月影家居|Tiffany、ZARA等大咖時尚品牌紛紛跨界家居,它們到底可以...

2020-12-24 金融界

來源：時刻頭條

誠品書店開商場、開酒店，可口可樂開餐廳，無印良品開雜貨鋪、開餐廳，寶格麗開酒店，香奈兒和古馳正在開咖啡館和餐廳，小米和網易嚴選都在做全品類......產品越來越難賣，對於很多品牌來說，早已不是新困境。

ZARA和H&；M的時尚帝國近年來都進入了增長疲軟期，銷售額增幅逐年下降；曾幾何時一度引領著國內潮流的ONLY、Vero Moda、傑克瓊斯，其母集團綾致集團也在營收增長低迷的困境裡徘徊多時了；「男人的衣櫃」海瀾之家，營收增長在2014年上市當年達到近50％後逐年下降，進入2017年這個數字僅為5.2％。

相比其它市場的不景氣，家居消費反而成了一個充滿機會的新藍海。

近幾年來，網際網路家居家裝市場一直保持著驚人的高速增長，行業市場規模超過24個億，而網際網路家居消費的主要人群——成長於網際網路時代的80、90後正在將對顏值和潮流的追求從「面子」轉向「裡子」。

通過不同風格的家居元素表達個性，相比追求炫耀性的物質消費，他們如今更希望取悅自我。在小紅書上搜索「家居」，人們會收穫5萬多條相關內容，而「高顏值」和「幸福感」總是出現最頻繁的兩個詞。

對於追求儀式感的新生代家居消費者來說，傳統沉悶的家居風格很難討好他們，而天生擁有敏銳潮流嗅覺的時尚品牌，則發現了自己的機會，不少時尚品牌都紛紛跨界家居，推出了fancy的家居線。

品牌跨界已經開始滲透到人們生活的方方面面

最早乘上跨界家居這股東風的是時尚品牌ZARA，ZARA的母集團Inditex早在2003年就推出了ZARA Home，當2011年ZARAHome在北京開出內地第一家門店時，它在全世界的門店數量已經達到310家。ZARA Home延續了主品牌迅速出貨、頻繁上新的特點，家居線的畫風主打精緻和高級。

相對於ZARA早早耕耘起Home系列，H&；M直到2009年才推出了H&；M Home，且並未大規模發展獨立門店，而是更多以店中店的形式，讓人們在買衣服的同時順便看看餐具和床單。

盯上中國家居市場的還有美國E&；E集團，旗下的整體家居品牌Harbor House和TAO都在中國發展得不錯。E&；E集團又於2016年在中國市場推出了時尚家居品牌INK IVY，與ZARA Home、H&；MHome爭搶市場。

說到跨界家居的時尚品牌自然也少不了人們非常熟悉的「Tiffany」。一說到「Tiffany」相信人們首要映入腦際的畫面就是那一抹Tiffany藍和閃閃亮的珠寶，但就在前段時間，「Tiffany」推出了全新的家具精品系列，該系列中包括的產品有Tiffany藍色調的桌球拍套裝、以純銀製作的鍍金鐵罐、純銀鳥巢與藍色鳥蛋、皮革配件等，它還在第五大道開了一家咖啡館，花上29美元，你就能吃上經典的「蒂凡尼早餐」。可以說，品牌的跨界已經從他們的本行開始滲透到人們生活的方方面面。

跨界家居，真是一門好生意嗎？

這些品牌在家居生意上的野心不小，在品牌傳播上也卯足了勁：ZARAHome連年在天貓的超級品牌日緊跟新零售進行花樣品牌營銷，JNBY Home和太平鳥·巢與酒店民宿合作推出自家的主題房間，海瀾優選還請來孟非代言「優選式」生活美學……

當大家都要捲起袖子在家居行業幹出一番大事業，卻不能忽略龐大的家居行業裡龍爭虎鬥的競爭格局。且不說耕耘多年的老前輩宜家，家居陣營近年又添一名經驗老道、實力強勁的選手——月影家居。月影家居雖然在2011年才進入中國市場，但創立至今，在國內家喻戶曉的它甚至比宜家更受歡迎。

月影家居深入布局家居行業多年，以「多品牌+全渠道」的發展路徑持續保持高效增長，逐漸形成以月影燈飾、月影家具、月影衛浴、月影定製、月影家飾為主的品牌陣營。當月影家居旗艦店入駐深圳、上海時，開業時期的爆滿人群讓它看起來更像一家網紅店。

月影家居配備了行業內領先的現代化運營、研發、生產、裝配、檢測設備，擁有一體化、集成化並高效運營的強大供應鏈體系，實現產、銷、研一體化，在國內形成了強大的技術優勢和競爭優勢。

通過全供應鏈的高效提升，近三年月影家居以超過200％的複合增長率快速增長，迅速躋身燈飾照明行業新銳標杆企業，旗下月影燈飾品牌作為阿里巴巴集團戰略級合作夥伴，連續8年榮膺天貓全銅燈飾銷量NO.1。

隨著越來越多品牌進入家居市場，數不清的各種家居小店和淘品牌，都在爭搶那些愛在家居裝飾上搞事情的年輕人，市場競爭也日趨激烈。面對多而雜的家居品類，跨界家居品牌們在供應鏈、技術、原材料和倉庫管理等方面勢必也面臨不少挑戰，進入這個市場或許不難，如何將生意長久做下去，如何讓品牌在市場中站穩腳跟，卻是一道不小的難題。

過去，很少有公司或品牌「包攬你的全部生活」；現在，越來越多的品牌開始跨界承包你的衣食住行了，跨界和全領域，生活方式正在成為這些品牌新的路子，這個社會的商業形式正在慢慢的從「為所有人提供一部分服務」，改變到現在「為一部分人提供所有的生活」。跨界這門生意真的很吃香，但ta們究竟能走多遠？讓我們一起拭目以待吧！

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