2020年時間正在過半，疫情一直牽動人心。
6月16日晚間起，北京市突發公共衛生事件應急響應級別由三級調至二級，媒體報導顯示，首都和大興兩大機場超過800次航班取消，6月17日開始對所有小區全面實行嚴格封閉式管理。首都的重要性不言而喻，牽一髮而動全身，全國民眾都在跟著相應行動起來。
誰也沒想到，疫情中的第一個電商節618就這麼來了。各大電商雖然也遭遇了疫情的挑戰，之前全國人民居家隔離或者現在北京這樣封閉式管理小區，很多人無法出門購物，但疫情中網購習慣得以保留甚至有所提升，同比去年大多數電商仍然保持正增長。而直播帶貨，不僅成為全民浪潮，而且是今年618的最大看點。
物質精神兩手抓，電商用直播帶貨露兩手
新時代我國社會主要矛盾，已經轉化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發展之間的矛盾。美好生活的需要，有物質的，也有精神的。疫情至今，物質需要，各大電商平臺竭盡所能的滿足廣大民眾。蘇寧發布的防疫消費大數據顯示，僅僅疫情閉門不出一周後，2020年2月，社區用戶生鮮購買需求上漲明顯，環比2019年12月同期，蘇寧菜場訂單量提升超650%。
2月12日，蘇寧易購正式宣布助農18項舉措，推出了包括源頭直採、流量扶持、開通綠色通道、五折物流費用以及多項免費政策等多項惠民措施。2月18日，蘇寧易購被中華人民共和國商務部點名表揚，稱"蘇寧易購為打贏疫情防控阻擊戰發揮了積極作用"。
而直播帶貨，不僅能滿足民眾的物質需要，還可以一定程度的解決精神需要的問題。疫情讓影視娛樂圈處在復工待命狀態，電影院也出於安全防護需要還沒有開放，老百姓不免出現了劇荒、電影荒的一些現象。誰能想到，全天候的雷神山、火神山醫院建設直播還有珠峰的24小時不間斷直播，居然有幾百上千萬人一看就能看好幾個小時呢？蘇寧、京東、天貓、國美等電商平臺，也敏銳的捕捉到直播帶貨，既能體現物質又能展示精神兩個抓手兼得。很多影視娛樂明星名人加入進來，草根達人和網紅蜂擁而至。一時間，全民直播帶貨席捲大江南北，國家領導人接連點讚和肯定這種模式。
蘇寧+東方衛視=超級秀，首檔綜藝電商直播617晚會來了
首檔直播帶貨的電商晚會，也就橫空出世了。就在6月17日全面實行小區封閉式管理的今天，2000多萬北京市民略顯緊張的情緒，連同其他各地群眾會在蘇寧攜手東方衛視，推出的電商融合直播超級秀晚會直播中得到相當程度的緩解與放鬆。
蘇寧易購618超級秀分為兩個戰隊進行直播：極限挑戰隊和沈騰、關曉彤帶領的蘇寧SUPER團隊。看點似乎已經不言而喻了吧？《極限挑戰》作為東方衛視的勵志真人秀，自帶話題和笑點。而沈騰和關曉彤這一對綜藝王牌，天然吸睛。這樣的超級秀也顛覆了傳統電商晚會「舞臺表演」的形式，結合明星自身的流量，通過綜藝節目帶動直播銷售。
可能大家腦海裡留下的還是去年雙十一的蘇寧獅晚，那個嗨爆夜蘇寧幾乎邀請了半個娛樂圈，聯合湖南衛視打造了一場堪比「春晚」的舞臺盛宴，獲得了同時段實時收視率第一。這次借著首個疫情電商購物節618，加上明星的內容生產力，以人帶貨，可以建造更加立體化的直播內容場景。在這之前的試水中，三個小時的直播，孟非的「洗頭梗」，健身達人姜振宇的氣泡水，以及阿姨們砍價的粽子、紙巾、鴨血粉絲湯，都取得了喜人的銷量。網紅產品「孟非小釀」，更是9分鐘售罄10萬箱。蘇寧+東方衛視的617晚會超級秀，這樣的臺網合作新模式，就更讓人期待了。
乘風破浪的出圈，蘇寧正在吹響2020下半年的電商號角
其實，業界更關心的是，素來有電商界文體委員之稱的蘇寧，這次如何在直播帶貨的超級秀中展示乘風破浪的出圈玩法？首先大家要注意的重要信息是，關曉彤和張藝興作為極物星願合創人，已正式入職蘇寧易購星願事業群。賈乃亮作為蘇寧直播「聯合主理人」也已入職蘇寧。他們將組隊加入直播明星天團，在超級秀中亮相超級買手直播間。面向Super會員開啟預定的關曉彤「彤款」蔬菜三明治是合創人的首款預熱產品，近日先導推出。
而基於蘇寧供應鏈優勢，超級秀會實實在在給消費者讓利，包括6.18折購房資格、蘋果等大牌5折爆款商品，10億紅包福利……蘇寧在這次618期間推出的「J-10%」商品計劃（針對家電等品類，比京東百億補貼商品到手價至少低10%），也同步進入超級秀現場。617超級秀直播間中，蘋果多款產品價格會觸底襲人！其中iPhone11 128G版本價格不高於4499元，64G版本價格不高於3999元，Airpods2價格不高於799元。
今天的「超級秀」晚會上，蘇寧拼購還會為全國觀眾帶來了10件來自拼購村和湖北的助農公益產品。眾所周知，2020年是我國脫貧攻堅的關鍵之年。從2018年開始，蘇寧拼購利用平臺優勢、社交玩法助力鄉村脫貧、農民增收，先後在全國建成了40座拼購村，加速農產品上行，平均每年為拼購村創收達500萬元。2020年4月，蘇寧更是推出了「謝謝你為湖北拼單」活動，幫助湖北農戶銷售近2000萬斤農產品。
要知道，出圈玩法的重點，不在出圈本身，而在跨界轉化。直播帶貨，看點是直播，重點是帶貨。怎樣兼顧直播的同時，能進一步加強轉化帶貨，其實也是蘇寧617超級秀的重頭戲。與以往電商晚會最大的區別，這是一場電視綜藝+直播+全場景互動的綜藝直播帶貨，目的是發揮蘇寧全場景優勢，圍繞用戶，讓美好更近。綜藝電商直播取代「單口相聲」式的賣貨，連接了「人」和「貨」，而全場景聯動給這場直播提供了「場」。
可以這麼說，蘇寧正在618購物節用超級秀吹響2020下半年的電商號角。在疫情具有長期性和常態化的現實情況下，直播帶貨需要持續打造。蘇寧超級秀的商業邏輯，就是明星組團帶貨將有效聚攏粉絲效應與消費購買力，達到跨屏、跨界的多贏效果，實現臺網商一體化。簡單點說，蘇寧拉來了半個娛樂圈，有看頭，有大量物美價優的好貨尖貨，還很有搶頭。
就是這麼豪橫，暗號：今晚7點半，新聞聯播後，超級秀搶貨。