不久前，茶π官宣權志龍再次成為其品牌代言人：
「茶派再度攜手GD，回歸首代，王者歸來，自成一派！讓我們共同期待盛世花開！」
消息一出，#權志龍代言茶派#的話題瞬間登上了微博熱搜，閱讀量2.3億，討論量達到了41.1萬，足以可見其火爆程度。
根據農夫山泉天貓旗艦店顯示，當月店鋪「茶π500ml*15瓶」的銷量超過了3萬筆。
就連評論區也都這樣說到：
「謝謝茶派繼續選擇與權志龍先生合作，三年前的瓶子我還留著。祝茶派大賣！花開了，哥哥回來了！真好」
「茶派超好喝！和以前相比茶味更濃了，喜歡喜歡~代言人超帥！！祝茶派大賣，早日上線新包裝」
「有多久沒有認真寫過評價了！！！！但是這次必須好好寫！！嗚嗚嗚我龍哥終於又回來了！！他帶著茶派走來了！我宣布，接下來的飲料，農夫山泉茶派承包了」
不得不說，茶派這波操作，無論是粉絲用戶還是普通消費者，都表示出了強烈的支持。
不過，今天要探討的是，作為農夫山泉旗下的茶飲單品，為何會如此成功？
01
精準定位
玩轉包裝營銷，打動年輕消費者
2016年3月，已經坐穩了「瓶裝水一哥」寶座的農夫山泉，面對由統一、康師傅統治的茶飲市場，毅然決然的推出了茶飲料新品——茶π。
不妨先來看看茶π的成績單。
僅僅上市五個月時間，農夫山泉的銷售額便超過了10億元；一年之後，茶π的銷售額更是達到了25億元。到了2018年，更是站上了30億元的大關，成為最為成功的黑馬單品。
那麼，憑什麼會如此成功呢？
在我看來，必須得歸功於其精準定位！
與康師傅、統一不同的是，茶π在產品的定位上，主要針對的是年輕消費者，尤其是校園消費群體。
正因為此，茶π無論在口感還是瓶身，亦或者外包裝的設計風格上，都圍繞這個群體展開。
先說口感。
酸甜的檸檬和柔和的紅茶，讓檸檬紅茶散發著溫暖的茶果香；鮮嫩的烏龍茶配上甜絲絲的蜜桃，醉人心脾；荔枝和紅茶的巧妙搭配，芳香四溢、無與倫比。
總而言之，與純茶的苦澀、清淡不同，靠著茶與果味的融合，茶π給消費者一種酸甜清爽、清新自然的感覺！
再說瓶身。
正如「茶π，自成一派」的品牌理念一樣，茶π的瓶身設計也與市面上的主流產品風格不同。正因為此，茶π具備明顯的差異化標識，能夠在琳琅滿目的產品中立馬被消費者認出。
重點說外包裝設計。
眾所周知，一個優秀的品牌都有一個好看的包裝。
為何？
因為如果把營銷比作一場秀的話，那麼包裝就是最具想像力的秀場，也是品牌做好營銷的第一步。
具體來說，茶Π就是通過抽象化、意象化的插畫，讓產品的「特立獨行」一眼就能夠體現出來。另外，由於包裝強化了敘事性，讓每一副插畫的背後都有一段故事。
由此一來，便賦予了茶派以文化內涵，成為能夠和消費者建立起聯繫的社交符號！
02
音樂營銷
與年輕消費者建立起情感聯繫
俗話說，「對症下藥，看菜吃飯。」
怎麼理解呢？
簡單的說，就是針對你的目標用戶群體，採取針對性的營銷策略和方式，以尋求產品最大化的銷量。
茶π的解決方案是：音樂營銷！
2016年，就在茶π品牌推出僅一個月後，茶π就宣布韓國偶像天團Bigbang成為其品牌代言人。隨後，茶π不僅推出了印有代言人圖像的新包裝，而且還投放了大量的海報。
從結果來看，取得了極其不錯的反響。
到了2017年，茶π宣布嘻哈偶像吳亦凡成為新的品牌代言人。不僅如此，茶π還為雙方的合作找了一個很好的理由，即吳亦凡「做自己，不隨從」的風格恰好與茶π「自成一派」的品牌理念相契合。
再後來，茶π又邀請新晉原創音樂偶像賴冠霖，擔任品牌代言人。包括開頭提到權志龍的回歸，茶Π就是試圖通過這樣的手段，賦予茶π強烈的音樂色彩，通過音樂這個紐帶，尋求與年輕消費者建立起深厚關聯。
簡單的說，就是打動他們，並且讓他們願意購買茶π產品！
事實上，茶派通過音樂營銷的方式，至少達到了三個方面的目的：
第一，通過不同的當紅明星，能夠為茶π帶來巨大的流量和關注度，進而實現品牌「一炮而紅」的目的；
第二，無論是偶像天團Bigbang還是嘻哈偶像吳亦凡，亦或者原創音樂偶像賴冠霖，他們都有一個共同點，那就是與「自成一派」的品牌內涵相吻合，並且還會為這一品牌內涵注入更多的內涵；
第三，就是前面提到的，將產品與「音樂」相捆綁，進而獲取更多的產品溢價。
03
渠道覆蓋
消費者在哪裡，產品就去哪裡
早在2016年，一個經銷商就這樣說道：
「上市不到3個月，茶π的銷量在3000箱左右。以前茶π可以和農夫山泉其他產品拼車訂貨，但現在不僅需要提前預約訂單，還需要整車要貨。」
可見產品的供不應求程度！
這時候，品牌需要思考的是，在茶π的影響力打造出來之後，如何將消費者的消費欲望轉化為真實的購買力？
茶π的應對方式是，消費者在哪裡，產品就要去哪裡！
前面提到，茶π的目標用戶群體是年輕消費者，尤其是95後和00後。因此，在上學期間，茶π的渠道重心是高校和各類中小學校極其周邊；在寒暑假期間，由於學生們都離開了學校，此時布局的重點則轉移到了社區店、網吧以及商商場超市等渠道。
總而言之，跟著年輕消費者走！
相信還有人會提出這樣一個疑問，那就是為何這些渠道願意替茶π搖旗吶喊呢？原因其實很簡單，就是因為這是一件有利可圖的生意。
一方面，靠著茶π在品牌層面的宣傳，產品在年輕消費者群體中擁有很強的辨識度，非常暢銷；另一方面，茶π為了鼓勵渠道商打開局面，因此在出廠價上做出了較大的讓利，讓渠道商每賣一瓶的利潤要遠遠多於競爭對手。
試問，渠道會不想著法子替茶π賣貨？