來源：溫州商報
記者：邵忠
胡國林，濃眉大耳，說話直爽。8月27日，「溫州男裝中國行」首站活動在鄭州市舉行兩地男裝行業座談會，胡國林代表在豫溫商發言，吐露從事15年男裝經驗的心聲：「溫州服裝在設計上具有明顯優勢，河南作為全國第一人口大省，有市場消費優勢，兩者對接組合，定能做大做強。」
胡國林在鄭州從30多平方米的小店做起，經過15年的奮鬥，如今擁有自己的服裝品牌「百盟路易」，並成為「啄木鳥」河南省總代理。他開出的直營店和加盟店有150多家。
胡國林
出生年份：1970年
籍貫：甌海公司職務：百亨服飾（上海）有限公司董事長社會職務：鄭州市溫州商會常務理事
轉行：從鞋廠老闆到男裝店主
胡國林的老家在甌海區茶山街道。1991年開始，他自主創業，在老家開辦製鞋作坊。做事踏實，不怕吃苦的胡國林經過七年披星戴月的積累，1998年把鞋廠搬到溫州市區葡萄棚，購置了三間三層的民房作為廠房。
「最多一天也能生產一千多雙鞋子，年利潤六七十萬元沒問題。」胡國林說，但他對鞋廠膠水的刺鼻味特別敏感，雖然每年賺錢比較穩定，但還是想轉行，到「外面的世界闖蕩」。「選擇服裝行業，是因為服裝消費量大，可以做大市場。選擇來鄭州，當時我哥在鄭州做生意。」
轉行到服裝行業，一切從零開始學習，胡國林決定先從零售做起，等積累了經驗再做批發生意。
2005年初，他和妻子在鄭州市火車站商圈的銀基商貿城租了一間30多平方米的小店零售男裝。
「商場人擠人，客流量大，但光顧自己店鋪的顧客很少，一天營業額才幾百元，不夠兩個營業員的工資和每年十多萬元店租費用的成本。」問題出在哪？胡國林百思不得其解。
入行：男裝店從虧本到盈利
虧本經營三個月後，胡國林靜下心來琢磨。他走訪市場，逐家仔細觀察別人店鋪賣的男裝款式，對比發現自己賣的男裝款式沒有別人家時尚，問題出在進貨渠道上。
時間短，對男裝理解不深透，他再次進貨時採取「土辦法」，早上六七點先到批發市場轉一圈，轉完後看哪家批發店門口排隊的人最多，胡國林就選這家店進貨。「飯店吃飯的人越多，菜會越新鮮。大家都到這家店批發男裝，說明他家男裝好賣。」胡國林這招果然有效，店裡生意慢慢變好。
他最終目的是批發男裝，做大生意，對零售的利潤不是太在意，故標價較低。「不介意賺多賺少」的想法反而吸引更多的客戶，日營業額開始超過萬元。有位在溫州當過兵的鄭州人，在店裡跟胡國林聊得來，胡國林就把零售幾千元的皮草按800元的進價給他。十幾天後，鄭州人居然手拎兩瓶「五糧液」酒專門過來致謝。
發展：從零售到批發
零售店開了10個月後，胡國林對男裝有了深入的了解，知道河南人穿衣喜歡寬鬆，板型略大、經濟實惠性價比高的男裝定會暢銷。他決定進軍批發行業，在名門天隆批發城二樓買了一間店面。轉讓銀基商貿城的零售店時，發生一件有意思的事情，一位鄭州本地人想接手店面，對「生意好為什麼還要轉讓」極度懷疑，派妹妹當「臥底」應聘營業員「眼見為實」才相信。
2006年開始做男裝批發生意後，胡國林煉就一雙「火眼金睛」，不用手摸，遠遠望去，就能知道板型、面料、工藝，衣服能不能大賣，心裡八九不離十。第一年用自家購買的27平方米店面做批發；第二年向隔壁租了一間；第三年發展到三間店面……2010年，他在六樓租了200多平方米的店面，心裡謀劃「更大的事業」。
同在名門天隆批發城從事男裝批發的溫州老鄉吳存田說：「胡國林這幾年發展很快，他對服裝有自己特獨的見解，在批發城裡，他屬於領頭羊。」
轉型：走品牌之路
經過5年的發展，到2010年，胡國林總結出在河南做男裝，想持久發展，必須堅持「品質高、價位低、品牌好」9字真經。當年3月份，胡國林去上海成立百亨服飾（上海）有限公司，並註冊「百盟路易」男裝品牌。
經過幾年努力，「百盟路易」在河南省各市縣開出80多家專賣店。事實證明，胡國林的判斷是正確的，有品牌的衣服比雜牌服裝銷售量要大。
最近幾年，隨著消費市場的變化，河南人穿服裝開始追求大品牌。由於自有品牌知名度不夠響亮，想補齊品牌的短板，2018年胡國林代理了「啄木鳥」男裝。代理該品牌時，身邊的朋友都「看不懂」，「服裝生意越來越難做的情況下，還花巨資代理別人的品牌，有這個必要嗎？老胡是不是傻了。」胡國林心裡自有盤算，男裝生意越是利薄難做，越需品牌的加持。
2年時間不到，證明胡國林的判斷是正確的。拿下「啄木鳥」河南全省、山西省長治市、晉城市的總代後，專賣店已發展了70來家，銷售勢頭良好。
胡國林有兩個女兒，大女兒在溫州市區一所學校教書，小女兒孫瑪莉大學畢業後跟隨他從事服裝行業。孫瑪莉坦言，新冠肺炎疫情對服裝消費市場影響較大的當下，幸虧她父親的布局，走品牌發展之路，疫情對公司影響微乎其微。當然，作為有文化的新生代，繼承父輩事業的同時，要用更多的時間考慮未來，立足河南的同時，把目標瞄向全國市場，尋求更大的發展機遇。
胡國林與小女兒孫瑪莉（左）合影