對於那些熟悉的消費者而言，號稱運動專業超市的迪卡儂（需求面積:2600-3000平方米）並不僅僅是一家體育用品連鎖企業。它的產品線極大豐富、品牌極大集成，幾乎就是運動品牌的代名詞，是體育用品的全能王。更重要的是，在全世界都「避重就輕」，在大家都模仿著蘋果、耐克這種只掌控利潤上遊的產業鏈架構時，迪卡儂卻「避輕就重」，幹著貌似傻大粗的活：從原材料採購到營銷渠道，無一不大包大攬，構建了包括採購、設計、生產、品牌、物流、零售等在內的完整的體育用品產業鏈。
作為一家全球領先的體育用品零售商，迪卡儂是規模經濟和範圍經濟極大交集的典型代表。在迪卡儂的賣場內，平均陳列著60多項運動種類、超過35000種運動產品，這其中90%的產品都來自迪卡儂旗下自有的運動品牌。
中國市場是迪卡儂在全球發展最快的市場。2003年迪卡儂進入中國。在眾多運動品牌苦苦支撐尋求突破口的時候，早些年看起來有點慢半拍的迪卡儂卻是明顯加快開店速度。截止2014年底，迪卡儂已在全國51個城市開設了115家概念商場。2015年，迪卡儂預計將在中國開設約60家新店。未來5年，計劃進入中國120個城市，其概念商場數量將擴大到500家。這意味著迪卡儂將更深入的下沉到中國二三線城市。
從100家到500家甚至到1000家，很顯然，迪卡儂模式已經進入複製階段，滾雪球的速度會越來越快。在電商橫行霸道，小而美企業、輕而快模式流行的時下，一意孤行執行著全產業鏈條的迪卡儂無疑是個另類。但迪卡儂卻成功地創造了令眾多企業不可企及的大者通吃的神話。
「通吃者」有什麼邏輯?又有什麼秘密?讓我們一探究竟。
模式：全產業鏈條
1976年，第一家迪卡儂大型運動產品自選超市在法國北部的Englos (裡斯)開設。創始人Michel Leclercq為這家剛萌生的企業確立了市場定位：在同一個商場內，為所有的運動者——從初學者到專業人員，提供價格最好的運動產品。
起初迪卡儂只是一個簡單的代理商，但隨著自身零售力量越來越強，問題也越來越多——品牌商們在價格或者貨品供應上的配合很難如其所願。為了擺脫上遊的制約，迪卡儂決定向上遊品牌和研發領域進軍。
1986年開始，迪卡儂嘗試體育運動用品的生產，這一決策使得迪卡儂從最初僅僅銷售外來公司產品轉變為同時生產自己品牌的產品。為了配合這一決策，與此同時，迪卡儂開始在全球範圍內進行生產布局和資源整合。
1989年迪卡儂採購公司變為迪卡儂國際採購公司，分別在泰國、韓國、中國香港、義大利、西班牙等國家和地區設立分公司，其生產網絡發展到全球五大洲18個國家。
這個過程蘊含著迪卡儂縝密的商業邏輯。通過產業鏈一體化的經營模式，一方面，可以對產業鏈進行優化，抓住高附加值的環節，如設計、零售，並且依靠終端的銷售規模在原材料採購方面取得優勢;另一方面，對於低附加值的環節如生產，則通過「全球布局」思維，根據不同地域勞動力成本、匯率、安全狀況等對產品在全世界範圍內的生產做出調整。如此可以控制相當大程度的成本，也可以控制自己的產品模式。
這一模式從此沿襲至今。
現在，迪卡儂集團全產業鏈已遍布全球。背後支撐的，則是迪卡儂集團旗下擁有的橫跨產業鏈的豐富資源：20多個按照運動種類分類的自有品牌，生產基地遍布從摩洛哥、土耳其等地中海沿岸國家到中國等成本相對低廉的國家和地區，以及僅次於雷諾汽車的法國第二大研發中心。
產品線：全品類覆蓋
迪卡儂的另一個優勢是全品類覆蓋，也就是說，出於產業鏈優化和成本控制的考慮，迪卡儂希望「為儘可能多的人提供運動的可能，享受到運動的樂趣」。這包含兩個方面，一是產品種類的豐富，其次是產品範圍的擴大。
按照顧客的購物習慣，迪卡儂將所有商品按運動類別分成11個區域，從初學者的入門級經濟產品到職業運動員的頂級專業商品一應俱全，從戶外運動、跑步到馬術和釣魚，再小眾的運動愛好者都不會空手而歸。除了常見運動產品如遊泳、球類、健身產品、帳篷、專業睡袋、指南針、防潮墊等，迪卡儂還提供在國內市場上比較少見的馬術、潛水、衝浪、高爾夫等運動用品。如此複雜和廣泛的運動覆蓋在目前的運動用品商店來說是首屈一指的，這也正是迪卡儂吸引消費者的亮點之一。
由於全球資源的配置以及「全球思維」帶來的影響，迪卡儂決定採取一條自行設計生產的方式，並根據運動類別的不同，分為十餘種不同的名稱品牌。迪卡儂每個品牌背後都有一個專業的研發團隊，他們的基地往往選在自然條件最適合該項運動的場所，如水上運動品牌Tribord、遊泳品牌Nabaiji大本營均建在大西洋邊的Hendaye，垂釣品牌Capler的研發總部Geologic運動村設立在垂釣愛好者的天堂——法國吉倫特省的Cestas。這些品牌都是建立在消費者最聚集的區域，一直保持著與消費者的直接接觸，開發出許多合適的創新產品，以保證那些自然運動愛好者能夠完全安全地參與到他們最愛的戶外運動中去。
雖然迪卡儂根據運動用品的運動特點賦予了不同的運動品牌，旗下涉及的運動品牌多達20來個。為了保證每一個品牌能夠更加實用、舒適和使用方便，迪卡儂還擁有一系列的產品材料和技術支持，並希望從縱(技術、創新、設計)深(產品線)方面構建自己的高度。
生產：實用為本
單靠縱(技術、設計)深(產品線)就能構建自己的高度嗎?答案是未必。眾多追求創新和規模經濟的企業，最終被證明往往會因為「貪大圖全」或「一意孤行」而落敗。迪卡儂在生產環節則一直秉承實用原則。
從一切可能的地方節省成本以降低產品售價是迪卡儂的經營宗旨。迪卡儂幾乎沒有什麼廣告和市場營銷的預算費用。在迪卡儂內部有一項頗為重要的經營原則：「統一設計，適用全球」。 在迪卡儂的法國研發中心，每年平均有150個新項目產生，這些項目針對的都是運動類別，而非不同的區域和市場，迪卡儂的團隊在產品研發初期首先要做的是在兼顧功能性的同時降低成本。比如，某設計項目是「一雙跑鞋能否降到人民幣49元」。這意味著，迪卡儂在設計階段就得讓產品具有足夠的競爭力。與耐克、阿迪達斯等體育品牌相比，迪卡儂的產品並不時尚，也從不費力去宣傳新品，更注重功能性和用戶體驗。
但是，追求低價格並不意味著就放棄了利潤率。為了節約成本，控制零售價格，迪卡儂甚至在生產中採取了一些「只認關鍵」的操作。比如，在生產定製時就已經取消了鞋盒的生產，所有出售的鞋類產品包括自有品牌和其他品牌的產品，不論價格高低一律都沒有包裝。對於消費者來說，沒有盒子雖然不好看，但是從環保和價廉的角度出發，無疑是能夠接受的。
迪卡儂從不像耐克和阿迪達斯這樣的國際品牌花費巨額的廣告費用，而是將商品的重要費用投放於產品的研發。迪卡儂甚至將設計辦公室設在了門店的樓上，以便設計師可以通過玻璃窗觀察到消費者挑選產品時的行為模式和反應，從而設計出更實用的產品。
迪卡儂擁有法國第二大的產品開發和設計中心。每年迪卡儂的新研發產品超過3500個，2009年有50個新產品獲得國際工業設計大獎。但這種高科技的創新，也走的是實用的大眾化路線。比如說迪卡儂發明的全球第一款兩秒鐘即開帳篷，售價僅為199~399元左右。
產品：高性價比
在中國，迪卡儂的「物美價廉」已深入人心，支撐這一定位的也正是迪卡儂的「供應鏈威力」。19.9元的背包，59元的純棉高爾夫T恤，89元的Kalenji男式健身跑步鞋……同類產品比市場上便宜20%左右是諸多自發的迪卡儂擁躉者在網上比價後的「良心總結」，這還不包括迪卡儂「殺手鐧」的「首推價」。但是，迪卡儂並不希望旗下自有品牌的「價格低廉」被誤解為「物品廉價」。
迪卡儂用薄利的物品吸引客戶流量，但迪卡儂並不是只賣低價用品。對於迪卡儂旗下20個自有品牌而言，其中的挑戰在於，創新創造的價值要使整個產品「在水下和水面都可以呼吸」，即既有形象價值，也有經濟價值。換言之，迪卡儂自有品牌的挑戰在於既要提供有技術含量質量好的產品，還需要保證價格便宜。
這點在迪卡儂店面裡的「藍色商品」上表現得最為明顯。迪卡儂產品門類眾多，每種門類下又分高中低不同檔次，其中「藍色商品」是迪卡儂推薦的高性價比的入門級產品，或者是每種級別裡價格最優惠的商品，比如三四十元的速幹T恤，一百多元的跑步鞋，這些迪卡儂推薦的高性價比商品被稱為藍色貨品，它們被擺在商場最顯要的位置，價格比市面上的同類產品低至少20%。2014年迪卡儂Quechua品牌一款售價29元的雙肩背包意外走紅，從學生到跳廣場舞的中國大媽都在背，成了名副其實老少皆宜的「街包」。
2012年優衣庫曾以售價499元的輕型羽絨服引爆市場，一年後迪卡儂推出了售價399元的輕型羽絨服，到2014年，迪卡儂的輕型羽絨服已經切走了這個市場的一大塊蛋糕。
可以說，迪卡儂一直十分清楚自己的核心競爭力在哪，並且將它堅持到底。在眾多商家試圖提價、努力掙扎著擺脫低價的形象往中高端走、挖空心思希望多賺錢的時候，迪卡儂卻反其道而行之，從一開始就認定了「群眾路線」，走大眾消費這條路，用高性價比的產品牢牢抓住了實用主義至上的消費者的需求。
體驗：享受運動的快樂
很多人認為，迪卡儂就是運動品牌的「宜家」，他們對抗電商的核心法寶是體驗經濟。
迪卡儂一直致力於把運動的體驗發揮到極致。大批實體店被電商擠得生意大跌甚至關門大吉，迪卡儂卻從來不缺顧客，到周末就人滿為患，結帳經常排隊超過10分鐘。
迪卡儂在中國門店基本都是4000平米以上的標配，部分旗艦大店甚至達到8000平米。在商場內部，迪卡儂總會開闢一些免費的場地為顧客提供運動鍛鍊的機會。
在迪卡儂內部，各個系列運動區域都有寬敞的通道、醒目的提示牌，每個區域還設置產品試用場地，顧客可以隨意試用產品，或者在體驗區和運動場嘗試某項運動或產品。迪卡儂讓顧客如魚得水，沒人緊隨著你不斷給你介紹產品，導購只有你招呼時才會出現，試一大堆衣服一件不買也沒人給你臉色。不只是孩子，迪卡儂鼓勵所有人來試試他們的產品，輪滑、自行車和健身器械。輪滑區中央的大塊空地作為試滑區，四周立著欄杆方便初學者，除了輪滑鞋，頭盔和全套護具都可以穿戴上身。由此帶來的損耗率讓傳統賣場肉疼，但迪卡儂認為這也是生意的一部分。此外，店內還設立維修工作室，由專業的技術人員隨時為顧客提供專業的產品保養和維修服務。
除此之外，門店還經常在店面內策劃和組織「動態體驗」，讓所有的顧客都有機會了解、嘗試和享受不同運動項目帶來的快樂。譬如在周末的時候，教兒童們潛水;或者和攀巖俱樂部合作，聘請相應的專業運動員來教大家免費體驗攀巖。有了良好的終端體驗，顧客的再次光臨就是自然而然的需求。在迪卡儂的大本營法國，在當地媒體《回聲報》評選的「法國人最愛的100家企業」中，迪卡儂超過了宜家和可口可樂，成為最受歡迎的企業。
為了推廣全民體育，迪卡儂員工的專業程度是所有其他品牌門店的人員所無法比擬的。迪卡儂員工錄用的首條原則就是「要愛好運動」，不論是部門經理，還是基層銷售人員，很多人自己都是本類運動項目的忠實愛好者，甚至有很多員工就是具有豐富運動經驗的運動專家、國家級運動員。
吸引顧客到門店的同時，迪卡儂並沒有放棄電商。相反，早在2010年，迪卡儂在門店布局並未完成百店目標時，就啟動了中國電商。四年以後，迪卡儂的電商平臺已經有300%的增長，但是其線下平臺也保持了50%的增長。電商的增長並未影響迪卡儂線下擴張，未來迪卡儂也仍舊把實體店作為重點。
小結
僅僅靠以上的總結其實並不足以解釋迪卡儂的密碼。在中國市場上，各類產品的生產企業多如牛毛，大多數產品在製造和基礎技術方面已經沒什麼難題。單以具有高性價比的產品，或者產品類別豐富等來競爭的話，迪卡儂的對手簡直多如牛毛。
但就像有些人標榜自己時所說的那樣：比我貌美的沒我有才，比我有才的沒我貌美;比我顧家的沒我有錢，比我有錢的沒我顧家。按這個邏輯，迪卡儂也可以自豪地說：比我產品好的，沒我產品豐富;比我產品豐富的，沒我產品好。
這點和宜家很像。這也是很多人總愛將迪卡儂和宜家相提並論的原因。兩家都是全產業鏈條的巨頭，都是零售業起家，都是規模經濟和範圍經濟極大交集的典型代表，都是有著自己獨特腔調的企業。巧的是，這兩家有著異曲同工之妙的企業在選址布局上也基本是非常有默契的緊挨著。
研究迪卡儂，從中不難發現，以製造為原點，以產品為中心，或許是迪卡儂不算秘訣的秘訣。其實迪卡儂具有很多與眾多中國企業神似的地方，比如成本控制嚴格，質優價廉，以產品取勝，低調樸實等等，是典型的零售企業產業鏈上移，整合生產資源的結果。但迪卡儂能在電商橫行的今天持續保持實體店的吸引力，與其獨特的優勢——每年源源不斷提供2800種新品、保持高性價比的產品，並且飽有技術含量、樂於傾聽顧客聲音、有愉快的運動體驗——是分不開的。在一個快速變革的市場，在適應市場需求的同時必須堅持自己的核心競爭力，堅持自己獨特的調性，迪卡儂也因此圈定了一大批忠實的消費者。
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