聲明：本文來自於微信公眾號 私域運營指南(ID：newrankco)，作者： 焦逸夢，授權站長之家轉載發布。
「如果你不把自己的品牌當成IP去打造，最終的你的客戶會流失。」
這是私域運營指南(ID：newrankco)曾報導過的桂公子發表的對IP的看法，在公域流量越來越貴的當下，一些嗅覺靈敏的企業已經在用私域流量持續變現了，而IP就是承載私域一個有效工具。
然而到底該打造什麼樣的IP?
如果從 2004 開始算，網紅已發生了天翻地覆的變化，從初代網紅芙蓉姐姐，到微博時代的網紅臉，再到直播和短視頻時代的多元化網紅。
而如今的網紅IP，也在悄然發生改變!
運營增長顧問「花無缺」，在新榜的社群裡說，「完美日記的小完子並不漂亮，但帶貨能力很強;而現在有些太過漂亮的女網紅，反而不是最好的帶貨人設，那些顏值普通、人設接地氣的素人反而會成為主流。」
千篇一律的網紅好像確實讓人審美疲勞了，未來，顏值一般、沒有太高級標籤、沒受過專業訓練的素人成為大網紅的機會來了?跟隨私域運營指南(ID：newrankco)一起接著往下看吧。
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接地氣的素人IP，
反倒會成為主流?
通過私域運營，完美日記一年銷售額破億，由此拉開了很多企業做私域運營的序幕，而完美日記做私域的背後，與小完子密不可分，我們就從小完子開始聊。
1、小完子IP——一個個普通女生打造的美妝KOC
在天貓、騰訊等渠道獲得大量曝光，再抓住KOL和小紅書的紅利，就這樣，完美日記從公域流量中撈到了大量的用戶。
後續通過引導，將這些用戶全部沉澱在小完子的微信裡，這就是完美日記的私域流量，據了解，在 2020 年的年貨節中，通過朋友圈預熱等營銷套路，完美日記在 4 天內創造了「 1000 萬交易額」的戰績。
我們把目光放回小完子身上。
先通過小完子的朋友圈來了解她：首先映入眼帘的是一個女孩的側影，戴著墨鏡，望著遠方的大海，頭髮被微風輕輕吹起，手裡拿著一杯喝掉一半的奶茶;而微信暱稱就叫小完子，頭像是一個露出正臉的女孩，衣服顏色與側影相呼應。
朋友圈首頁也沒有任何商業性的介紹，就像女孩們身邊一個普通的朋友，看到這裡，即便沒有好感，是不是也不會像對一般微商那樣輕易屏蔽她?不屏蔽，就是小完子成功的第一步。
接著再往下看，我們發現小完子分享的朋友圈都是美妝相關的，儼然一個私人美妝顧問，而此後她會持續輸出高質量的美妝乾貨，會亮出素顏照，還會在朋友圈經常推出低價限時秒殺活動，第二件 1 元等，會在社群裡推送直播、抽獎等活動。
(小完子的朋友圈首頁、社群、朋友圈福利)
是不是看到這裡，依然覺得小完子平平無奇?怎麼就能創造那麼高的銷售額?
其實需要注意的是，小完子是完美日記這個公司的產物，除了我們表面上看到的小完子這個IP，完美日記還有一套深度運營的體系，比如完美日記會用數據統計用戶行為、深度了解用戶，並精準營銷、根據用戶進行定製化內容，這些都是我們看不見的「功課」。
運營增長顧問」花無缺「對小完子IP，也發表了一個有趣的見解：
「完美日記的小完子並不漂亮，就是那種一看卸完妝，丟大街上、就看不見的女生，一開始我也想了，怎麼找這麼普通一人設?後來漸漸明白了。
這跟產品定位是一致的，普通女生化完妝很漂亮，首先人設沒距離感，普通女生可以變美，女性潛意識裡有情感投射。
很多女網紅太漂亮了，而女神人設並不是最好的帶貨人設，特別是小紅書上，是大型貴婦炫富現場、會被舔屏，但說起帶貨，越來越多長像普通、人設接地氣的女網紅，會成為主流。」
(正在新榜社群裡踴躍討論的粉絲們)
2、彩虹夫婦IP——沒有背景、抖音 100 多萬粉絲的普通夫婦
還有哪些普通人網紅呢?
比如，抖音上有對彩虹夫婦火了，其擁有105. 3 萬粉絲，總獲贊數917. 9 萬。
雖然短視頻是以夫妻日常為主，但出鏡的主角是妻子孫彩虹，她的長相就是我們日常生活中見到的普通人長相，甚至還有些其貌不揚，視頻的畫風一般是，孫彩虹聲情並茂地在講某個生活趣事，而她長相帥氣的老公就在一旁寵溺地微笑。
很多粉絲都是因為一個「老公找不著停車位」的吐槽視頻而關注了他，視頻裡「孫彩虹因為老公找了 1 個小時的停車位還沒找到而氣急敗壞、大力吐槽、表情豐富」，有粉絲因為孫彩虹豐富的表情而關注，有些粉絲稱「自己看了 3 遍，笑到停不下來」;還有很多粉絲在評論區接力分享同款老公找不到停車位的「絕望」和「無奈」。
(彩虹夫婦的抖音)
而後面，有越來越多粉絲關注，有粉絲留言稱「好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬裡挑一，我欣賞你有趣的靈魂」;還有粉絲留言稱「最近心情很低落，但每次看你的視頻心情都會變好」。
甚至還有粉絲評論稱：「我竟然硬生生地把你給看順眼了」。
對此，孫彩虹也拍了一個短視頻來做回應，「有網友說竟然硬生生地把我給看順眼了，對這部分網友我想說，謝謝你們，辛苦了，哈哈哈;還有一部分網友還沒有把我看順眼，對這部分網友我只想說一句話，加油啊!你們不逼自己一把，都不知道自己有多大的承受力!哈哈哈。」
(孫彩虹在「一個普通女孩的十年」裡自曝經歷，獲 80 多萬贊)
要說孫彩虹普通，她確實長相普通，就像是我們身邊的一個朋友，並且是一個普通地不能再普通的女孩，沒有背景，實習時因為身高和長相面試失敗，多次面試失敗只能進了門檻較低的銷售行業，生活困窘時連 2 元公交都捨不得坐。
但其實，在抖音火之前，彩虹夫婦就通過自己的努力變得不普通了，買了奔馳越野車，買了 2 套房，帶雙方父母出國旅遊，收入達到 7 位數，已經早早脫離了月入幾千元的普通人行列。
而上了抖音之後，彩虹夫婦僅用 2 個多月就獲得了 100 多萬粉絲，和知名主持人塗磊等一起做節目，可謂是再上一層樓，一方面，自信、樂觀、恩愛的彩虹夫婦自身就釋放著巨大的能量;另一方面，彩虹夫婦的火在某種程度上也透露了網紅IP的悄然改變。
對粉絲來說，重要的不是視頻畫面有多精緻、內容有多高深，而是內容能否體現博主的特質和人格魅力，這個IP與「我」有什麼關聯。
而彩虹夫婦這個IP，和「我」的關聯可能就是，「嗯，我也有這樣的同款老公，在生活的某些瞬間特想掐死他」;或者是，「嗯，我也是一個普通人，我也想過更好的生活，我有沒有可能像彩虹那樣逆襲呢?」，或者是，「生活實苦，可每天打開抖音，聽到這個人的哈哈大笑，壞心情也就沒了。」
有時候，作為普通人的彩虹夫婦更容易引起普通人的共鳴，換言之，彩虹夫婦可能就是很多普通夫婦、普通女孩的心裡情感投射，粉絲們一旦認可後，有錢的就願意花錢買博主的貨，沒錢的就多點讚多評論，幫助博主上熱門，普通人成為網紅IP也就是這個邏輯。
3、方臉玥兒IP——一個拍了 100 多個視頻才火的百萬粉絲美妝博主
千篇一律的高顏值美女已經審美疲勞了。
這點從美妝博主【方臉玥兒】身上體現地尤為明顯。如今的方臉玥兒有158. 5 萬的抖音粉絲，備受粉絲喜愛。
(方臉玥兒的抖音主頁)
我們把時間拉回，看看方臉玥兒拍抖音的過程。
2019 年 6 月 13 日，這是是方臉玥兒在抖音上的第一個視頻，一個高顏值且有些酷的小姐姐在說著某個話題，但迄今也只有 1000 多贊。
而此後，方臉玥兒在抖音上拍了 100 多個化妝視頻，有分析化妝師前景系列的，有給各種皮膚提供解決方案系列的，有唇妝系列的……但仍然沒有產生一個點讚過萬的視頻。
直到方臉玥兒開始製造強反差，從一個普通人(純素顏、皮膚暗黃、甚至有痘有斑、睡眼惺忪)，通過化妝變身精緻美麗的小姐姐，才慢慢有起色，終於，在一個畫江湖之不良人的仿妝視頻中，方臉玥兒的視頻點讚量才終於破萬了。
(方臉玥兒抖音短視頻首次破萬)
今年 5 月 8 日，憑藉迪士尼快開園的熱點，方臉玥兒拍的一個仿迪士尼公主安娜的視頻火了，最終收穫了最高192. 4 萬的點讚量。
人們喜好美好、喜歡人間尤物，這是本能，但千篇一律的美麗精緻小姐姐，早就讓人審美疲勞了。
而且在過度的濾鏡、P圖之下，人們對美女的真實性產生了嚴重懷疑，這個時候，還原生活本來面目下的普通人素顏的樣子，反倒會讓人覺得真實，如果再輔以反差，就會備受歡迎。
方臉玥兒最開始拍的視頻很美，但沒有差異化，沒有爆點;後來慢慢開始純素顏，甚至通過表情等故意扮醜，最後再通過化妝實現逆轉，讓人直呼「變化也太大了吧」，簡直是「逆天化妝術」，效果也就出來了。
在傳統的審美觀裡，方臉並不好看，方臉玥兒也曾在一個視頻裡說過自己會因為方臉自卑，但學了化妝後反而因為方臉而自豪，這恰恰也符合當下的這種多元化的審美觀，圓臉也能當女主角、穿褲子跳女團舞也沒有問題，接納自己、摒除偏見，恰恰是如今很多獨立女性持有的觀點。
私域運營指南(ID：newrankco)認為，相比於漂亮、身材好、本身就有資本的女神，有一些缺點、更接地氣的的普通人，通過揚長避短展現美好的一面，可能更容易讓人信服，這也是普通人IP漸成趨勢的內在原因。
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普通人頭部型網紅出現的 3 大原因
有著多年線上運營經驗、輔導過MBA智庫等多個運營團隊實現業績增長50%-300%的運營增長顧問「花無缺」通過自己的觀察發現：
「現在大家都審美疲勞了，不那麼漂亮、有點普通的人，帶貨才是最強的，反而更有機會做網紅。
我確實看到不少樣子普通、背景普通的大流量網紅出現，目前「普通人」的頭部型網紅，處於成長期，成長空間很大。」
為什麼會有這樣的變化呢?花無缺表示有以下 3 點原因。
1)網際網路的下半場，普通人逆襲的機遇來了
網際網路的上半場，是賣家秀，非常好看，而買家秀很埋汰，因為模特和網紅，本來就是衣架子、有美的資本。
所以，現在很多用戶越來越發現，想像與現實差距太大了。反而網際網路的下半場，是普通人的逆襲機遇。
2)消費者出現極端分層，一類盛裝打扮、一類樸素無華
還有消費者心理因素，也發生了改變，特別是80、 90 後消費者，會出現極端的分層。
一類是每天都是盛裝打扮、美美的生活方式，一類是實用主義、樸素無華的生活方式，雖然在現實生活中，不會只分這兩類，但這種分化，是很明顯的。
3)「疫情後，很多窮精緻的人裝都裝不動了!」
經濟大變局後，會影響社會意識和價值觀取向。
以前人們喜歡人間尤物，精緻高端的生活化網紅，心理動機是欲望投射;而喜歡接地氣，樸素正常的生活化網紅，是一種情感共鳴，回歸本來世界，這也是日本衰落後的經濟規律。當時，經濟衰落後的日本，出來了很多追求便宜、主打簡潔樸素的品牌。
而經過 2020 的疫情衝擊後，十元快餐火起來了，海底撈、西貝等餐飲巨頭也開始掉頭做 10 元快餐。而很多窮精緻的人，會被現實打趴下，因為沒錢，錢不好賺了，裝都裝不動了。
寫在最後：
IP生命的內核本身就是逆主流的。
有人說，站在主流審美的對立面去選人，可能會有意想不到的收穫。
私域運營指南(ID：newrankco)也確實感覺到了普通人的IP在崛起的趨勢，並感受到了接地氣人設的力量，但在IP帶貨的這個市場裡，恐怕更大的市場份額還是集中在極少部分人手裡，並且隨著明星的入場，競爭會更加激烈，只是普通人也有機會分得一杯羹罷了。
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