公眾號：移步電商學院，學院成立於2015年，是一家以速賣通與亞馬遜為主的外貿電商培訓機構
2020-05-21 16:10
Shopee店鋪運營好幾個月了，很多賣家還在發愁為何銷量一直提不上去，到底是哪裡有問題？移步電商學院對幾百名蝦皮賣家的店鋪進行分析，發現大部分出單少的店鋪，有以下問題：
1、產品售價偏高
shopee更適合低價、海量的運營策略。商品價格，定得太高雖能保證自身利潤，賣一單賺一筆，但不能保證銷量，定得太低若運營不當，賣一筆虧一筆，長期失血賣家生存不易。很多賣家懂這個道理，但因為大部分賣家是通過貨源平臺採購，加上利潤、運費、貨損費之後的價格，無法做到很底價。也有賣家抱著寧可多往上調價也不要賠錢，想法沒有對錯，但我們也知道，買家買東西，貨比三家是正常的，所以，自己主推的產品一定要核算下成本、運費、利潤，最終價格若無性價比優勢，此產品不建議主推。
我們不反對產品定價高，但一定要明白你所主推的或打算花時間、精力、資源重點培養的產品在價格上要有競爭優勢。不考慮價格的單品推廣取得的業績有限。
2、預售產品過多
shopee平臺不建議賣家店鋪裡有過多的預售產品，店內預售產品過多，會影響店鋪權重，嚴重者會扣分，平臺很多活動也傾向性選擇現貨。預售產品物流時間長，很多買家因嫌發貨慢、收貨時長寧願選擇價格更高且物流快的本地賣家。
有些賣家擔心物流或庫存問題而設置較長的發貨時間，這個可以理解，但對於店內潛力款或主推的產品不要這樣做，另外要注意預售類產品在全店總產品的比例不要太高。
3、商品類目不要過於小眾
有的賣家想著熱門類目賣家多、競爭激烈故特意挑選小眾類目，因為做得人少故競爭不激烈，話是這樣說不錯，但競爭少，人少也意味著市場不大，需求有限。選擇太小眾、冷門類目來做，出單的機會不多。比如馬來站點，選家居、飾品、服裝、3C類沒問題，但若因為想避開熱門競爭你去上架工具設備類，不是不可以，但你的產品整體來說不符合shopee當前的市場狀態和用戶心理，所以出單少反正是正常狀態。
4、過季產品太多
雖說平臺會定期發布行業補品信息，客戶經理每周給大家分享行業熱賣信息，但很多賣家不看或看得少，上產品按自己的想法來，這不是不好，而是我們在沒有了解平臺特點和用戶消費慣下，不清楚用戶對過季產品的喜歡情況，所以最好不要這樣做，多結合平臺給到的信息上對應的產品，符合市場需求的才是持續出單的基礎！
5、產品重複鋪貨的太多
有些店鋪產品不多，但為突顯經常有上新、產品數量多，故選擇重複鋪貨。經常、多次重複上架相似度高的產品，被查的話嚴重者扣分，對店鋪運營不利，故有新品保持不定期上新最好，屬性、相似度不太一樣的OK。若沒有賣家在上傳時對圖片、標題、屬性的撰寫都要特別注意，你修改的這些信息不保證一定不會被查到，但是一旦查到對店鋪總歸不好。
6、虛假折扣與故意誤導性出價
為了增加流量，有些賣家會把價格定得很低，通過低價引流但不賣，或某個產品的SKU(此產品的不起眼配件)定超低價，這屬於誤導性定價，虛擬折扣亦如此，它是標價高但打折低，比如標100打0.4折，這樣是不行的。
這樣方式雖引流不錯，但帶有騙流量的嫌疑，很多因低價而來的用戶看到實際售價比自己看到的要高很多，故很快就離開，這樣的流量不精準，且跳轉率高、停留時間短造成平臺對目標產品數據表現不佳而給予權重降低、搜索靠後的壞結果。
綜上所述，賣家開shopee店鋪長久不出單，我們要從產品、運營層面找原因。在找之前，不妨認真的看看平臺規則，了解下目標用戶的消費偏好，經常關注客戶經理、平臺發布的行業活動、補品、熱銷信息，也可以每天花點時間去看看同行熱賣的店鋪以借鑑，更好的調整自己，店鋪持續出單才會更容易！
（來源：移步電商學院）
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