對於任何產品來說想要在市場中立足就必須明確自己在市場中的定位。STOW態勢分析法是每一個產品在進入市場之前或者之後的營銷策略方案中必須用到的。很多人或許並不知道什麼是STOW態勢分析法，STOW是英文字母的縮寫，也就是優勢(Strength)、劣勢(Weakness)、機會(Opportunity)、威脅(Threat)，這四者結合構成STOW態勢分析法。豐田考斯特作為一款歷史悠久的中巴車也並不意味著可以長長久久的佔據市場，所以本文將用STOW態勢分析法分析豐田考斯特中巴車在商務車市場的優劣勢。
| 豐田 考斯特 廠商指導價 | |
| 車型 | 售價（萬元） |
| 考斯特2.7高級版23座 | 37.45 |
| 考斯特4.0高級版23座 | 41.25 |
| 考斯特4.0升級版20座 | 45.6 |
| 考斯特4.0豪華版20座 | 55.88 |
| 考斯特4.0接待版16-19座 | 60-85 |
| 考斯特4.0企業商務版13-15座 | 70-90 |
| 考斯特4.0豪華商務版10-12座 | 85-158 |
| 考斯特4.0奢華商務版9座以下 | 90-180 |
| 制表：鳳凰汽車 | |
一、Strength優勢
1、豐田考斯特在質量及性能上的優勢
豐田考斯特作為一款合資的國產車，整天生產線的遷移讓四川一汽的豐田考斯特承襲了日本豐田純正的技術。豐田考斯特中巴車採用4.0LV6發動機，比進口考斯特擁有更為強大的動力，豐田考斯特強大的動力設備為我們的旅行提供源源不斷地動力。特殊的結構設計，在節約油耗的基礎上更能夠減少對環境的汙染。低碳環保節約強勁動力是豐田考斯特自身的獨特修養，同樣也是豐田考斯特的獨特優勢。
2、豐田考斯特改裝上的優勢
與一般的商務車或者中巴車不同的是，豐田考斯特作為一款大型的客車在近幾年的發展中逐漸開闢了改裝的領域。豐田考斯特改裝商務車成為現在商務接待政府接待以及旅遊用車的首要選擇。豐田考斯特的改裝項目有很多。從外觀上來說，豐田考斯特改裝可以增加車後尾翼，車頭細節之處的鍍鉻裝置，以及車身彩線或者防爆膜等。增加車身的美觀，給人以端莊大氣之感。
在內飾的改裝上，豐田考斯特改裝的項目就特別多了。從座椅的設計上就有很多不同的方法。考斯特改裝座椅的設計可以有10座11座12座13座14座15座16座17座18座19zip20座21座22座23座，從座椅的材質上也有很多不同的方案。真皮座椅，織物座椅還有絲絨座椅，或者是全進口的埃爾法座椅，這些可以根據我們的需要進行選擇。
除了座椅，改裝還可以從內飾的辦公桌，秘書席，車內音響影音設備，地毯的改裝，窗簾的設計等等，豐田考斯特改裝商務車在內飾的設計上追求貼心的設計，用最精緻的改裝打造你的高級私人訂製。豐田考斯特在改裝的優勢絕不是其他任何小型轎車所能相較的。而改裝的私人訂製也是豐田考斯特現在能夠受到市場歡迎的重要原因。
二、Weakness劣勢
任何一種產品絕對不是百分百完美的，也不可能受到所有人的滿意。豐田考斯特改裝商務車同樣也是如此。豐田考斯特在中國的商務車市場中存在的主要劣勢有兩點。第一是品牌影響。豐田考斯特雖然現在在中國生產但是，我們擁有的僅僅是他的生產權，作為一款國產車但仍然是日本的品牌，在這一點，豐田考斯特即使能夠有優越的性能，在國際環境或者中日關係的影響，豐田考斯特並不能完全保障可以長久的立足於中國商務車市場。
第二，豐田考斯特本身雖然擁有比較強大的動力，在外觀或者內飾上都有著獨特之處，但是這並不代表著完美無缺。豐田考斯特和所有的日本車一樣有一個最大的缺點就是考斯特的車身用料也就是我們所說的車皮比中國產的中巴車較薄，這也就是所豐田考斯特車身的承重能力較差。但是總體而言，豐田卡奧斯特商務車在中巴車的行列裡還是有著一定的地位的。
三、Opportuinty機會
現在豐田考斯特商務車已經是商務車或者中巴車市場科可以說是領軍人物的地位。但是我們每一個人都要成長，每一個產品都要有發展的空間，瞅準機會，抓住時機是我們面對競爭日益激烈的市場所必須具備的素養。豐田考斯特改裝商務車，在中國經濟日益發展的背景下，小企業逐漸成長為大企業的狀況下，豐田考斯特作為商務車的領跑者也必將受到更多的關注。
從國際的競爭環境來說，日本的汽車發展行業是現在國際市場中的前幾位，這也就說明了，豐田考斯特改裝商務車在技術上有著更為廣泛的前景。雖然現在國際關係雖然很緊張，但是每一個國家都明白和平發展的意義。因此豐田考斯特改裝商務車，在未來的商務車市場中也有著一定的發展機遇，至少在未來的幾年，豐田考斯特依然存在於中國的商務車市場。
四、Threat威脅
古人說，生於憂患而死於安樂。對於現在的商務市場來說更應該如此，我們雖然能夠看到豐田考斯特在當下商務車市場中日益上升的地位，但是我們同樣也必須考慮把眼光放得長遠。我們都知道任何一個行業一個事物或者一個人火了，模仿者就會源源不斷。在現在的商務車市場中豐田考斯特改裝商務車的模仿者也是層出不窮。有的模仿其外形，有的模仿其改裝。但是我們卻可以說這樣一句話，像我者生，仿我者死。雖然模仿的有很多，終究是無法和真身相比。
這並不意味著豐田考斯特在商務車的市場中並沒有威脅，國產中巴車的質量也在不斷地提升，宇通客車就是中巴車市場中考斯特的最大威脅者。因為技術或者外觀設計，與同業有著自己的特色，並且作為國產車自主品牌，宇通有著比考斯特更有利的國內市場。豐田考斯特必須認識到自己在中國市場的局限性。以自身的優良特性不斷提升質量服務，才能保證自己在中國商務車市場的一席之位。
通過以上這些的了解，我相信大家對於豐田考斯特在中國市場的發展也有了一定的了解。豐田考斯特額作為一款實用性與舒適性並在的中巴車，在中國的發展也具有自身的優勢劣勢機會和威脅，我們掌握其本源，防患於未然，相信依靠豐田考斯特的優良品質以及商務車改裝的神奇技能，豐田考斯特改裝商務車一定也可以大放光彩。
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