新手在運營操作店鋪時，應當了解選品的重要性，直接會影響到店鋪的競爭以及銷售額。
今天分享的是一位貓課忠實學員，從零開始，靠著貓課電商入門，運用課程中的細分選品技巧，找到家具類的藍海產品成功切入市場。
主推的北歐簡約風格小家具類目銷量一直穩定靠前，當前年銷售達到2300萬左右。我們來看一下他的分享！
放棄穩定工作，選擇創業
我是郭緒高，來自湖南長沙，主營住宅家具類目。
13年上半年開始選擇創業，之前在三一重工做生產管理，崗位職責主要負責車間的檢查，安全等等。當年三一是屬於高速成長的公司，整體氛圍有幹勁有激情，這也影響到我後面的工作作風。
因為自己不是專業出身，所以要比平常人更努力些，平時在車間走動的時候會留意生產工藝和流程，慢慢的我也就熟悉了這個行業。
辭職之後，我開始從事電商行業。那時長沙適合的電商貨源基本沒有，想到工作時用過摺疊床，便拿到分銷平臺上面賣，此後一直經營小家具類目。
截止到今天，我們有了3個天貓+1個京東+3個淘寶店鋪，年銷售也達到了2300萬左右。
創業初期發展歷程
起初辭職創業時，身邊沒有一位朋友做過淘寶，我也對電商行業了解甚少，只能靠自己慢慢摸索。公司由最先我一人發展到5個人的團隊。
前期著手做銷量時，因缺乏供應鏈優勢，選品思維也很差，基本上只要有什麼東西就拿去上架銷售，所以並沒有做出業績。大家磨合了3年左右，還是停留在了客服水平。
當時整個公司寄希望於我，感覺壓力很大，團隊後面就解散了。為了公司更好的發展，到處搜索相關知識學習，提升專業能力，在論壇上看到了富網店課程，也就是現在的貓課。
接觸到蔣老師的時候，被他說的細分市場和藍海產品一下子吸引住了，仿佛打開了新世界的大門，果斷選擇了報名，系統學習了電商知識。
讓我16年到現在選品經驗和供應鏈的處理上得到了很大的提升，為後面的成功奠定了基礎。
學會精細化選品
系統學習完後知道了店鋪問題所在之處，我便依據課程中提到的細分藍海產品，對店鋪進行了系統的調整方案。
當時國內的電商都是停留在刷單這層面上，對細分市場和產品都不夠重視，我也算提前抓住了機會。
按照課程中的思路，定位細分市場，按照年齡、風格、價位三要素，對市場進行了細緻劃分，確定了一個價格在中高端北歐風小家具市場，同等價位的對手相對較弱。鎖定目標人群，針對性的設計產品，做到精準營銷。
當時為了做好差異化，產品開發上會去參考國外網站或者展會，然後再學習模仿，當然這樣的款式數量不會太多，不會短期陷入價格戰，能夠維持2年左右的生命周期。
目前，我們北歐簡約風格小家具類目銷量靠前，總體性價比處於優勢。
這也算是一個小經驗分享，如果各位的產品同質化很嚴重，不妨去看看國外的產品，也許就能找到突破點。
蔣暉老師點評：
通過細分市場找到突破口的案例可以說數不勝數，也是我這幾年一直推崇認可的一個觀點。
那怎麼尋找細分市場？兩個角度，一個從客戶角度，比如說針對嬰兒車+高價位+智能化。能夠發現細分的機會，再從供應商那邊，找出這個供應商產品最適合賣給什麼群體。
如果一個供應商的產品找不到「低競爭」細分人群，只有價格優勢的話，這個生意就很難賺錢。
任何產品研發都要圍繞營銷需求和思維模式，再去組織供應鏈和投入研發。