為什麼這幾年iPhone11和iPhoneXR,比那些高配的賣得更好?

2020-12-25 騰訊網

很多買基礎版蘋果的用戶為什麼不一步到位直接買高配的？許多果粉覺得蘋果體驗好，系統流暢，用不慣安卓，買一部愛瘋也可以用幾年。但是為什麼好多人買64g的11，而不是一步到位來個256的11promax呢？難道不是後者更划算嗎

虎呀，估計買兩個iPhone11的價錢才夠買一部iPhone11Pro Max，你覺得那？那個更加划算，那個更加值得？我們不說其他的，就按照蘋果官網目前的報價，最新的價格不說換購價格是5499元起步iPhone11 64G版本；那麼接著我們再來看看iPhone 11Pro Max，這個價格是9599元，也是64G版本，而256G版本售價是10899元；所以你看到這中間的差價有多大了吧！

當然64G說句實話，已經是在目前2020年這個時期已經是乞丐版了，目前隨著拍照照片的大小增加，4K視頻拍攝的流行，甚至有些上了8K，所以一個十幾分鐘的視頻就幾個G。所以64G很明顯不夠用，一段時間就需要清理儲存空間了！而這幾年最起碼要上手的是128G的版本！

所以我都快花費上萬塊了，我還要一個乞丐版的這個64G那可真的不划算呀，還不如我直接購買一部iPhone11 256G版本，售價是6799元；那還能用得更加爽一點，而這些手機之間的差距已經沒有那麼明顯，所以自然在配置的角度上，除了攝影攝像和一些其他的方面的硬體配置和功能提升之外，也沒有多了不起。

而且最核心最核心的是這個事情還是和營銷有很大的關係，因為很多手機廠商都喜歡宣傳他的手機最低價，而展示的時候卻展示的是最高配，所以這也給用戶產生了很大的煩惱和困擾。其實你仔細想想在營銷學中，在消費者行為學中；既然你已經給用戶定義了這個手機多少錢就可以買到了，例如iPhone11，有很多平臺宣傳促銷是大概4000多就能拿到，那麼自然用戶在考量你的這個產品的時候會以4000多來考量，增加也頂多是幾百，不可能超過一千以上！

所以自然而然就會產生一個結果，大多數人會稍微增加一點內存去選擇了稍微內存大一點的iPhone11，這也就是這幾年來為啥iPhone XR和iPhone11買的好，其實他們的高配方面iPhone XS系列和iPhone 11pro系列以上的手機賣得並不好的原因，你已經給了用戶預期，用戶就不會再接受太高價格，也不會去加價太猛，因為這個不是心理承受範圍，也不是我了解這個產品的初衷價格！對此大家是怎麼看的，歡迎關注我創業者李孟和我一起交流！

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