體現出你的生平事跡，很多人會寫證書或者比較虛的自我評價。
包括有些人，可能處於一個瓶頸期了，30多歲，想往上走，可能會主動去學習英語、日語等語言工具。
還有的話就是你自身，我會更建議他找到一樣，別人無法代替他的愛好。比如他的愛好就是錄抖音，能把抖音錄得出神入化，那也是一種本事。
6、我理解是一方面讓自己在工作之外找到一個歸宿；另一方面，起到所謂平衡風險的作用。
對。你會發現，工作上其實大家做的事情都一樣。你是怎麼做時間管理的，這是對職場人很重要的點。
為什麼同樣時間內，有人晉升很快，有人晉升很慢，不是能力的問題，而是時間管理的問題。
7、那你對市場上比較火的職業教育機構是怎麼看的呢？有打過交道麼？
很難評判好與不好。有一些可以應用到我們的職場當中。當然如果你太過激，可能就會適得其反。
我舉個例子，比如有些人去外面報班鍛鍊領導力。你知道國外有個叫「死亡爬行」的活動嗎？就是考驗你的堅持力。看你面對困難的時候，是如何解決的。具體就是你一直往前爬，後面一直有人拉你的腿不讓你往前爬。然後你一直爬一直爬，最後爬到終點線。
這個過程其實是很痛苦的，你如果沒有親身參加是體會不到的，甚至到後來的時候，場下去聽課的人都會哭。其實就是他的堅持力和克服困難的決心有多大。
8、不是很能理解為啥要這樣？參加完這個活動，有應用到他的工作裡麼？
聽完這個課以後，他非常開心，就像打了雞血一樣，拼命加班工作，還經常加班到12點。
9、有用嗎？
分開來看了。我覺得跟工作到幾點沒什麼關係。本質還是焦慮。有些機構可能也是靠這個掙錢。
二、獵頭的工作日常
1、現在企業招人，一般會喜歡通過什麼方式去找？
現在大部分企業都會用獵頭，hr基本不看簡歷。
比如在智聯上放了一個大公司招聘，基本就是收簡歷，他收簡歷的動作，是給老闆看的，並不是說他收上來十份簡歷，就十份簡歷都給老闆。
明白啥意思嗎？就是我每天刷這些招聘網站，發現好像有十個人投遞了，但其實他並不看這些人是誰，他就是掛著給老闆來檢查的，算他考核內容，然後他再通過獵頭推薦，給他十個人選。
2、獵頭和hr的準入門檻有沒有一些差別？
獵頭的話，起碼要本科畢業的人，而且近幾年很多都是海歸回來，英語很好，因為他們要跟一些大外企去合作；hr，相對來說門檻會低一些。
為什麼很多人願意去做獵頭？收入也是一方面，獵頭的獎金相對更多，不過他的績效考核也會非常高，壓力會很大。
3、你們一般怎麼篩選候選人？主要通過哪些渠道？
我們可能會用自己的人才庫。也會及時跟其他平臺合作，保持系統更新。我們這個行業其實也很看人脈口碑的。
4、給企業推薦人才，流程一般是怎樣的？
我們一般拿到職位，會先跟公司hr或者老闆去對接，確認他的需求是否真實，順便深入地了解下這家公司。
比如老闆是誰，再往下是誰，為什麼設置這個崗位，有點像盡調，對。等我充分了解需求之後，我會把這個職位推到各個渠道。
曝光之後會有人投遞簡歷，我會按照自己對這個崗位的理解去做篩選，首先是硬性條件，比如統招本科以上的學歷，硬性條件篩選完了之後，就要看人選的軟性素質，軟性素質還是非常重要的，因為你發現硬性條件都差不多，比如海歸回來的，很多我都能找到，海歸也蠻多的。
而且我還要了解用人單位，比如他想要一個財務經理，我要知道財務總監是什麼性格，他喜歡什麼樣的人，原來財務總監下面這個人為什麼會離職，是因為財務總監性格不好嗎？那我可能就要找一個柔軟的，不管天天就罵起來了，對吧？
5、像你們這種應該流動率還比較高，如果我有了很多資源和人脈，幹嘛還要在平臺待著？
流動性確實很高，但我覺得跟個人有關，性格使然吧。一般那種頻繁跳槽的人，我們都會認為可能不是公司的問題，而是人的問題。
6、面試時候，除了頻繁跳槽是雷區之外，還有什麼是雷區？
離職原因也是雷區。有的人會說前公司或者前老闆不好。OK那我覺得你來我們公司，可能也會遇到這樣的情況。公司大多還是喜歡偏穩定的人，這也是我們這麼多年來的一個經驗。
7、還有一個好奇的點， 就是獵頭、包括hr，這個行業的人素質是怎樣？有時候和他們打交道，感覺標準很難衡量。
我覺得你說的對，因為很多hr，他自己也不了解公司業務，而且他們做得很雜，招聘只是六大模塊之一。他們還要做薪酬福利等等。
三、職場，離人性很近，也很殘酷
1、你們獵頭經常跟人打交道，離錢也很近，應該能看到很多人性的東西。在這個過程中，會不會有一些讓你印象深刻的事情？
我之前見過有一個候選人，他是做金融的，投行首席分析師，年薪近200萬，能力、學歷、眼界都在這了，結果他欺騙了我。
他當時跟我講，這個職位可以推薦，OK，我把他推薦過去了，但其實他已經去過這家公司面試了，沒有面試上。他又讓我重複地去幫他推薦了！這是我們獵頭行業的紅線。而且我還問過他，你是否去過這家公司？他說沒有。
還有那種，怎麼努力都進不去的人，你會對他感到惋惜。我曾經有一家客戶，也是世界500強的外企，招的基礎崗，它不要求你的硬條件，但對軟性要求特別高，因為這家公司特別重視用戶體驗。
然後就有一個候選人，她非常想去這家公司，他為了這家公司做了很多準備，甚至準備面試一些問題準備到凌晨兩三點，然後跟他的朋友去角色扮演。結果最後還是掛了。
第二年她又去了，對，特別執著，小姑娘非常的溫柔，但她的軟性素質，可能太溫柔了，也不是hr非常想要的。
2、職場其實是一個很殘酷現實的地方。
對。整體體現在哪裡？就像我們說的第一個話題，比較苛刻，各種各樣的要求，他甚至要求你是全能，每天都在工作上班，錢可以少拿，這種它是特別高興的。
作為候選人的話，殘酷到什麼程度，就是你作假不了自己的任何一段經歷，有時候可能你就是掉坑裡了，自找的也好，獵頭推薦也好，他就是沒辦法。
我曾經有個候選人，復旦大學的本碩，就掉坑裡面出不來了，本來他的硬性條件非常好，條件是可以進股票基金這種的，但當時就是因為朋友把他推薦到了一家保險公司，結果現在找工作很困難。（而他的朋友，把他推薦過去不久，自己就跳槽走了。）
當時他跟我說話的時候，就一直在唉聲嘆氣的，我覺得也沒辦法，甚至我想把他推薦到其他好的公司，都不行，因為他有了這段工作經驗。
3、對於職場人來講，我每一步都要小心翼翼，最好都要做最正確的選擇。
所以我一般會建議一些很優秀的候選人，內推不要找獵頭。找朋友先了解下這個公司。
4、其實對於職場人來講，什麼能力才是最重要的？
選擇不對，努力白費。
5、經常跳槽才能升職加薪，你剛又講企業方喜歡穩定，怎麼平衡？
我不建議越跳越好，還是建議在一家公司裡面要深耕，三年才可能真正了解這家公司，第五年才可能得到晉升。
6、不能頻繁跳槽，然後最好每一步選擇都很準，太難了。
所以說這個也沒辦法，但是你知道嗎？有的簡歷，你看下來就覺得這個人真的太優秀了，有種撿到寶的感覺。就你從他的簡歷上能看出來，他的職業規劃非常好，他知道自己要什麼。
比如剛畢業，就去了四大財務事務所，轉眼去了證券研究所，然後去了基金公司做投資。你會發現他的規劃是一步步往上的。
但有的人就很有意思，突然間做到別的行業去了，或者又不知道做到什麼東西去了，就是你不知道他想幹嘛。
7、但也有很多人是不按規划走，比如創業，反而能得到更高的成就。
我覺得創業的人還是蠻有思想的，但是有一類現象，他創業，然後又跑回來工作，說明他還是走了彎路。有的人看似是一直創業，其實也在浪費時間。
8、你怎麼定義浪費時間和利用時間？
有人天天幹同一份工作，做的事情比如貼發票，這就是沒有意義的工作，不能自欺欺人。
像你說的中途突然間創業了，又回歸工作這種。對於大部分獵頭來說，他還是會有一點謹慎的。
9、說白了就是有些刻板的東西在。
也不是刻板。獵頭也好，hr也好，他會覺得你穩定性有問題。
10、總體來說，職場人還是要找到自己氣味相投的公司，然後一起成長，這個狀態可能才是最好的。
所以說公司的話好不分好壞，但你要找到跟你契合的。
反正我覺得環境你肯定是改變不了的，只有改變你自己了。