火爆全球的虛擬偶像初音未來從2007年出道至今，已經邁過11個年頭。11年，不斷增長的粉絲與無限邊界擴張的商業想像力，彰顯了以二次元為依託的虛擬偶像經濟長盛不衰的生命力，如今，在這條賽道上，又迎來一位重磅的新玩家。
今年2月，國內二次元聲優第一平臺紅豆Live正式宣布更名KilaKila，之後發布中文名：克拉克拉，意味著其在聲優直播、視頻直播及對話體小說的多元化娛樂互動平臺完成基礎布局後，邁向一段新的徵程，重點向二次元發力。近日，克拉克拉正式對外宣布獲得來自新浪微博、沸點資本、青雨資本、中信資本、以及紅杉資本的1.2億元投資，並宣布進軍虛擬偶像互動的全新戰略。在資本寒冬，克拉克拉（KilaKila，原紅豆Live）有何以撬動紅杉等頭部資本的口袋，拿到巨額融資的呢？
錯位競爭開闢新賽道、東西需求的創新成競爭下半場關鍵
在內容產業，每一個賽道的競爭都異常殘酷，無論是短視頻，視頻直播，亦或是音頻行業，721格局都在加速成型，與此同時，各行業流量紅利消弭，越來越多依靠流量紅利競賽的玩家開始加速退場，頭部平臺之間的競爭也在向多元化邁進。「克拉克拉」在兩年前開闢聲優直播這一垂直賽道，鎖定二次元、聲優、短視頻及直播等新經濟關鍵詞，經過兩年時間的發展，如今已成為聲優直播領域綜合性的互動娛樂平臺。那麼這背後的商業布局思路究竟是什麼呢？
站在2018年的末端來回顧娛樂內容產業過去幾年的變革，無疑是無比精彩的一個重要階段，新模式，新渠道，重構了娛樂內容的生產、發行等運作模式，但不管在哪個賽道，過度的競爭都充滿著不確定性。而克拉克拉（KilaKila）則選擇了一條更為穩妥的路，相比於大眾直播，在前幾年，深度融入二次元標籤的聲優直播可謂是一個極為小眾的領域，這也意味著在流量的獲取方面，克拉克拉（KilaKila）很難抓到迅速爆發的流量紅利。但現在看來，這樣的方式，在集合了創新模式的前提下卻更易於打造品牌，同時，在後階段更容易形成虹吸效應，以及具備更加牢固的可持續性。
更為重要的是，克拉克拉在吸收了內容產業模式與技術上的優勢之外，避開了行業的過度競爭局面。另一層面，二次元產業在泛娛樂趨勢下爆發出巨大的商業想像力，同時，相比於日本，中國聲優產業尚在起步階段，而如今，依託於國內二次元群體規模化成型，一個全新的藍海市場徐徐拉開帷幕。從這個角度來看，相比於大眾直播平臺、FM等音頻內容平臺，克拉克拉（KilaKila）所體現的價值是在二次元經濟大爆發的前夜，率先構造一個新的承載體，搶佔行業先發優勢。
從目前克拉克拉（KilaKila）所布局的業務範圍也不難看出，其多元化的業務條線深度結合二次元用戶的多元訴求。區別於依託流量紅利發展，克拉克拉（KilaKila）所做的是創造流量紅利，在這個基礎上多元化的挖掘潛在商業價值。
從行業的角度來看，在流量紅利消失後，真正體現核心競爭力的恰恰是創新所帶來的不可替代性，也正是這種不可替代性才讓其具備主導市場趨勢的能力。
多元化二次元互動社區，克拉克拉（KilaKila）的商業空間
泛娛樂的概念已經喊出十多年之久，而回歸到本質，無非是流量的另一種表現形式，手握IP的各行業垂直公司，也紛紛在前幾年完成了「互動娛樂」的轉型。IP這種跨產業、跨形式的衍生能力也成為商業世界裡屢試不爽的捷徑。但如今，泛娛樂似乎遇到了發展的瓶頸，行業亟待破局。
在過去，對於IP的泛娛樂式開發，一方面，大部分是脫離本質的換皮遊戲，另一方面，在經營策略上也以IP經營為核心，用戶為目標。現在看來，這種方式是急功近利催生的偏道，而真正的方式是以用戶經營為核心的新邏輯。
克拉克拉（KilaKila）在平臺的最初搭建中，目標群體鎖定二次元聲優用戶群體，也是基於此進行內容呈現形式、業務的迭代優化，相繼布局了聲優直播、視頻直播、短視頻及對話小說等多元化的產品形態。而這些產品形態的核心均建立在服務用戶的基礎之上。也造就了克拉克拉（KilaKila）新業務線快速擴張的能力。
數據顯示，目前克拉克拉（KilaKila）已經達到Mau1000萬/內容量，平臺上各類二次元活動總PV 達到16992w，同時成為國內聲優工作室內容的主流分發平臺。可以預見的是，在這些多元化的產品形態的協同下，無論是聲優主播、亦或是IP作品，都能形成聯動性的用戶生態體系，更容易形成IP的創新再造。
在商業與市場化範疇裡，這樣的創新模式也邏輯，為克拉克拉（KilaKila）的未來商業空間鋪平了道路，一方面是多元化的二次元互動社區，無疑將成為一個巨大的二次元流量平臺，在二次元產業大規模爆發的當下，在廣告營銷角度有著巨大的潛力。其次，多元化的內容形式，也是對UGC創作者個人IP打造的全新平臺等。
與此同時，數據顯示，與大眾直播平臺不同，產品屬性的獨特性，克拉克拉（KilaKila）女性用戶佔據總用戶數的70%以上，這樣的用戶比例在商業層面有著潛在的、巨大的想像空間。如今她次元，她圈層，她經濟大行其道，圍繞「她」的商業想像力都是養成商業獨角獸的關鍵。
祭出虛擬偶像殺手鐧，克拉克拉（KilaKila）打造虛擬直播平臺是最大看點
在全新的戰略中，克拉克拉（KilaKila）重磅發布了「虛擬偶像互動」領域的戰略規劃，據了解，克拉克拉（KilaKila）目前已邀請到圖特哈蒙、古月三刀等數十位聲優大咖進行試運營；計劃在本月底上線虛擬直播的功能，並開放虛擬形象定製服務。那麼這是一個什麼樣的市場呢？
數據顯示，日本虛擬偶像市場規模在2017年為219億日元（12.7億元人民幣），相較於2016年增長2.2倍。在國內，虛擬偶像產業也開始萌芽，誕生了30名虛擬偶像，隨著二次元用戶群體的逐漸擴大與內容表現形式的多元化發展，虛擬偶像也逐漸成為新風口，並有著巨大的想像空間，未來無疑也將成為粉絲經濟領域的又一個重要分支。
與此同時，在過去IP的創作空間主要有小說、動漫、影視劇及遊戲等，而在未來虛擬偶像也將成為IP的又一大來源，並向動漫產業、影視等大文娛領域衍生。另一方面，在現階段的虛擬偶像市場，尚處於PGC階段，同時，虛擬偶像的內容表現形式也比較單一，周邊衍生價值也沒有足夠的空間釋放。而對於任何一個內容產業來說，UGC才是大時代，但目前來說，尚沒有一體化的平臺能助力UGC模式的發展，也無法快速促進行業邁入規模化時代。
而此次，克拉克拉（KilaKila）的虛擬偶像戰略深意則是為行業邁出這重要的一部。首先克拉克拉（KilaKila）多元化的產品布局與用戶優勢，也為多元化的虛擬偶像規模化時代提供了新的可行性。
在技術層面，克拉克拉（KilaKila）也有了非常充足的積澱，比如自研表情算法，解決了如何應用單目攝像頭獲取2D人臉特徵，驅動3D面部表情的技術難題，擴充了虛擬偶像直播的使用範圍，沸點資本創始合伙人姚亞平評價道：克拉克拉（KilaKila）做的就是降低行業的門檻，讓用戶拿起手機就可以用。其次，克拉克拉（KilaKila）在原生3D引擎技術方面也取得了新的突破，從底層開始，打造虛擬偶像直播互動技術架構，平滑繼承了已有的直播互動功能。
克拉克拉（KilaKila）也有著很強的整合能力，未來將聯合包括虛擬偶像內容製作機構、業內頂尖聲優廠牌、虛擬偶像3D模型技術供應商等在內的上下遊合作夥伴，結合自身音視頻處理及3D模型驅動的技術積累，以期推動虛擬偶像產業發展。克拉克拉（KilaKila）也將降低虛擬偶像的門檻，讓普通主播、用戶皆可成為虛擬偶像。他們可以不用綁定真人，更加可控的在二次元世界打造自己的影響力，並且創造出更高互動性的玩法。
克拉克拉（KilaKila）首席科學家楊閎博表示：「我們的目標是讓普通主播、用戶皆可打造屬於自己的虛擬偶像。」
克拉克拉投資方沸點資本創始合伙人姚亞平表示，經濟的發展靠人，對於商業產品來說，重點是關注「人在哪裡」，有人就會有價值，媒介渠道又在隨時變化，如今我們又到了一個轉折點，而克拉克拉顯然已經站在了這個轉折點，同樣，虛擬偶像作為一個新的表現形式，克拉克拉提前找到了這樣的落腳點。
業內普遍有一個共識——資本寒冬是淘金的篩子，那麼金子是什麼呢？就是可以通過創新創造流量紅利，不斷擴張商業邊界的能力，在娛樂內容產業過度競爭的當下， 克拉克拉所表現出的巨大成長力也預示著商業模式的正確性與一個全新市場的未來趨勢，關於二次元、關於虛擬偶像，關於一個全新的克拉克拉都值得我們期待……
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