林殊化名梅長蘇，隱匿江湖，十二年後重返金陵。為的是扶持靖王登上皇位，來洗雪赤焰冤案。可當時未來皇帝的人選，也就太子譽王兩人炙手可熱。靖王還遠不是這個牌面的人。而且靖王這個人性情耿直，不喜歡權謀機心。這樣一個不被重視、奪嫡動力不足又厭倦梅長蘇這類謀士的人，要想激發他的鬥志，顯然不是一件容易的事。但是梅長蘇卻用了兩次見面，就堅定了靖王的奪嫡心智。那他是怎麼做到的呢？我們一起來分析一下。
梅長蘇與霓凰宮中散步，意外看到掖幽庭一個太監在鞭打罪奴庭生。恰逢此時，靖王趕到。梅長蘇與靖王初次見面，他並沒有直接表達心意，而是首先安撫庭生。要是一上來就說靖王殿下，我很看好你。我蘇某也是個牛人，我們一起奪嫡吧。估計靖王反手就是一個三連，你誰？你想幹嘛？我們很熟嗎？梅長蘇覺察到靖王很在意這個罪奴庭生，於是他決定施以援手。他直接把庭生攙扶起來，跟庭生進行了一番交談。「這本書你能全看懂嗎？讀書就像蓋房子，根基要正，剛開始要選一些文風簡明的，先學聖賢做人的道理，這本書固然好，可是你還小，字還未必認全，如果沒有人講解，你領悟不到其中的精益，我家裡有好多書，如果你喜歡，我教你念書好不好？今日你先回去，過些時日，我就想辦法把你接出來」。
對靖王來說，常年奔波在外，不可能每次都能護著庭生。自己雖然是皇子，但從不受皇帝待見。想救出庭生無疑是痴人說夢，如果梅長蘇能夠幫他一把，也可以了卻他的一樁心事。所以第一次見面梅長蘇決定救庭生。一方面賣個人情給靖王，另一方面與靖王成功破冰，為進一步建立信任營造了機會。
有時候我們求人辦事會覺得很難，這是為什麼呢？最根本的原因就是缺乏互惠的前提。一段關係的建立，就是你對別人有所求，同時別人也有求於你。梅長蘇自然懂得這個道理，所以他通過救庭生換來了下面這次與靖王最重要的談話。
一見面，靖王就質疑梅長蘇來金陵的動機，說沒想到蘇先生跟太子譽王很熟，空有一身才華，竟然甘心當一個謀士。梅長蘇自然回答，當一個謀士有什麼不好，一旦功成，就會有位極人臣的富貴。靖王順勢問：「那麼先生是想選太子還是選譽王呢」「我想選你，靖王殿下」。梅長蘇語氣堅定，表明選靖王反而讓靖王覺得梅長蘇是在開玩笑。於是靖王說了下自身的條件，「那先生可就太沒有眼光了，我母親在後宮只是次嬪，並無顯貴外親，我三十一歲了，還未封親王，素來只跟軍旅粗人打交道，朝中三省六部，沒有半點人脈，你選我能做什麼？」
靖王的意思是說呀，我現在還是個青銅，你選誰不比選我強，跟著我怎麼可能有前途呢？你是在逗我吧。靖王奪嫡信心不足，但梅長蘇早有準備。在承諾救出庭生之外，他拋出了靖王在意的另一件事兒。截斷太子和譽王的至尊之路。果然，靖王當即表示，如果可以截斷太子和譽王之路，自己願意付出任何代價。至此，梅長蘇基本已經堅定靖王奪嫡的心智。但是靖王仍然不能對梅長蘇完全信任，他懷疑梅長蘇動機不純，他心裡一定在想，自己素來不喜歡步步心機的人，即使將來登上皇位，梅長蘇也不會得到多大的榮寵。關於這一點，梅長蘇應該也很清楚，那你梅長蘇還願意扶持我到底是圖什麼呢？
換句話說，如果想要人前富貴，位享廟堂，你梅長蘇跟著太子、譽王，甚至是其它皇子不比跟著我強。梅長蘇看出了靖王的心思，他說沒錯，要論條件，靖王殿下確實沒有太子譽王好，可是我更看重的是殿下的心性，與那兩位都不同。意思很明白，選太子譽王這條路太好走，不夠刺激有趣，不想選他們。其他成年皇子中，三皇子身患殘疾，六皇子胸無大志，不能選他們，所以只能選你了。雖然以你靖王的心性很難滿足我位極人臣的富貴，但是來日方長，我們有時間慢慢聊。到這裡梅長蘇關於動機的說辭才算嚴絲合縫，順理成章。靖王也就相信了。
這兩次見面看似很隨意，但梅長蘇卻非常謹慎，而且每一個細節都把握得很有分寸。梅長蘇首先通過互惠法則搭救庭生，消除了靖王的防衛心理，而當靖王表示自己奪嫡意願不強的時候，他再次利用互惠法則，拿堵住太子、譽王至尊之路作為交換，成功地激發了靖王奪敵的信心和鬥志。又在靖王多次質疑自己動機的時候，適時列舉了各位皇子的實際情況，讓靖王相信自己的選擇和動機是有事實依據的。從而讓靖王對自己產生信任感。
人是一種社會性的動物，難免會有求於人。那怎麼樣才能讓別人願意滿足你呢？相信從梅長蘇激發靖王奪嫡的這兩次對話中，你已經找出了一些辦法。
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