9月24日，神州數碼(000034.SZ)與華為再度籤署戰略合作協議，宣布將深化多領域戰略合作。根據協議，神州數碼與華為將在全球範圍內就數位化轉型、雲計算、人工智慧、MSP、數據服務、鯤鵬計算產業生態等方面展開合作，攜手助力全球客戶數位化轉型。
值得注意的是，在戰略合作協議籤署的同時，神州數碼正式對外發布了多款基於鯤鵬主板的神州鯤泰系列終端、伺服器、解決方案一體機產品。據了解，這些產品已在多個行業實現營銷突破及產品交付。例如，日前廈門鯤鵬超算中心二期擴容項目已採購並使用神州數碼廈門生產基地生產的神州鯤泰伺服器、成功中標了中國聯通通用伺服器集中採購項目等。
那麼伴隨著深化戰略協議的籤署、神州鯤泰系列新品的發布，對於後續神州數碼的發展到底意味著什麼？從整體能力層面又將實現哪些飛躍呢？對此，財經網科技與神州數碼集團副總裁、神州信創集團總裁韓智敏進行了溝通。
未來ICT市場佔據一席才是目標
作為國內位居前列的IT服務供應商，20年來神州數碼始終不斷地堅持產品的創新，加快行業的融合。對於神州數碼而言，又是如何看待神州鯤泰系列產品發布所帶來的意義呢？
神州數碼集團副總裁、神州信創集團總裁韓智敏
對此，韓智敏表示，這一系列產品都是基於鯤鵬主板而衍生的，但成為鯤鵬生態的OEM或ODM廠商，遠不是神州數碼的理想。立足此次神州鯤泰的產品發布可以看出，區別於其他友商的不同在於，神州數碼更多看重自身在軟體、行業以及解決方案能力上的整合，這是我們的遠大志向。
多年來，神州數碼始終是以客戶為中心、以解決方案為抓手的，歸根到底，產品研發、硬體平臺只是承載了到達客戶價值的載體，通過到達客戶的通路，我們了解了客戶應用場景、行業應用和需求，深層次通過數位化賦能給客戶。算力、網絡以及存儲只是我們的一個硬體平臺載體，承載我們這些遠大志向的實現。
同時，韓智敏也客觀地認識到，雖然神州鯤泰系列產品剛剛起步，但神州數碼擁有自己的節奏和規劃、思考，這不僅涵蓋對公司有定位，對於產品服務能力也有著清晰且明確的定位，未來神州數碼也會結合自身的實際，通過各種不同的手段補齊短板，真正實現在未來中國ICT市場佔有一席之地。
加強硬體平臺服務能力是挑戰所在
雖然神州數碼與華為再度籤署了戰略協議，並基於鯤鵬發布了一系列的產品，但是在行業應用推廣，整個產品能力充分展現方面必然還會面臨挑戰。
對此，韓智敏坦言，當前的挑戰的確很大。過去20年，神州數碼最強的能力體現在傳統的分銷、行業集成能力以及面向行業應用軟體的用戶能力。雖然，我們堅持了20年的研發，擁有自己的生產、品牌以及渠道，但基於硬體算力平臺，神州數碼還是剛剛起步。這會對整個研發、供應鏈以及質量的管理、成本的控制提出全新的要求，如何在短期內快速的提升各方面的能力，這是對神州數碼而言是一個挑戰。
當然，廈門生產基地的建立對整個工廠的管理、供應鏈等形成了大量的人才儲備，但神州數碼還有很大的提高空間。因此，我們希望通過引入專業人才、利用專業工具，通過我們自己最佳的實踐，進而擴大收入規模快速彌補和加強在硬體平臺能力的提升。
行業及區域營銷體系建立依舊是核心
目前，神州數碼已經構建起了從設計到製造的產品閉環管理體系，以及強大的技術和生態多樣性的開發、設計、運維能力，能夠為雲計算、大數據服務提供強大算力的支撐，實現雲基礎設施、雲基礎資源的自主創新和應用。
據悉，疫情期間，神州數碼加快推動相關產業的落地，以高速度、高質量、高效率在廈門實現首個鯤鵬產線的落地，目前廈門超算中心重點項目已經開始投入運營，二期已經全面採用神州鯤泰自有品牌的伺服器進行算力的搭建。過去6個月中，神州數碼基於鯤鵬架構完成了從0到1的布局，在產、學、研、用融合發展，技術融合創新方面取得了一定的成績，牢固了自身面向行業客戶，強大的全鏈的交付能力，迅速地構建起了涵蓋PC、一體機、伺服器、雲端算力等多樣的伺服器以及多樣化解決方案的一體機，融入了神州數碼多年來在行業的積累和技術的方案，幫助千行百業有效的應對複雜的應用場景。
而關於銷售渠道建設，韓智敏表示，未來會在八大行業和36個區域重點打造營銷體系，原本神州數碼華為業務團隊就擁有超過1000人的員工，銷售接近300人，工程師將近500人。另外，神州數碼也是國內擁有3萬家渠道，7到8千家核心渠道最大的B2B生態擁有者。因此，神州數碼對於未來的行業深耕而言非常有信心。