最近看到一位奶茶創業者的經歷，掉進了加盟公司的坑。
從開業到關門不到3個月，賠了50多萬。
像他這樣掉進加盟騙局的創業者人數不少。
很多人覺得是這些創業者急功近利，沒有經驗，光想著天上掉餡餅的好事兒。
但也不得不承認，加盟陷阱的套路太多了，哪怕是有經驗的創業者，也一不小心就中招。
這些公司天天研究怎麼騙人，他們洞悉人性，每一個舉措背後可能都有心理理論做支撐。
而創業者又不是天天被人騙，根本沒有豐富的被騙經驗，即使有豐富的餐飲工作經驗也白搭。
這位賠了50多萬的創業者，就是一位投資過其他餐飲店的老江湖。
如果有人半年前和他說，他會遭快招加盟騙局，他絕對不會相信，但現在只剩下無盡的悔恨。
不是這些創業者太年輕，實在是加盟騙局套路深。
今天我們就從分析一下加盟中的這些套路，給其他人提個醒。
第一招：蹭網紅品牌，截獲精準流量
很多人可能會疑惑，為什麼這些創業者會加盟這些名字都沒聽說過的奶茶品牌呢？
這些創業者也是這麼想的，他們最開始想加盟的是知名品牌。
在網上搜索過程中，創業者找到這些「品牌」的招商部門，可惜的是大部分都是假冒的。
創業者提交了電話資料後，很快收到「招商經理」的來電。
招商經理會說，這個品牌沒有開放加盟者所在的區域，不過這個品牌旗下有一個子品牌開放了加盟。
這當然也是謊言，本想加盟知名品牌的創業者，就這樣被騙子們帶偏了。
第二招：找明星代言，蹭明星熱度
創業者們也不傻，為什麼會放棄原本看好的知名品牌，反而加盟沒什麼名氣的知名品牌的「子品牌」呢？
這些加盟公司不但會蹭知名品牌的流量，還會蹭明星的熱度。
開頭提到的那位有過餐飲經驗的創業者，就是去實地考察時，看到公司播放的招商視頻中的明星，覺得非常高大上。
公司還說要湖南衛視、浙江衛視、上海衛視、央視15套等電視臺投廣告，請更多明星代言。
受此影響，最開始想加盟知名品牌的創業者，慢慢覺得這個「子品牌」有實力，有潛力，而且加盟費低，性價比更高。
第三招：虛報成本，虛假承諾
到這一步，很多創業者還是會猶豫，招商經理們會想盡各種方法騙他們。
創業者們都會試喝公司的奶茶，味道確實好。
但公司不會給出配方，只是說成本很低，一杯有70%的利潤。
其實這些試喝的奶茶都用了很好的原料，成本很高，利潤根本沒有公司說的那麼高。
招商經理們還就會給出各種虛假的承諾。
比如公司認為門店評估日銷售額在6000-7000元左右，而且這還是保守估計。
公司會和創業者籤一個雙保險協議，前三個月公司幫忙選址、投廣告、做促銷，並且派店長帶店。
如果銷售額達不到公司的評估值，公司可以收回店面做直營，相當於退還加盟費。
當然前提是能搶到名額，這些公司一般不會直說，而是寫進協議裡。
很多人不一定能仔細查看協議中的條款。
等到交了錢，吃了虧，就會發現這個名額多半是搶不到的。
第四招：謊稱很快停止加盟，製造緊迫感
這時創業者有些動心了，但可能還是有些猶豫。
招商經理們就會說，當天是開放加盟的最後一天，以後將不會再開放加盟。
因為害怕錯過，很多人就沒法再回去仔細考慮了。
等交了錢，籤了品牌授權使用合同和服務合同，這筆錢就再也別想要回來了。
開頭說的那位創業者，交了138000元，其中包括1萬元的押金，1萬元的品牌使用費，118000元的運營指導費（20%）和核心技術費（80%）。
交了錢後，創業者就徹底掉進坑裡。
然後他們就會發現公司給出的承諾都不靠譜。
公司原本承諾應該派運營團隊全程服務幫忙選址，最後只是給他打個電話，告訴他某個商場有鋪位在出租，讓他自己去看，
公司給出的裝修報價10萬，這位創業者最後自己聯繫裝修團隊，結果在6萬元左右就搞定了。
公司賣給他們的設備，之前說只要2-3萬元，最後花了近5萬。
他們發現公司賣給他們的設備都價格偏高。
比如出廠價8000元的咖啡機，公司賣給他們1.2萬。
這時再去找公司，招商經理的態度就變得非常強硬。
愛做不做，不做的話，扣掉80%的核心技術費，差不多9萬元，不服就去打官司。
這位上當的創業者，10月初開店，12月就幹不下去，徹底關門了。
因為事先交了一年房租，加上各種投資，一共花了54.5萬元左右。
其中加盟費13.8萬元、設備費5萬元、物料6萬元、轉讓費12萬元、房租10萬元一年、裝修6萬元、人員工資和水電1.5萬元。
這筆錢大部分都打了水漂。
雖然他也準備和其他受騙者一起走法律途徑，起訴這家加盟公司。
但如果單看合同，都是對他們不利的條款，官司能否打贏不好說。
即使贏了官司，這類公司一般都是皮包公司，沒什麼資產，能否拿回錢也不好說。
經常有人問我，某某公司的加盟可以嗎？
我的答案一般都是不建議加盟。
不是說所有提供加盟的公司都是騙子，的確有不少好公司也提供加盟。
但對大多數創業者來說，根本分不清哪個是好加盟公司？
如果單從描述上來說，好加盟公司反而會比較謹慎，肯定不如騙子公司描述的那麼好。
對那些正想著加盟的朋友來說，這可能是一篇值幾萬元到幾十萬元的文章。
如果你身邊有朋友正準備加盟某個品牌，最好讓他先看看這篇文章，也許他會感謝你一輩子。
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