作者：大材研究，主筆：鄧超明
門鎖、衛浴、照明、晾衣架等幾個行業，本來是泛家居行業的自留地，但一撥看起來不相干的公司，借著智能闖了進來。
手機起家的小米、出身電信設備的華為、做安全軟體的360、以搜尋引擎為主業的百度等等，或多或少都有幾款拿得出手的智能家居單品。
今年連京東、蘇寧、亞馬遜這種做零售的渠道商，也不甘寂寞，扔了幾顆棋子進來。
如此看來，大材研究創始人鄧超明有一個預判是：
如果再不抓住智能的風口，拿出自己過硬的產品，那些靠門鎖、衛浴、照明、晾衣架起家的老大哥們，自家的一畝三分田要被一點點地蠶食，過幾年後，或許扭轉局面的機會都沒了。
壹 | 京東、蘇寧也入場
2018年的智能家居戰場更熱鬧，京東、蘇寧都已做起智能產品，坐擁強悍渠道的兩位零售大咖，能攪起怎樣的風雲，很是值得關注。
據大材研究觀察，2018年6月，京東自有品牌「京造」，推出智能鎖，售價1599元。隨後的8月底，以1499元展開秒殺。
9月25日，蘇寧舉行智能產品秋季發布會，成立蘇寧智能終端公司，發布智能門鎖、智能鬧鐘、智能墨鏡、智能音箱等多款智能單品，同時推出BiuOS系統。
怎麼兩位零售大佬踏足製造業，居然都瞄準智能鎖了？
大材研究認為，一種很明顯的可能是，智能鎖極為可觀的增長速度，外加上可擴張的龐大市場空間，吸引了兩大頂級高手的目光。
蘇寧易購前段時間有一份報告顯示，智能門鎖的銷售爆增，2018年上半年的同比增速是1228%，另外像智能攝像頭的同比增速是334%，說不準下一輪該做攝像頭了。
京東呢，2017年618的同比增速是6.5倍。太可觀了，何況咱們國內的智能鎖普及率還非常低。
其實，蘇寧易購去年就動手了，當時聯合三星、亞太天能、匯泰龍、鹿客等智能門鎖品牌，成立了一個智能門鎖聯盟，推「三免兩保」的行業標準。當時並沒有說自己要做產品，沒想到，一年後，蘇寧居然自己幹起這事兒。
可能有人對上面提到的「三免兩保」有興趣，順便介紹一下，對其它做智能單品的創業者或許有啟發作用。
三免是指免材料費、免上門費、免安裝費；兩保則是保修與保險。
兩保的具體內容做得很不錯，有兩項：
保修是1年內免費保修，2-3年內配件免費保修、上門費200封頂，3個月內相同問題二次上門，費用全免。
保險，是指蘇寧與品牌方聯合增送家庭防盜保險，10萬元起。
貳 | 酣戰，酣戰，驚起諸軍爭渡
之前，大材研究分析過智能家居市場，對智能門鎖、衛浴、照明、晾衣架等，都有所涉及。
得出的結論是，部分品類的增速極為可觀，有可能將傳統產品的市場份額搶一大半過來。
我們可以看看這幾個領域的智能單品，銷量情況到底如何。
易觀智庫發布過一份《中國智能門鎖白皮書2017》，其中認為：
中國智能門鎖市場佔有率不足3%，而歐美市場為50%，日韓則達80%，2016年銷售量大概是400萬臺，預計2019年突破3200萬套。
還有阿里雲等機構操刀的《2017中國智能鎖應用與發展白皮書》，裡面公開了一些數據：
2016年中國智能門鎖零售市場出貨量為180萬套；2017年則達到了350萬套。
有公開數據認為是1300多家智能鎖公司，3000多個智能鎖品牌，既有綜合性的行業巨頭，比如：
海爾、海康威視、大華、聯想、中興、TCL、美的、創維、360、飛利浦、漢王、榮事達、海信、正泰、四季沐歌、松下等。
也有專業品牌，包括：
凱迪仕、德施曼、鹿客、普羅巴克、第吉爾、豪力士、紐維爾、青松沃德、安朗傑、耶魯、亞太天能、VOC、摩力、典匠、掌門之星、因特、智家人、科裕、安居邦、箭牌、必達、天誠、匯泰龍、櫻花、卡迪龍、天宇、通用、三環、固力、高利、曼亞等。
智能衛浴、照明、晾衣架等，何嘗不是如此。
據大材研究初步統計，每個領域的一線品牌裡，幾乎90%的公司都已動手，不過只有一半的公司形成了比較成熟的主力產品。
在二線品牌裡， 也有70%左右的公司在研究智能技術，推智能單品，有些藉助電商渠道或者加入大公司的生態圈，發展速度甚至超過了傳統的一線。
外加上一些新公司，最近五六年成立的，拿到了不少投資，動轍上億的都有，各種跡象已表明，這不僅僅是趨勢，而是不可阻擋的大潮流。
華菁證券甚至在一份報告裡認為，國內智能家居市場規模到2020年可達1.12萬億元。從2018年開始，智能家居進入快速發展期，傳統企業、網際網路巨頭、創業公司都可能分到一杯羹。
叄 | 老司機！
衛浴板塊，其實也是一個比較成熟的智能市場，有代表性的產品包括：智能馬桶、按摩浴缸、智能蒸汽房等，至少有10年左右的技術積累，國外還更早。
另外還有智能浴室櫃，比如自帶消毒、LED顯示屏、除霧鏡等設備。智能感應燈，上廁所或者洗漱等，浴室燈具通過感應人的出現而打開。智能毛巾架，能自動烘乾。
做得大的公司，可能上馬整體智能衛浴，也就是智能衛浴間，比如科勒，就在做雲鏡系統，智能廚衛，它的廚衛產品搭載了智能晶片，涉及大概有50多個單品，用戶通過APP就能遙控浴缸放水，預設淋浴系統，設節座圈溫度等。
據大材研究不完全統計，大多數傳統的一二線品牌，旗下或多或少都有主打智能衛浴單品，包括：
九牧、恆潔、金牌、浪鯨、箭牌、TOTO、科勒、惠達、歐路莎、法恩莎、安華、西馬、樂家、美標、金牌、澳斯曼、東鵬、帝王、杜菲尼、日豐、和成、帝朗、中宇、輝煌、申鷺達、華藝、漢斯格雅、心海伽藍、阿波羅、英皇、鷹衛浴、蘇泊爾等等。
另外，出現了一些偏重智能馬桶，或者借智能馬桶起家的專業公司，比如摩普，2009年成立的新公司，剛開始明確定位智能馬桶，還有2013年成立的德希頓，主打也是智能坐便器。2017年的雙11排名裡，智能坐便器前10強中，摩普與德希頓都有一席之地。
還出現了一些本身並不是衛浴起家，但借道智能駛入衛浴賽道的，掠食者極多，比如：
便潔寶，隸屬於星星集團， 特別專注，旗下產品幾乎只有智能馬桶、智能馬桶蓋，大材研究注意到他們上市了一款能夠監測人體健康的智能馬桶。
便潔寶的做法，明顯區別於其它做智能馬桶的同行，因為大多數公司一手做智能馬桶，同時會涉足淋浴房、浴室櫃等系列。
松下、海爾、小米旗下，都有智能馬桶。小米的智能馬桶蓋由智米生產的，小米生態鏈上的一家公司，注意，它做的是智能馬桶蓋，不是智能馬桶，售價999元，2017年9月在米家有品首發。
除了智米外，還有一個蘆芽智能的公司，在小米的眾籌平臺上搞活動，品牌名字叫小鯨洗，其功能跟市面上流行的同類產品區別不大，可用米家APP控制，Pro版的眾籌價是1099元。
還有諾維達，1984年由三星創辦的公司，2011年加入科勒，據公開資料，大概在1996年的時候，他們就在生產智能座馬桶蓋，請了韓國演員金荷娜代言。有趣的是，諾維達還做水熱毯、空氣淨化器。
在國內市場上流傳的智能馬桶或智能馬桶蓋品牌，還有不少，比如人文、德朗斯汀、津上、 裕津、韓國愛真等等，競爭可以說是非常激烈。
傳統的衛浴品牌，想必已經感受到了這些新兵們的殺氣騰騰。有些專業品牌的智能馬桶蓋，碾壓了絕大多數傳統的一二線專業衛浴品牌。
不過，市場空間很大，現在都有機會，大材研究查詢到了智能馬桶的一些銷售數據，作為參考：
早在2015年的時候，中國家用電器協會智能衛浴電器專業委員會就公開了一個數據，認為當年智能馬桶蓋的內銷量約195萬臺，同比2014年增長80.5%。
還有一家賽立信的公司認為智能馬桶的線上銷量已經佔到19%左右，線上成交均價大概是2089元，線上線下的均價是3769元。
按摩浴缸、蒸汽房的市場規模應該不比智能馬桶差，只不過這兩件裝備佔地面積較大，往往適合於大戶型、高星級酒店會所，以及別墅場景。
與智能馬桶一樣，至少有一半的一二線衛浴品牌都在做按摩浴缸，也可能做蒸汽房，前瞻產業研究院有一個數據認為， 2014年，全球按摩浴缸及SPA水療池的銷量約為33.31萬臺；預計2018年銷量將達68.98萬臺。
沒有找到衛浴相關協會公開發布的數據，很難準確把握市場規模。大材研究專門查看了天貓的數據，浴缸銷量還算可以，但按摩浴缸不太樂觀，單品銷量排名前五的有：
促銷價2838元的歐凱倫衝浪按摩浴缸，月成交72筆。促銷價2088元的碧洋按摩浴缸，月成交65筆。促銷價525元的夢特歐小戶型按摩浴缸，月銷59筆。促銷價1856元的歐凱倫嵌入式按摩浴缸，月銷50筆。促銷價10599元的歐路莎坐泡兩用按摩浴缸，月成交50筆。
無論銷量如何，從中看到了一大撥前景不錯的衛浴公司，都在付諸努力。
有意思的是，掠食者不光是傳統的衛浴大牌，還有一些名氣不是非常大的新銳公司，比如歐凱倫、碧洋等。
或許智能衛浴賽道，是傳統掉隊者們的新機會。
肆 | 從頭躍！
早在幾年前，就有人在盯智能照明，部分敏銳的大牌，早有布局。有些新公司就是all in的姿態殺入，很拼。
飛利浦的智能燈泡Hue早已打下赫赫名聲，價格依然不低，接近1000元人民幣。三星還推出了SmartThings智能燈泡。
另外還有LIFX Color 1000、Lutron Caséta Wireless、GE C Starter Kit、歐司朗LIGHTIFY、貝爾金WeMo和GE Link Starter Kit等多款智能燈泡。
一句話就是，Philips Lighting、OSRAM、Cree、GE、LEDVANCE、LIFX、Acuity Brands等國外的公司，都在智能照門的肥沃土壤上，埋頭苦幹。
國內的勢力其實也不弱，比如小米的力度就很大，投資了幾家公司都在做智能照明。比如Yeelight，就是小米生態鏈上的智能照明排頭兵。
Yeelight旗下主推產品裡有智能LED燈，可調光調顏色，第一代產品249元，第二代59元，能通過小米智能家庭APP控制。另外還做了智能吸頂燈、智能護眼檯燈、充電感應夜燈等。
集邦諮詢LED研究中心有個數據是，2017年全球智能照明市場規模接近46億美元，年成長率高達95%，預計2020年可達134億美元。
尤其是公開照明領域，智能已打下半壁江山，據LEDinside分析，2017年工業及商業照明已佔全球智能照明市場規模的60%。住宅照明的份額正在逐步提高，到2020年可能佔到31%。
也就是說，你不買，不代表很多其他用戶也不買。只不過，目前民用市場上，缺乏認可度非常高的爆款，所以普及率不高。假如打開了民用市場，可能傳統燈具的大半地盤都要被搶走。
國內有誰在做呢？歐普、雷士、陽光、佛山照明等，凡是有些實力的，都在行動。只不過，還沒有爆款。
就拿歐普來說，它專門有一個智慧燈光的軟體，用來控制家裡的智能燈具，調光調顏色等，步子邁得不算小了。跟華為有一個合作，加入了華為的HiLink智慧家庭生態，所推的智能單品包括：
智能裝飾燈瓊羽、智和空間情景燈、智爵檯燈、小O、幻彩明輝等。
雷士也在做，比如也做了一個燈具控制APP，調光調色；加入少海匯，成立有屋雷士智能研發中心；內部設立了智能研究院，並成立了名叫雷雲科技的人本照明實驗室；聯手VIVO，將智能吸頂燈接入Jovi物聯。
陽光照明引進京東微聯，推出了陽光智能中繼球泡燈、智能慧眼檯燈。海爾單獨發布了小管家智能照明。
宜家去年的時候，發布了Tradfri的照明系統無線控制中心，據說滾動控制器，就能控制燈光，一套產品的價格大概是586元，不便宜。
新銳公司裡拔尖的也有不少，比如塗鴉智能的智能照明整體方案；小龍智能的WiFi路由器燈泡，進行燈泡群組管理，一鍵設定場景氛圍。
還有像調調科技，做超級電燈、超級開關的，努力的方向是人光交互，比如超級電燈能根據音樂，自動調整色彩，營造智能視聽體驗。
除此之外，立達信、生迪光電、鴻雁電器、飛樂音樂、洲明科技、陽光照明等，或多或少都已插足智能照明，不過各自走的路、獲得的成果有所區別。
之前個統計數據，認為活躍在智能照明領域的新三板企業至少有20家，包括：華聯電子、東惠通、冠明智能、朗越能源、星美燦、電明科技、達倫股份、邦奇智能、安明斯、柏爾智能、復展科技、順舟智能、尊寶智控、友億成、合力達、邁信物聯、聯力股份、全華光電、嘉泰智能等。
雖說涉足者比較多，但真正能夠在智能照明領域站穩腳跟的，並不多。
大材研究創始人鄧超明認為，很多公司都在爭取拿到智能照明的門票，但能不能拿到，以及能夠拿到什麼座位的門票，目前還沒有確定的結論，機會窗口還是敞開的，你要做的事情，其實就是把技術做紮實，把爆品搶先搞起來，當然，還得把價格降下去。
伍 | 齊頭並進！
再說做晾衣架的，以前我們想到的是：
好太太、戀伊、晾霸、盼盼、歐蘭特、戀晴、友利特、好易點、笑開顏、九牧、美家生活、寶優妮、奧鵬、卡貝、愛妻、鬱金香等。
尤其是好太太，被視為晾衣架裡傳奇般的存在，因為它靠著這款產品，居然在A股上了市，2017年營收突破11億元。
比較早的時候，好太太就在做智能晾衣機，可以做到一鍵升降、風乾烘乾、殺菌消毒等功能，幾年前就在推行智能晾曬，拿出了智能聲控、APP雲智能控制等技術，甚至還成立了一個廣東省智能晾曬系統工程技術研究中心。
可以說，在智能晾衣架這事兒上，耕耘得比較深。
衛浴起家的九牧，2009年就專門成立了經營晾衣架的公司，目前定位於「高端智能晾衣架」，晾曬產品體系跟好太太區別不大，同樣有智能遙控系列，不過名氣相對小一些。
另外，晾霸、戀伊、戀晴等多家做晾衣架的公司，都已推出了智能單品或系列，比如戀伊的E78電動晾衣架，戀晴的智能晾衣機等，大家的功能差別不大，圍繞烘乾、殺菌、LED照明、無線操控等賣點做文章。
少部分產品會考慮到藍牙音樂、空氣淨化等，或許還會出現帶香氛的晾衣機。
有意思的是，在天貓平臺上，銷量比較好的智能晾衣架裡，並不是我們常見的傳統大牌，而是擠進來了不少名氣不大的新銳品牌，比如：
太太樂、天邦、歐希瑪、瑜兒菲、曼斯庫博、e博、慕品、萊聖、歐蘭特、富滌、 kfe、新暉等。
創辦時間不長的新公司也非常多，比如歐瑞博，2011年成立的公司，拿到過2億左右的投資，主要產品裡除了智能鎖，還有電動窗簾、電動晾衣架、智能插座。
小米也在摻合，2018年上線了邦先生智能晾衣機，能做到米家APP控制、暖風烘乾、LED照明等功能。一開始就在小米眾籌平臺上發布，分兩款，M1眾籌價899元，M1 pro是1299元。
大材研究注意到，邦先生眾籌之後，曾引起了大量媒體關注，而且小米社區在2018年7月份時招募過「邦先生智能晾衣機體驗師」，顯示有159人報名參加。
就門鎖、衛浴、 照明、晾衣架這四大板塊的情況看，當前的智能化規模已經很可觀了，如果對標歐美發達國家的普及率，可想像的財富空間之大，任何大佬都不可能淡定。
群雄並起，又將是整個市場的一次洗牌，座次重新排。
沒有抓住前幾輪機會的公司，現在就是上位的窗口期。
競爭也非常激烈，任何一個方向，是上千家公司對陣，都沒有佔得領先地位，有些公司甚至還沒有賺錢。
毫無疑問，結果只能是，大部分公司只能賺一些小錢，後續交鋒中逐漸熬死，最後離場。能長成大樹的，估計不到一成。
而那些還沒有拿到智能門票，沒有智能技術積累，也沒有拿得出手的智能單品，也沒有加入大佬們的智能家居生態鏈的，就比較危險了。
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