平平無奇國字臉朱廣權們 為啥是直播帶貨小天才

2020-08-27 吾小朵的窩

花小岸對直播無感，什麼李佳琦、薇婭這些所謂的頂級直播帶貨大神，平時很少關注。直到他來了他來了，他帶著出口成章的段子朝我們走來了。

4月6日，央視主持人朱廣權聯手李佳琦隔空直播帶貨，主題是「謝謝你為湖北拼單」。這個時候，花小岸才發現，原來直播帶貨可以如此有趣有料。只見小朱同學張口就來：「煙籠寒水月籠沙，不止東湖與櫻花，門前風景雨來佳，還有蓮藕魚糕玉露茶，買它買它就買它，熱乾麵和小龍蝦。」全程高能，妙語連珠，嗨到停不下來啊。


5月1日，央視新聞帶來一場以家電為主的直播專場，主題為「一切為了美好生活」。為了體現對此直播專場的重視，央視四子(康輝，朱廣權，撒貝寧，尼格買提)首次合體化身成專業帶貨主播，「權來康康，撒開了買」，平時鏡頭前認真嚴肅的他們，在現場卻仿佛說相聲一樣，一場直播做下來，竟然比綜藝還好看。

5月10日，朱廣權和李佳琦二次線上直播合作，為國貨代言。推薦梳子的時候，小朱這麼介紹：「很多事情都要硬著頭皮去幹，頭皮該怎麼辦？這個時候，就可以用它來放鬆你的頭皮，舒緩你的神經！發常梳、目常運、齒常叩、耳常鼓，舌頭經常吐一吐！真是吃出儀式感，用出精緻感，樂出新花樣，美出新高度。」

當推薦天堂傘時，他開口就來：「傘外風驟雨狂，傘內即是天堂。」推薦床上四件套，他說：「如果你覺得床以外的地方都是遠方，手夠不著的地方都是他鄉，就一定要買這樣一套床品，讓你永遠睡在世界舞臺的中央」……

愛了愛了！幾場直播下來，花小岸不僅為朱廣權的才華所傾倒，而且越來越get到他的顏值。曾經覺得平平無奇的央視臉，怎麼越看越順眼，越看越耐看。難道這就是傳說中的「始於才華，陷於顏值」嗎？

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直播種子選手那麼多

「央視光環」貢獻能量有多大

明星直播，企業家直播，在這個直播成風的年代，為什麼以朱廣權為代表的央視主持人們這麼出類拔萃呢？

原因其實很簡單，首先是身份特殊啊。這個男人是央視主持人，他的背後是強大的央視。不明覺厲，有木有？曾經的央視是嚴肅的，是高冷的，這幾年央視開始越來越接地氣，那些國字臉主持人們玩起來，瘋狂到停不下來。

早些年星光大道的畢姥爺，讓我們見識到了一個不一樣的央視；近幾年來放飛自我的撒貝寧，更是讓許多人感受到男人有才有顏有梗是多麼的有魅力；現在的朱廣權，則是一位張口段子閉口rap，口語老師見了都繞著走的神奇主持人。在這樣的大背景下，央視主持人玩直播既出乎意料，又在情理之中。

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需要多大的才華

才能實現張口即來的隨心所欲

身份特殊只是一方面，更重要的是才華強有力支撐。有的人才疏學淺，肚裡無墨，難出經典；有的人滿腹經綸，卻不會表達，講不出口。可見，會說話和說對話是兩門不同的語言藝術，這對個人能力要求極嚴極高。

對於央視主持人而言，知識儲備量毋庸置疑，表達能力更不容小覷，在合適場合說得體的話，更是他們最擅長的技能。在湖北帶貨現場，朱廣權時而古今詩詞穿越通用，時而「奇變偶不變」跨行理論順口而出，看似輕描淡寫的談吐，沒有雄厚的知識儲備，萬萬hold不住。

當然還有一個重要原因是他們選擇的產品獨一無二。「為湖北拼單」走的是公益路線，衝著湖北倆字，大家都心甘情願下單，更何況還能欣賞一出精彩絕倫的央視主播脫口秀；「為國貨代言」走的是助力本土品牌復興路線，隨著民族品牌的崛起，國貨概念越來越深入人心。這種基調是大眾喜聞樂見的，這種理念傳達更是積極向上的。

人們在下單的時候完全不用考慮質量的後顧之憂，因為有強大的央視爸爸背書啊。開心看直播，下單過程中還能油然而生自豪感和成就感，這樣的銷售場面簡直不要太神奇，這樣的銷售效率簡直不要太高。

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直播2.0時代

有趣的靈魂萬裡挑一

直播的本質是為了變現。隨著直播帶貨成常態，單純靠價格優惠已不能滿足消費者的需求了，內容電商時代已經來臨，「文化帶貨」一詞也騰空而出。

過了年以後，受疫情影響，加入直播大軍的人和企業越來越多。各種CEO輪番上場，使出渾身解數引起社會關注，羅永浩已籤約抖音直播，董明珠也頻頻上線為格力代言，明星直播的更是數不勝數。任何人，只要你願意，都可以成為一個直播大師。

那麼問題來了，究竟什麼樣的直播更受人歡迎？花小岸見過搔首弄姿撩人的直播，也見過賣慘跪地求關注的直播，看過打價格戰的直播，也見過送禮品送到手軟的直播，但是想要持續性的走下去，接下來的直播領域，一定是內容為王。

優惠的價格是剛需，內容的舒適度是讓顧客留下來的根本。我們可能成為不了朱廣權那種跨界也優秀的種子選手，但是我們可以努力讓自己成為一個有意思的人。只有自己擺脫無趣，才能給別人帶來歡樂或者正能量。

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結局

好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬裡挑一。可以預測，直播2.0版一定是寓售於樂。從本質上來講，直播不過是一種銷售的途徑，和實體店、淘寶店、微商沒有區別。

你的態度決定了產品的態度，你的格調決定了產品的格調，你的魅力決定了產品的魅力，你就是你，不一樣的花火！送給萬千加入直播潮的義勇軍們，向朱廣權老師看齊，加油！

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