夏睿倪安平:國際化的簡奢時尚家居漸成風口

2020-12-24 新浪家居

2020年8月18-22日,第43/44屆國際名家具(東莞)展覽會暨2020國際名家具機械材料展在東莞厚街舉行。

主打意式原創設計的夏睿家居也於本屆展會亮相,推出「意式東方」和「意式簡奢」兩大新品,以「意式簡約,美學生活」的設計理念,打造簡單而不低調的意式家具,為消費者提供最前沿的時尚生活空間和優雅的義大利生活方式。

夏睿家具市場總監倪安平

在展會現場,新浪家居有幸採訪到夏睿家具市場總監倪安平先生,針對新品特質、當下熱門話題展開對話,以下為採訪實錄:

做既國際、又東方的簡奢品牌

【新浪家居】可否簡要介紹下夏睿?其品牌特性是什麼?

【倪安平】 夏睿來自義大利,是一個原創高端設計品牌,主打現代風格,旨為現代都市精英人群提供時尚簡奢的品質生活。產品舒適簡約、雅致簡單、有很高的藝術氣息和設計感,以進口牛皮、鋼、北美胡桃木為主要材質,結合前沿的設計理念、優質進口材料和精湛的製作工序,打造現代國際範的家居精品,賦予家居空間時尚氣質兼具情感溫度。

【新浪家居】可否介紹下夏睿的產品研發概況。

【倪安平】夏睿的設計團隊主要由海外設計師和中國設計師組成,海外設計團隊主要由義大利著名設計師DIEGO帶領,中國團隊主要由中國美院老師來負責。產品由中外優質的設計團隊共同把控整體的產品設計。因此,夏睿的產品與生具備國際時尚氣質與專業的底蘊,這也是夏睿原創力量的基石。

【新浪家居】本屆展會的新品情況,有何亮點?

【倪安平】新品整體更現代,更簡單。這是一種雅致的奢華,不同於純現代的極簡風,產品可營造精緻簡奢、有格調的家居生活氛圍,正好迎合了當下市場風向。以灰色為主色調,但不同於極簡的黑白灰,設計師於其中巧妙增添精緻的金屬元素與更現代化的造型,使其簡奢質感與理性優雅並存。不管是設計、工藝、材質或是對意式時尚的詮釋,都在原來的基礎上驚豔升級,碰撞出現代感十足的美學腔調。

【新浪家居】據您觀察,當下家具市場發生了哪些變化?

【倪安平】當下現代極簡、意式輕奢產品盛行,但不管式國內,還是國外,家具主要分為兩大板塊,一是古典,二為現代。其中,當下現代的極簡風大火,但市面上產品同質化問題嚴重,不能獨樹一幟。而古典歐美品牌經過前幾年的市場高增長後,這兩年整體下滑厲害。在此情況下,夏睿摒棄了繁複的設計造型,用前衛的設計理念結合了當下中國人的審美和人體工程學,使用進口黑胡桃木和進口原料,打造現代感十足的簡奢家具。產品舒適且頗具設計感,在市場上獨樹一幟,亦貼合現代人的消費理念,蘊含著對家居生活的追求與嚮往。

從單品到整體家居,從家具到定製

【新浪家居】近幾年,不少企業都提出了大家居的戰略布局,請問夏睿是否也有此規劃?

【倪安平】有的,夏睿做的是整體大家居,從家具單品到套系家具,從成品家具到定製衣櫃。夏睿希望為居家主人提供有人文關懷、有溫度的情感空間,能滿足居家主人的個性化需求和體現居家主人對於家的理念與品味。夏睿的產品可根據每位客戶的具體情況做款式、尺寸與顏色的微定製,更能貼合居家主人的個性化需求。

【新浪家居】您怎麼看待拎包入住和全屋定製這兩個概念?

【倪安平】拎包入住做的是精品房與精裝房,個性化需求不高,會出現千篇一律和同質化的問題,凸顯不了一個家庭對生活,家的情調。全屋定製可以滿足客戶的個性化需求,但是由於整體定製生產周期長和定製工廠對產品的要求不高,圖紙與設計的誤差導致效果與落地實際情況不一樣,給客戶造成的困惱很多,這對團隊的專業程度要求高。而且拎包入住和全屋定製涉及的環節較為繁雜,一般企業較難切入。夏睿做的是大家居,做專長之事。夏睿擁有一流的設計、製造和服務團隊,也會從源頭把控產品質量,我們會以最好的產品和優質的服務,為消費者提供品質家居空間。

以設計為主,把家具前置化的導流模式

【新浪家居】今年突發疫情事件,疫情對家具產業是否有衝擊?

【倪安平】疫情對行業影響不小,特別在2、3月份的時候。但對於那些專注於做好產品的企業而言,影響有限。夏睿在3、4月的時候逐漸穩健運行,整體數據在恢復,且單量同比2019年有所提升。

【新浪家居】那您認為單量提升的原因何在?

【倪安平】一、產品層面,夏睿為消費者提供的是兼具設計感於舒適感的家居產品。二、服務體驗上,無論是經銷商,還是專賣店,夏睿都為消費者提供優質的服務體驗。三、消費者層面,疫情期間,居家時間變長,人們對家具的需求更明了。四、企業層面,夏睿幫助經銷商建立一套以設計為主導,以大家居產品賦能終端店鋪和客戶體驗的有效機制,有效協助終端專賣店提高單量。

【新浪家居】今年有沒有推出新模式?

【倪安平】以引導經銷商為主,我們一直在思考如何賦能夏睿的經銷商群體。經過充分的討論與準備,我們會建立以設計為主導,把家具前置化和趨向化的終端運行體系,用富有競爭力的優質產品賦能終端經銷商和專賣店,形成積極有效的「設計+產品+大家居」的導流模式。

關於展會

【新浪家居】對於下半年,您有怎樣的預期?

【倪安平】我對夏睿非常有信心,因為我們做最專業和最擅長的東西,我相信我們下半年會越來越好。經過品牌體系整體優化後,定能提高對專賣店的整體幫助,賦能終端經銷客戶。

【新浪家居】本屆展會想尋找怎樣的合作夥伴?

【倪安平】夏睿進駐的都是全國高端的賣場,如上海的真北紅星、吳中紅星,樂從羅浮宮,南京的卡子門紅星,東莞世博園等。目前全國已經有50多家專賣店。我們希望尋找的是有設計理念的經銷商夥伴,他們對品牌的理念和精裝房市場有一定了解,能掌握最前沿的信息,懂得把產品最美的氣質演繹出來的一群人。

【新浪家居】您希望展會能為你們的渠道或者品牌帶來怎樣的效果?

【倪安平】其實,本屆展會帶來的效果已經超了預期。這幾天店裡的設計師群體、經銷商和終端客戶絡繹不絕,展會引流效果明顯。夏睿經過整體提升後的全面展示,包括未來發展的整體思路,我相信到這裡來的每一位經銷商都會有眼前一亮的感覺,都能找到和品牌契合的點。(文/新浪家居)

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