日本第一陪酒女退休，曾一晚賺3000萬：這世界不是你想的那樣

日本歌舞伎町的圈子裡，流傳著一句話：男有Roland，女有愛沢えみり。

在日本陪酒行業，提到愛沢えみり（以下簡稱愛沢），可以說無人不知無人不曉。

更神奇的是，不僅男人們喜歡她，就連女人也奉她為偶像。

在一次街頭採訪中，主持人問：你怎樣評價愛沢？

一位年輕女孩肯定地說：「感覺她很有活力，活力。」

兩個不願露臉、拿著LV的時尚女孩說：「她是平成年代的辛德瑞拉。」

最後一個姑娘，滿臉敬佩地表示：「她是一個傳奇人物。」

在日本女孩「最想整成的女星」榜單中，愛沢斬獲第五名的好成績：

上榜的都是日本著名女星，比如「小臉美少女」，齋藤飛鳥：還有我們再熟悉不過的，楊穎。

與此同時，愛沢還因長得美，成了雜誌《小惡魔ageha》的專屬模特，引領日本時尚潮流。

同時，她創立了個人服裝品牌：

EmiriaWiz，專門賣陪酒女風格的華服。

三年後，她將店開到自己的老家。開業當天人山人海，進店的人要等5個小時。

她靠開店，一個月賺1億5000萬日元，由此登上了日本各大綜藝節目。

這之後愛沢火了，想見她的人越來越多。有一次，她一天就賺了3000萬。

她還曾與日本首相合過影。

可以說，愛沢憑藉著一己之力，把自己活成了日本女性的標杆人物。

她身上究竟有著怎樣的魔力，走到今天的呢？

01.萬般皆苦，唯有自渡

說愛沢之前，先普及一下知識。

在日本，陪酒女是一種文化，工作內容是：陪酒、陪聊天，陪開心。

18歲那年，家境普通的愛沢，獨自背上行囊就離開了父母。

當時她有一個男朋友，於是她選擇住在了男友家。

隨後去了六本木的夜總會做陪酒女郎。

但那時的她心思根本不在工作上，遲到、曠工對她來說是家常便飯。

有前輩勸說她：「女人要靠自己，要多多存錢。」

此時她正與男友熱戀，根本聽不進去。

反而什麼事情都依賴著男友，也從不為以後打算，就這樣渾渾噩噩地生活著。

不料兩年後，他們感情破裂，某天男友突然提出分手。

愛沢試著挽回，可是男友心意已決，還將她的衣物全扔了出去。

就這樣，她被趕出了唯一的住所。

那一夜，她漫無目的地遊蕩在繁華的城市，內心如同被刀扎了一般，淚如雨下。

快要天亮的時候，忽然明白了一個道理：靠誰都不如靠自己。

接著，抱著重頭再來的想法，她迅速搬到了新宿。

同時在心裡暗暗發誓：一定要成為日本最有名的陪酒女郎。

成年人的世界裡根本就沒有童話，如果有也一定是有人幫你負重前行。

這讓我想起了央視主持人朱迅，曾經說過自己早年間在日本的經歷。

17歲那年，她拿著家裡所有的積蓄去日本留學。

可是交完學費，手裡一點錢都沒有了，只能去勤工儉學賺生活費。

第一份工作是打掃1到18樓的廁所，第二份工作是在餐廳刷盤子。

學習加上打工，她硬是把自己變成了一個陀螺。

留學的第一年，她每天睡覺不超過4個小時，因為過度透支身體，患上了血管瘤。

手術傷口沒癒合，她就要繼續打工，結果傷口裂開，紗布、血水和膿水粘在一起。

朱迅說，她無數次在黑夜裡偷偷哭泣，覺得自己快要活不下去了。

可是第二天醒來後，生活依然照舊。

柴靜在《看見》裡面說：每個微笑的背後，都有一個咬緊牙關的靈魂。

眾生皆苦，唯有自渡，每個人都只能是自己靈魂的擺渡人，那些艱難時刻別人往往是愛莫能助的。

02.「二八定律」無處不在

在歌舞伎町行業，長得漂亮身材出眾，這些只是敲門磚。

而由於體質原因，愛沢根本喝不了酒。這一點，對於她的職業而言，簡直是大忌。

但她依然能到第一名，不由地讓人心生敬佩。

她是如何做到的呢？

1. 永遠元氣滿滿，真誠地傾聽

在初次見面的客人面前，要讓他們感到開心愉快或被人理解，萌生下次再來的想法，是一門藝術。

為此，要擅長傾聽而保持感同身受。

愛沢是這樣做的：無論對著怎樣的客人，都能打起12分精神，時刻笑容燦爛，認真聆聽對方。

前一秒，她會因客人的話淚流滿面。後一分鐘，去到其他桌子旁，又能開懷大笑，就好像剛才什麼都沒發生過一樣。

一位常客這樣評價她：「她有著真實的性格和心，一點也不假，讓人很舒服。」

2.熟記客人的喜好及信息

包括生日、愛好，還有家人的資料。

每逢節假日，她都會給客人們寄賀卡，或發郵件，表示祝福，有時候還會準備一份禮物。

當然，她也會記住每個回頭客的酒量，及他們愛聊的話題，然後逐一去攻破。

3.不斷充電，和各種層次的人都能順暢交流

據說，在日本銀座、六本木，陪酒女們為了能和客人聊上天，每天要看5份報紙，每個月讀20本書。

為了與這些客人有話可聊，愛沢也會了解經濟、政治，明星八卦，以及情話段子。有她的地方，絕不會冷場。

4.高度的自律

為了保持身材及良好的狀態。除了正常飲食，甜品、飲料等所有的垃圾食品愛沢都不會吃。

5.保持神秘感

愛沢認為：絕不能一次性把自己的美好品質展示完，每次讓對方了解自己一點，這樣才能保持新鮮感。

為了達到這樣的效果，愛沢會參加各類活動。比如去了懇請會，與日本首相合影。

比如當平面模特，創立個人品牌。

以上種種，讓愛沢漸漸做到了無可替代，出道9年，年年業績第一，穩坐銷冠頭把交椅。

越來越多客人不惜萬裡慕名而來，開心地消費，戀戀不捨地離去。

這兩天，「達芙妮宣布退出實體零售」的消息登上了熱搜第一。

意味著曾經的一代鞋王落下帷幕，很多人分析了原因：

不僅款式越來越老氣，而且一年才更新4次產品。

就這樣，越來越多的鞋子成了庫存，門店關閉了6000家。

不知道你發現了沒？同一行業，有的人賺得盆滿鉑金，而大部分人卻賺不到什麼錢。

也就是說，20%的人賺到了行業內80%的錢，而80%的人卻只能賺到行業內20%的錢。

這就是人們常說的「二八定律」，造成這一巨大差異的原因，就是可替代性。

長盛不衰的秘訣，就是隨時讓自己做到無可替代，保持核心競爭力。

時代的車輪滾滾向前，只有變化才是唯一不變的。

只有一直讓自己做到無可替代，才能擁抱變化，順應潮流。

03.你只能賺到認知範圍內的錢

在為期2天的退休歡送派對上，接送愛沢的，是一臺比婚車還奢華的白色勞斯萊斯。

上車下車，都有穿西裝打領結的小哥提裙，照顧有加；

到達俱樂部門口，先是女明星標配的走紅毯，而花籃多到她邁不開步子；

客人們十分大方，愛馬仕一盒一盒地送，高級香檳一瓶一瓶地開。

不少富豪遠道而來。一男顧客，戴著Harry Winston手錶，和奢華鑽戒。

稱為了看愛沢，他將錢包塞滿了現金，一共400多萬日元。

另一位房地產商人，年收入8位數。為了愛沢，在店裡呆到打烊。

2天的歡送會，最終營業額達到2億5000萬。

如此宏大的場面和銷售額，實在是令人難以置信。

但如果仔細觀察，會發現愛沢是一個不斷學習且保持復盤的人。

比如，她平時經常在社交網分享自己的成功。

還時不時，召開經驗分享會，而且每一場，都座無虛席。

從給人打工，到積攢口碑，創立個人品牌，再到開創自己的事業。

可以看出她的眼界越來越寬，並沒有把工作僅僅看作是一份工作，而是一路為自己鋪路。

也就是說，她的認知水平在不斷提高。

更不同於一般的陪酒女，過分依賴於外貌和迎合，去獲得高的收入，而是通過自己的高情商和客戶分析。

所以你看，她賺到的錢，都是自己認知範圍內的錢。

其實很多明星，也喜歡憑藉自身的名氣搞副業，有人做的紅紅火火。

比如薛之謙， 很多人都知道他靠著開火鍋店，賺到了一大筆錢，給自己出唱片。

而綜藝《我家小兩口》裡，嘉賓杜若溪也開了一家火鍋店，但生意冷清。

於是她向薛之謙請教生意經，薛之謙當場就點了好幾個問題：

飯店的定位不準確；面積太大；資金投資不合理；合夥的股東不關心......

最後，還勸杜若溪趕緊關門止損，否則虧損是唯一的結局。

薛之謙為什麼能一針見血地指出這麼多問題？

因為他開店的目的很明確，不是玩玩，就是為了賺錢。

籌備第一家店時，他每天只睡五個小時，工廠出了任何問題，第一時間就衝過去解決。

為了保證菜品質量，他幾次遠赴成都請廚師，請了四、五個廚師，最終選定的師傅還是請了兩次才肯來上海。

火鍋店的裝修、菜品、定位、進貨等等，薛之謙每一件事情都親力親為。

開店之後，缺人手，他就親自去端盤子，連店裡的醬料都是自己研究許久，然後親自調製的。

在這樣的付出下，他的火鍋店，從2009年開業，到現在分店遍布江浙滬。

經歷過這樣一次創業，薛之謙曾說：「藝人開店是一把雙刃劍，固然在開店初期可以縮短宣傳期，但如果配套跟不上，最終反會影響口碑。」

你看，薛之謙能很理性地看待明星效應的優勢和不足。

換句話說，他之所以賺到了錢，也是認知到了這個水平。

而同為明星的杜若溪卻虧了錢，再看看她對於薛之嫌的分析一臉懵的反應，就知道為什麼會是這樣的結果了吧？

人們看到別人的成功羨慕不已，常常把原因歸結於運氣，但其實背後都遵循著某種邏輯和規律。

賺錢這件事也一樣，想要做好，同樣需要動腦子，用心思，而不是盲目地效仿和隨大流。

世界其實很公平，想得到什麼，就得為此付出什麼。

沒有哪個工作是輕輕鬆鬆，就能拿到年薪百萬的；

也沒有誰可以只依靠自己的外貌、名氣等就能一直數錢數到手軟的。

如果有，那恐怕是在夢裡，哈哈哈

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