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馬睿
2017年6月8日下午，馬睿正在杭州和合作夥伴談雙方後續的合作，一切都很順利，但幾個小時後發生的一件事，徹底打亂了他的節奏。
「關愛八卦成長協會」的微信公眾號被封了，和他們一同被封的還有嚴肅八卦、毒舌電影、芭莎娛樂等知名電影、娛樂大號。
當時，關愛八卦成長協會（以下簡稱「關八」）上聚集了超過1000萬的粉絲，女性用戶佔據絕對數量，他們稱馬睿為「會長老公」，這些女粉絲則都有一個共同的稱號「小老婆」。
6月10日的晚上，馬睿沒有離開杭州，焦慮、迷茫和對未知的恐懼支配著他，當晚他喝得酩酊大醉，比爛醉更痛苦的是「一夜之間和五六百萬小老婆妻離子散。」
曾經的喜悅
馬睿曾是芒果臺娛樂頻道的主持人，和芒果臺年輕製作人楊源一起搗鼓出來的《小馬熱話題》因話題尺度過大，面臨在衛視停播的命運。
二人決定把視頻素材整合後搬到網上播放，沒想到效果奇好，視頻點擊量輕鬆過了百萬。最後，兩人決定把《小馬熱話題》做成網際網路產品，定期在視頻網站播放，這就是「關八」的前身。
隨著關八運營日益深入，馬睿已經無法在芒果臺和關八身兼兩職，於是他選擇從芒果臺離職成為關八的聯合創始人兼CMO，吳傑擔任CEO，楊源負責內容擔任CCO（首席內容官）。
他們的員工以年輕人為主，其中女孩子佔據絕大部分，跟粉絲的比例構成非常相似，甚至有一部分員工是從「小老婆」轉變成「張小妹」的。對於女員工，關八給的暱稱是「張小妹」，員工則統稱為「小張」。
關八憑藉對娛樂圈新鮮麻辣又重磅的爆料內容吸引粉絲，比如踢爆高曉松離婚、鄭爽胡彥斌戀情等，還有去年的王寶強馬蓉離婚事件，憑藉《王寶強前經紀人100多條開房記錄被前妻曝光！王寶強2天前才知道馬蓉出軌》一篇公號文章關八就漲粉32萬。
跟他們「只做娛樂搬運工」口號相似，他們從來不生產原創內容，爆料信息全部來源於「小老婆們」，全國各地擁有1000多萬情報員。其中鄭爽和胡彥斌的戀情就來自於一個快遞員，他到胡彥斌家裡送快遞，結果發現開門的是鄭爽。
他們的收入自然跟流量成正比。關八最不愁的就是廣告，他們接的廣告類型有理財產品、日化用品、旅行產品以及家居產品等。早在2015年，關八從視頻平臺每年分到的廣告費就超過了百萬元。也是在2015年8月，他們在A輪融資中獲得1500萬元。
轉型的痛苦
如果不是因為「封號事件」，或許也不會有關八在9月19日轉型成為「會火」，一口氣推出了三款段視頻app產品。
以前馬睿是作為主持人站在舞臺上，在關八的首次發布會上，馬睿作為創業者第一次站在發布會的舞臺，剛拿起話筒卻說不出話，只是深深嘆了一口氣。
這口氣，或許是邁出關鍵一步的感慨。他說得最多的一個詞還是焦慮，但是「這跟之前的帳號被封已經沒多少關係「」，而是他在擔心臺下在座的人對他們的首演是否滿意，或許他還不太習慣作為創業者在舞臺上侃侃而談。
「作為創業者站在臺上，感覺特別不一樣。」這家公司是他所有感情的寄託，另外也是小張們、「會長小老婆們」的情感寄託。作為創業者，他要更多考慮員工的生計、怎麼做內容以及公司的發展。
馬睿和從全國各地趕來的小老婆們合影
在過去被封號的三個月中， 「剛開始是有一段迷茫期，」包括馬睿在內，對未來的方向也非常迷茫。這種迷茫的背後是對未知事物的恐懼，「我們經常開會到半夜，討論以後要幹嘛，最後變成了吵；第二天繼續如此，日復一日。」
巨變、焦慮、爭吵也在默默改變關八。在不做原創內容的時候，關八的員工下班非常早，經常沒到6點就下班了。「但是從被封號到今天，我們這三個月的主旋律就是加班。」
說這句話的時候，馬睿臉上掠過一絲笑容，欣慰中略帶苦澀。手裡把玩著煙盒，或許只有那些燃滅的菸頭，才知道他們在那期間都經歷了什麼。
在那期間，經過長久的爭論，包括馬睿在內的三人創始團隊心裡也才想清楚，內容才是娛樂的第一生產力。
團隊的心沒有散，最終他們回歸了老本行做娛樂短視頻。「以前關八做的娛樂內容，是低級了一些，我們心裡也中一直想著，要做一點講究的東西，畢竟做視頻我們還算是正規軍。」
說到老本行，他絲毫沒有處女座本應有的謙虛，笑聲爽朗、眉毛也微微揚起。
挑戰和變現
正規軍在網際網路段視頻領域，也不意味著可以取得成功。
在內容渠道越來越多的今天，內容的受眾開始呈現垂直化的趨勢，比如說一個用戶喜歡體育，那麼他在微博、微信、今日頭條或者應用商店上，會更多傾向於關注只跟體育有關的內容或者app。
短視頻的確正處於風口，阿里大文娛為土豆短視頻投入20億元扶持創作者；騰訊3.5億美元注資快手；今日頭條推出了西瓜短視頻產品；陌陌、花椒直播、映客直播等主流直播平臺也涉足短視頻內容。短視頻內容太多，用戶不夠用了。
一下科技招徠TFBOYS成為產品代言人，一定程度上是看中了他們背後龐大的年輕粉絲群體，根據微博提供的數據顯示，TFBOYS的粉絲有超過90%是24歲以下。
如果說2017年初短視頻還是風口，那麼現在隨著巨頭入局、平臺遍布，短視頻領域已經成為紅海。
「內容的本質價值還是核心，」在馬睿看來，如今短視頻的內容價值遠未被開發出來。許多大平臺對於短視頻內容的需求存在兩方面，一種是內容的需求，這是建築基礎；再有一種是調性的需求，即「有調性的內容能幫助平臺確立調性。」
關八全面升級為會火，推出三款短視頻app產品
會火推出的會火星球、會火不NG和會火MIAO音樂要做的就是「有調性的」娛樂內容。
會火星球主要是針對潮流亞文化圈的名人、藝人、極客和KOL，以第一人稱視角去拍攝微紀錄片，以對話的形式挖掘背後的故事，比如今年《中國有嘻哈》的總冠軍獲得者Gai爺。
會火不NG則是一款偏向娛樂化的實時短視頻產品。現場突擊明星藝人，通過向用戶收集問題與明星形成互動，提高用戶的參與度。
會火MIAO音樂垂直於音樂領域，關注音樂圈動態，走進幕後音樂人世界，造訪獨立音樂工作室等，挖掘音樂人幕後的故事。
之所以取名會火，「是因為這是CEO吳傑取的，我們開始也沒奔著寓意去，後來想起來真覺得我們可能會火。」
但與此前關八做的短視頻內容——連載明星隱私或者「討伐」明星相比較，這次轉型對於「小老婆們」來說也是一種考驗，缺乏刺激腎上腺素的爆點，原本就更多是追隨「會長」這一idol的她們，或許會在某個時刻逐漸遠離。
對於全新的會火來說，廣告收益是現實中的另一大挑戰。依賴於關八龐大的粉絲數量，「贊助商買關八的廣告，其實就是買的流量。」馬睿很清楚地認識這一點，流量是變現的根本。
「廣告的潛力遠遠沒有被開發完，」但是對於短視頻來說，廣告也是最具傷害的存在，因為用戶的耐心很難允許在5分鐘的視頻前等待15秒鐘的廣告。在社交爆炸，閱讀碎片化的時代，用戶的耐心遠不如前。「具體我們也在摸索，怎麼去平衡廣告和內容。」馬睿表示。
而且廣告依賴於流量是不變的規律，失去關八的微信公眾號之後，怎麼去彌補上千萬高觸達用戶的損失，將是橫亙在會火面前的一大問題。秒拍尚且依賴於微博，同樣一下子推出三款app的會火，流量復甦之路漫漫。
馬睿還看好內容付費項目，包括ToB端的內容服務付費以及ToC端的用戶付費。會火在未來一段時間也將退出內容付費產品，並且挖掘內容的內在價值。「ToB端是一個很好的嘗試，在未來一到兩年內，內容的價值才會被逐漸挖掘。」而一兩年的時間到底長不長，或許時間本身才能給出答案。
9月19日還是馬睿三十歲的生日，當一個男人決定在而立之年重新出發，那我們就暫且祝福還在焦慮中的會長吧。
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責編 | 劉考坤
記者：花子健
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