引言
在我們內訓班，有專門的系列課程，講解主圖點擊率技巧，其中不乏能夠快速複製的，立即見效的方法。今天我們講其中一個方法，就是如何更精細化運營你的主圖，沒錯，是運營你的主圖，今天使用的工具，還是免費流量測圖工具-鹿班。
我們現在做的主圖，是要運營圖片，而不是簡單上傳一堆圖片去測，鹿班已經能夠做到切分不一樣的人群，給他看不一樣的圖片。
淘寶已經是千人千面，而且千人千面未來也會是千人千圖，圖片現在是淘寶最核心的媒介，所以未來運營圖片的關鍵是，給不同的人看不同的圖片。
我們來看一下配圖，是一個黑糖薑茶產品，我們都知道，黑糖薑茶是給姨媽疼的女同胞喝的，但是只有女性會買黑糖薑茶嗎？其實也不一定。
我們看這個案例，他把這個產品切成了不同的人，用不同的圖片運營這部分人群，比如按客戶層級來分，可能有兩種人會喝，一個是品質人群，另一種是性價比人群。
品質人群的圖片上可以寫「真材實料看得見，臺灣進口薑茶」。而反之，針對性價比人群，可以投放聚划算渠道的文案是「好黑糖，貴是有原因的」。
顧客有分新客和老客，新客可以給他投放一張圖片「教你如何鑑別好黑糖、好薑茶」吸引新客進來，如果是老客就簡單點「全場低至買1送1」用這種圖片吸引老客。
性別方面，真的只有女性才會買黑糖薑茶嗎？其實不一定，男性也會買，文案可以這樣寫「送女朋友黑糖薑茶」，針對女性投放時可以直接寫「每天1塊，讓你遠離姨媽痛」。
不同的季節，也可以投放不同的素材，比如夏季可以這樣說「三伏天來杯薑茶，姨媽不再煩」，在冬天可以寫「冬日養生在於姜」。
不同的特定人群，也可以投放不同的素材，比如針對20-30歲女性，可以寫「小姐姐，這才是正宗黑糖薑茶」，針對大姨媽人群，可以寫「沒什麼能拯救你的大姨媽，除了它！」。
所以，我們可以用更多的素材，更多的圖片，去運營不一樣的人群，這是測圖的關鍵，也是運營圖片的精確性，未來在鹿班也能實現。
第二點是要尊重行業圖片規律，比如在3C品類，如果你要賣手機或者PAD，主圖文案上第一永遠都是服務權益，比如順豐包郵。
只要打服務，點擊率永遠是最高的，如果去打一些利益優惠，或者功效屬性，點擊率就會比較低，這也是行業規律。
還有一些通用的圖片設計規律，比如首猜是一個閒逛的場景，不能給太過晦澀生僻的詞彙，並且在首猜場景，利益點要明確，不能太泛，要一張圖講明白一件事情。
圖像的主體儘量放大，文案要清晰可辨，因為遊客是沒有需求的閒逛，逛著逛著都不知道你是賣啥的，比如你明明是一個賣畫的，結果沙發的版面比畫還要大，人家就會覺得很奇怪。
我們在測圖時，儘量要保持單一變量，比如同一個模特，同一個商品，可以用不同的姿勢去測，比如同一個商品，同一個圖片，可以用不同的文案去測，千萬不要打亂。
同時在投放時，要保持多張圖片同時做測圖投放，反饋最好的圖片打底，不要換掉，每周更換最差的圖片就可以。
鹿班還有一個功能，但是目前沒有全量開放，就是針對不同的搜索關鍵詞，可以給顧客看不一樣的圖片。
比如顧客搜索【夏天防曬衣 輕】時，我放一張感覺防曬衣很輕的圖片給顧客看，不同的搜索關鍵詞，給他看不一樣的圖片，這樣子也能有一個很好的點擊率。
並且，針對不一樣的搜索人群，也可以給他看不一樣的圖片，比如針對於競品的進店人群，要體現我們的性價比更高，比如針對下沉市場的人群，可以有活動專享價的信息透出。
課後思考
用免費流量測試主圖，在看不到點擊量的情況下，一般要測試多久？
歡迎你在評論區裡給我留言，恭喜你又解鎖了一個新技能，我們下節課再見