３月２０日，靖霖刑事律師機構第１５家分支機構——上海靖予霖（天津）律師事務所獲批成立，這是上海靖予霖律師事務所首家分所。
專注刑辯，肇始浙江，靖霖在創業第二個十年的開始，不僅把總部從錢塘江邊的杭州遷到了黃浦江畔的上海，還藉助浙江「靖霖」和上海「靖予霖」雙品牌戰略，從上海再出發，成為中國規模最大的專門從事刑事業務的律師機構。
短短十年時間，靖霖深耕單一刑事業務，打造系列律師品牌，加速全國範圍布局，為當下律師行業發展提供了「專業化－品牌化－規模化」獨特的路徑選擇和發展模式。
專注到專業
將刑辯推向極致
談到靖霖，就不得不提徐宗新。
２００２年，當了６年檢察官的徐宗新下海成為一名執業律師。
或許因為檢察官的經歷，徐宗新對刑事業務情有獨鍾。然而剛剛入行的那段時光裡，和所有年輕律師一樣，迫於生存壓力，無論民事、刑事案件，還是經濟案件，他都不得不有案必接。
只有專注，才能專業。經歷了律師執業的「七年之癢」，徐宗新更堅定了他的刑辯夢。２００９年，他決定開辦一家專門從事刑事業務的律師事務所。
２００９年１０月１９日，浙江省首家專門從事刑事業務的律師事務所——浙江靖霖律師事務所在杭州成立。
「靖」是指「在人特別困難之時提供有力幫助」，「霖」為「甘霖」「恩澤」之意。徐宗新將「攻刑以專，相靖以霖」確定為靖霖律師事務所的所訓。
當年，刑辯難是不爭的事實。徐宗新說，「與其抱怨，不如從自身做起，提高專業水準，贏得尊重和認可。」從提高律師的業務技能入手，靖霖迅速走上了專業化發展之路。
靖霖的專業化是從「實戰練兵」開始的。
徐宗新要求靖霖的每名律師要有做好律師、爭做教師、誓為大師的「三師」理念。講課、聽課是所裡律師的必修課，每名律師要在「刑辯道場」分享專長。對聽者來講，獲得的是知識和技能；對於講者來說，培養的是思維與表達。
「靖霖的發展很大程度上得益於這種內部培訓方式。」徐宗新說，靖霖從成立至今，浙江杭州總所和各地分所每周坐而論道的傳統已經堅持了１０年。
說是坐而論道，其實都是真刀真槍的實戰。「刑辯道場」每個月的輪值主席都是新人，負責當月課程策劃和課後提問、點評環節。
「圈裡有句話，『教會徒弟，餓死師傅』，我們認為，『教不會徒弟，累死師傅』。」 徐宗新說，只有常抓內訓，培養年輕律師在專業技能領域快速成長，才能減輕師傅和團隊的辦案壓力，才能適應不斷變化的時代。
刑事業務看似很窄，可是鑽研越深，感覺自己知識和技能越缺乏。靖霖的專業化從實戰開始，但不能停留在操作層面，必須進行理論升華，再用理論指導實戰。靖霖要求每位律師每年必須寫一篇論文，參加各種論壇徵文。律所也有一個不成文的規矩，就是必須每年出一本書。
２０１１年《浙江省經典刑事辯護案例選》；
２０１１年《刑事辯護實務操作技能與執業風險防範》；
２０１２年《刑事司法公正論》；
２０１３年《刑事辯護實務操作技能與執業風險防範（最新修訂版）》；
２０１４年《辯護人認為（第一輯）》；
２０１５年《刑事辯護的專家經驗》；
２０１６年《辯護人認為（第二輯）》；
２０１８年《刑事辯護實務操作技能與執業風險防範（第三版）》；
２０１９年《辯護人認為（第三輯）》、《刑辯拾萃》。
一本本凝聚著靖霖人心血的專業書籍，既是知識的沉澱，也是智慧的饋贈。
２０１６年１０月，靖霖與華東政法大學合作成立「刑事辯護研究中心」，將刑事業務的研究推向深入。
２０２０年初，由人身傷害犯罪研究與辯護部、醉駕案件研究與辯護部、毒品犯罪研究與辯護部、刑民交叉犯罪研究與辯護部等組成的新一屆靖霖刑事律師機構專業部門新鮮出爐。記者注意到，「研究」二字是這３２個部門名稱裡的高頻詞。
徐宗新要求，專業部門主任、副主任在相應專業領域進行深入研究，完成每年撰寫兩篇專業領域內文章、出品兩門專業領域內課件、到機構各所講課兩次的基本任務，引領機構專業化發展，將專業化建設不斷推向深處。
從專注到專業，從實戰到理論，靖霖通過實踐與理論的良性互動，協同將刑事業務推向極致。
分配加分享
把靖霖叫得更響
專業的精進，讓靖霖的品牌越來越響、影響越來越大。
不少有刑辯夢想、創業激情的年輕律師加入靖霖。這群年輕人是事業的未來，但他們初出茅廬，沒有案源，沒有經驗，沒有資源，怎樣才能不讓殘酷的現實澆滅他們夢想的火種呢？
作為領頭人，徐宗新不得不從刑辯專業中騰出時間，思考品牌與管理的問題。
合夥制律師事務所要形成合力，必須有科學的分權、分工、分配製度，而分配又至關重要。
在靖霖，對剛入職的年輕律師採取了底薪加提成的保障機制。「因為刑辯律師需要放棄其他業務，專心做刑辯業務，作為最低保障，有歸屬感，所裡的活動他們才會積極參加。」徐宗新介紹，「靖霖所有案件採用團隊合作式辦理，三個人一個團隊，一位主辦律師，一位協辦律師，一位秘書。年輕律師即便沒有案源，也可以在團隊合作後享受案件分成，解決了年輕律師無案源的困惑。」
２０１５年１０月，為了鼓勵、吸引並留住人才，促進律所發展壯大，靖霖開始實施一種全新的分紅制度。即在分紅上考慮全所律師的利益，而不僅僅是合伙人分紅。對於律所每年的利潤， ２０％留做律所發展，５０％由合伙人分紅，３０％由全所律師按照創收比例進行再分配。合伙人分紅，也是一部分按照股份比例，一部分為合伙人平均分配。
與分紅制度相配套，２０１６年１０月，靖霖又出臺了《浮動股權制實施辦法》，吸收骨幹律師作為合伙人，根據個人能力、對所貢獻等要素進行年末股份分紅、調整股份比例，實現對所內律師的科學激勵。
「我們每年以業績和個人對律所的貢獻為指標變更，股權不是恆定的，每年都有浮動，今年的變更作為明年分紅的依據，人人都用自己的實力和業績說話，大家在同一個競爭的平臺上，對大家都是公平的。」徐宗新說。
為了和律師同行及時分享辦案心得，２０１２年，靖霖與浙江工業大學合作成立了一個公益培訓平臺——浙江工業大學律師學院刑辯分院，通過聘請實務專家舉辦講座及模擬刑辯業務場景進行實戰式演練和案例式教學的方式，將律師的刑事業務繼續教育擴大到浙江全省甚至輻射全國。
２０１７年１０月１９日，靖霖刑辯學院正式成立。在成立儀式上，徐宗新說，靖霖刑辯學院的成立，就是要本著公益和分享的原則，把靖霖這些年所研發的成果向律師界推廣，和律師同行交流分享。
靖霖刑辯學院線上的律師培訓課程以靖霖研發的課程為主，共計１００多門課程，內容包括業務技能、各類犯罪辯護方略等，不一而足。
靖霖還在微信公眾號上公布《刑事辯護標準化服務文本》，授權全國律師免費使用。
「通俗地說，這個文本就是一個簡便版的律師辦理刑案指引。律師在辦案的每一個程序中，它會提示你什麼階段辦什麼事。據使用過標準文本的律師反映，按照這個標準化文本操作，客戶滿意度至少提高１倍以上，比較實用。」徐宗新得意地說。
靖霖分享的不僅是知識，還有案源。
作為專業刑辯所、刑辯律師，有民商事案件的當事人找上門來怎麼辦？「既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程。」 徐宗新說，必須義無反顧地堅持，我們會把這些民商事案件介紹給其他律師，其他律所做民商事案件的律師朋友也會把他們的刑事案件介紹給我們，大家互通有無。」
靖霖所的慷慨分享也帶來了豐厚的回報。
靖霖的業務８０％來自律師同行的推薦。徐宗新毫不隱諱，「我相信，靖霖律師過硬的業務技能和專業本領，足以讓律師同行放心。」
他如數家珍地向記者介紹律師同行向靖霖所推薦的大要案：２０１２年溫州菜籃子腐敗案；２０１０年杭州「１１·１５」蕭山地鐵重大責任案；２０１５年７月４５６遊戲平臺涉賭案（涉案金額萬億，是到目前為止中國最大的網絡賭博案件）……
「但行好事，莫問前程；只問耕耘，不問收穫。」 徐宗新一直信奉這句話。
布子更布局
讓規模釋放紅利
假如說專業化是釘子，那麼規模化就是錘子。１０年前，徐宗新堅定地選擇了刑事專業，但他從沒有放棄做大做規模的想法。只有錘子足夠有力，釘子才能扎得更深。
用１０年時間，開設１０家分所，是徐宗新當年的小目標。
專業的突出、品牌的賦能，靖霖呈現出明顯的人才聚集效應。徐宗新希望從省會走向全省，再從浙江走向全國，在沒有刑辯專門所的省會城市各建一家分所。通過靖霖專業技能的推廣和輸送，培養當地的刑辯團隊，推進當地的法治建設。
「律所要做大，離不開『三大』！」 徐宗新認為，首先是大方，多奉獻，多做公益；其次是大氣，成大事必先有大氣；第三是大度，為人不斤斤計較，也就是有容乃大。
２０１６年６月，定位「打造浙東地區刑事法律服務品牌」靖霖寧波分所成立。
２０１６年７月，靖霖落戶南京。江蘇省城迎來首家浙江律所的分所，也是當地第一家刑事專業律所。
２０１７年３月１３日，靖霖北上，在首都北京設立分所。
三四年的時間，靖霖已在貴陽、濟南、昆明、武漢、廣州，以及浙江義烏和紹興等地設立了十餘家分所。
與眾不同的是，２０１９年１１月１１日，上海靖予霖律師事務所掛牌。這回，是律所，而不是分所。
專業優勢在業界，而地域的局限卻在很多方面制約著律所的發展。在中國，北京律所、上海律所，似乎成了大所、強所的代名詞。位於長三角的江浙，雖然經濟發達，法律服務業發展迅猛，但向全國的輻射力難以施展拳腳。
刑事業務的翹楚，靖霖也面臨著同樣的尷尬。落子上海，徐宗新開的是律所，而不是分所，或許這正是他的高明之處。
專業是品牌的內核。憑藉專業和品牌，靖霖很快在總部經濟高地上海站穩了腳步。靖予霖和靖霖兩個品牌內在的千絲萬縷的聯繫，很快統一到靖霖刑事律師機構的旗下，徐宗新正式將總部遷入上海。專業的優勢、品牌的優勢、地域的優勢，在相互轉換和疊加中煥發出新的生命力。
從最初的一家所８個人，到如今的１０多家所３００多人，規模的擴大，並沒有稀釋品牌價值、減低專業水準，反而為靖霖聚合了更多的資源。
作為一家刑事專業律所，靖霖在新十年將以一種全新的姿態，秉持 「精神、精細、精華」的理念，將刑辯進行到底，將法治傳遍神州。
「刑辯是法治的風向標，靖霖也想成為律師業發展的探路者。」在徐宗新看來，這是一家刑辯專業所的責任擔當，更是時代賦予一家刑辯大所的歷史使命！
【責任編輯 劉耀堂】