提到奇瑞,很多人的第一印象就是技術很好,但是只會埋頭造車,不會營銷,終於淪為二流車企。時下奇瑞碰瓷日本成人影星小澤瑪利亞,被指責為低俗營銷,尹同躍真是昏招迭出。
1、營銷最爛的車企?
1997年,在安徽蕪湖一片荒灘之上,奇瑞汽車誕生了。在尹同躍的帶領下,奇瑞艱苦創業,成為自主品牌最早的帶頭大哥,而且當吉利、長城等其他車企還處在「模仿」階段的時候,奇瑞就走上了正向研發之路,研製成功我國首臺擁有自主智慧財產權發動機和變速箱,贏得「技術奇瑞」的美譽。但是,營銷卻成了奇瑞最大的短板,在這個「酒香也怕巷子深」的年代,奇瑞只知道埋頭造車,而拙於宣傳營銷,由此淪為二流車企。
2、碰瓷日本成人影星?
2009年是奇瑞的高光時刻,年銷量突破50萬輛,連續9年蟬聯自主銷冠,奇瑞QQ風靡大江南北,尹同躍意氣風發。但是從2010年開始,奇瑞在中國是汽車市場的黃金年代,卻走上了下坡之路。其中一個原因,就是新的市場環境下,奇瑞的營銷短板劣勢越來越明顯。由此,奇瑞銷量被長城、吉利、長安等昔日的小弟弟相繼趕超,並跌出了一線車企陣營,讓人扼腕嘆息。
奇瑞也知道自己在營銷方面的不足,開始向吉利等車企學習,但是畫虎不成反類犬,最近更是因為用力過猛而引發極大的爭議。在艾瑞澤5PLUS的發布會上,「男人都愛小澤,有沒有瑪利亞都一樣」成了官方宣傳語。奇瑞的本意可能是男性消費者都喜歡艾瑞澤,但是將之與日本某愛情動作電影女演員聯繫在一起,似乎有「碰瓷」小澤瑪利亞的嫌疑。很多網友都認為,奇瑞這樣的宣傳方式惡俗低劣。
3、尹同躍昏招迭出?
事實上,艾瑞澤5 PLUS是奇瑞發力轎車市場的主打車型,定位為A級轎車,價格區間為6.99-9.99萬元,競爭對手是長安逸動、吉利繽瑞。艾瑞澤5 PLUS將用戶群體定位於年輕消費者,此前請來硬糖少女303組合作為代言人。現在奇瑞拿小澤瑪利亞作為宣傳噱頭,確實吸引很多關注度,但是奇瑞真的只能依靠低俗營銷博取眼球了嗎?從網絡輿論來看,奇瑞這樣的營銷手法顯然用力過猛,得不償失,給品牌形象蒙上陰影。
奇瑞低俗營銷的背後,是其尷尬的銷量。縱向來看,奇瑞11月同比大漲38%,在乘聯會車企批發量排行榜上排名第十,表現不錯。但是橫向來看,今年前11個月奇瑞累計銷量僅為49.7萬輛,不到長城汽車同期銷量的七成和吉利汽車一半。業內人士指出,奇瑞沒落最大的原因,在於尹同躍屢戰屢敗的「多品牌」戰略,不僅產品缺乏長久延續性和品牌沉澱,而且耗費了奇瑞早年積累的大量資金和品牌力。
即便到了現在,奇瑞的多個品牌依然存在相互掣肘、內耗嚴重、自相殘殺的問題。例如瑞虎系列和艾瑞澤系列,定位和價格方面多有重合;衝擊高端失敗的星途價格下探,與奇瑞品牌車型存在競爭。為了重返一線車企陣營,奇瑞一直都很努力,甚至不惜144億「賣身」,引入青島五道口新股東,讓900萬奇瑞車主看到了希望。但是碰瓷日本成人影星這樣的低俗營銷,就好像打了900萬奇瑞車主的臉。我們希望,奇瑞能夠引以為戒。