小貝乳業品牌創始人之一劉鵬
文/紅網時刻新聞記者 向婉
國內乳製品市場發展空間巨大，品類豐富，國產品牌市場份額逐年攀升。作為內陸母嬰市場重點省份，近年來，湖南在相關利好市場政策促動下，一步步發展為中部「乳業搖籃」，乳業湘軍如雨後春筍。據企查查數據顯示，目前我國共有318.2萬家乳製品相關企業，湖南省擁有的企業數量位列前三。
作為其中一支「異軍」，小貝乳業於2019年初憑藉前瞻的戰略性眼光，在兒童奶粉領域早已進行布局，率先推出首款3-18歲小貝燕窩酸兒童益智系列奶粉。而後又繼續推出了3-15歲小貝高骼兒童身高發育系列奶粉，引領「兒童生長」奶粉市場，主打差異化競爭的產品更是贏得了消費者的信賴與選擇。
談及精準定位「兒童生長」細分市場初衷，小貝乳業品牌創始人之一劉鵬在接受紅網記者專訪時表示，4-12周歲人口巨大的基數和穩健的增長是兒童奶粉藍海市場的基礎，中國0-3歲的嬰幼兒4700萬人，中國4-12歲兒童約1.4億人，數量是0-3歲嬰幼兒的3倍。事實上，小貝成長型奶粉可適用到15周歲兒童，市場增長空間更是不言而喻，粗略估計相關市場規模可達千億，目前被挖掘到的市場不足百分之一。
《健康中國行動（2019—2030年）》《奶業「十三五」規劃》中提出，要將實現奶業振興的發展目標，必須把中國人的「奶瓶子」牢牢握在自己手中。在兒童成長配方奶的研發上，小貝乳業可謂不遺餘力。日前，小貝乳業與湖南農業大學食品科學與工程專業籤署戰略研發合作協議，並聯合成立「兒童身高研究中心」，集雙方的頂尖科研人員組建「小貝農大博士後工作站」，設立「兒童身高營養科研專項基金」和實習基地，未來將著手於母嬰營養和健康的研究、研發，併科學驗證營養、安全的營養產品。
據觀察，在針對兒童營養的細分產品領域，兒童奶粉關注身高發育、視力保護、腦部發育、挑食偏食等需求較多，為何小貝著重鎖定「身高」細分市場？
「在那個零食缺乏的年代，幹奶粉就是兒時的常備零食。」90年代出生，有著高個子的劉鵬，從小受到家族生意的影響和薰陶，不僅自己愛喝奶粉，邁入社會後也與乳業結下緣分。他透露，在外打拼後回到湖南，結合家族的人脈資源，深度挖掘乳製品市場，如今6年有餘。
「身高發育是剛需也是高需，新時代的父母尤其重視，乳製品有利於身高發育有目共睹，也希望通過研發將這個優點強化，惠及更多兒童。」 劉鵬表示，小貝高骼配方形成5重均衡營養保障和對身高成長計劃，為身高加分，引領兒童奶粉進入2.0時代。
根據《中國兒童身高管理現狀調研報告》數據顯示，我國約有54.2%的兒童當前身高水平未達到遺傳身高，尤其東部地區的未達標率更高，聯合國兒童基金會發布的《2019年世界兒童狀況》報告中也審視了兒童、食物與營養問題，這給國內外乳業的發展提供了新視角。經劉鵬多年觀察發現，嬰幼兒奶粉市場相對飽和，兒童成長奶粉市場的短板及空白較多，另外，國內在身高發育細分市場，具備競爭力的品牌及產品屈指可數。
劉鵬介紹，小貝高骼兒童營養成長奶粉由具備嬰幼兒配方奶粉生產許可資質的生產企業進行研發和製造，採用100%進口奶源生產，確保產品的安全性，已獲得國家設計專利及進入促進骨骼成長的專利實質審查。在確保品質的同時，率先添加「水解蛋黃粉、生長因子Tgf-β和免疫球蛋白IgG」。「研究表明水解蛋黃粉能通過刺激骨芽細胞，促進骨骼增長因子（IGF1、TGFβ1）的產生，其結果就是促進骨骼的成長，維持骨骼成分的平衡；促進鈣的吸收，同時抑制鈣的過度流失，從而促進骨骼的成長和健康。而生長因子Tgf-β能促進成纖維細胞和成骨細胞的生長；TGF-β在治療傷口癒合，促進軟骨和骨修復以及通過免疫抑制治療自身免疫性疾病等方面有很好的作用。」
小貝品牌籌備於2009年，由懷著南山精神的奮鬥者進行母嬰產品的研發和生產，致力服務好母嬰人群。劉鵬進一步透露，目前小貝乳業發展線上線下齊頭並進，線下母嬰渠道銷售佔主要份額，計劃未來三年以內實現銷售5個億，公司實行全渠道、多元化的發展戰略，修煉好內功的同時，不排除擴展嬰幼兒品類產品。