來源 | 贏商網（ID：winshang）
作者 | 蔡妍妍
圖片來源 | 茵曼
「新零售」正呈燎原之勢，線上線下的融合勢不可擋，各行各業都在嘗試往「新零售」方向轉型升級，除了超市、餐飲、家居，也有越來越多的傳統服飾品牌開啟新零售之路，為服飾行業帶來全新轉機，也扭轉了線上零售增速放緩的態勢。2018年線下實體回歸新零售時代，服裝行業將是下一個突破口。
作為網際網路服飾零售創新領域第一個提出新零售概念的品牌，茵曼今年正好踏入10周年。對於任何一個品牌來說，這都是企業發展中一個重要的時間節點，這10年間，從0到1的發展，茵曼從一個線上實現全網銷量第一的女裝品牌，走到今日全國線下多達500餘家門店。那未來的5年，10年，品牌該往什麼方向繼續深耕？在消費升級變化迅速的當下，如何繼續保持品牌穩定增長優勢？這些問題對於茵曼來說，都是需要重新思考的關鍵。
匯美集團董事長、茵曼品牌創始人方建華
匯美集團董事長、茵曼品牌創始人方建華告訴我們， 茵曼在十周年慶來臨之際，進行了一次全新的品牌升級，從視覺、設計、產品等方面持續深耕升級：
➸ 視覺上：茵曼整體VI/SI的升級、線下門店的整體形象更注重舒適性，色調等方面都進行了更優化的升級。
➸ 設計上：
➸ 產品上：另外，在服裝企業重要的一環——供應鏈，茵曼也進行了大幅升級，在江西打造了全球領先的智能製造產業基地，為品牌提供了堅實的後盾支持。
➸ 門店上：線下門店形象也更注重舒適性，包括色調也更優化升級。同時，線下門店形象也更注重舒適性，圍繞著「以舒服為本、為舒心而生」的設計哲學來進行全面升級。
茵曼新店形象
此外，茵曼將於現場發布的品牌手冊，更是對茵曼的品牌成長、未來發展進行了全面的修集和整理。
對於茵曼而言，10周年是一個重要的時間節點。這十年間，品牌經歷了多個重要的發展節點，見證了方建華的創業史，也見證了茵曼從線上走向新零售的發展歷程：
2008年7月，茵曼在廣州創立；
2013年11月11日，當日銷量突破1.26億元，成為雙十一全網銷量第一的女裝品牌；
2014年，攜手《女神的新衣》，試水娛樂營銷；
2015年，開啟茵曼+「千城萬店」項目，在全國大量鋪開實體店，撬動粉絲經濟；茵曼Home上線，茵曼童裝上線，品類的擴充使得茵曼在品牌力上得到極大的提升。
2018年，成立「茵曼+商學院」，旨在賦能茵曼合伙人。
截至目前，茵曼的會員已經突破了1000萬，活躍客戶還在不斷增加，並且表現出高粘合度。從品牌創立，到2013年成為雙十一銷冠線上女裝品牌，茵曼用了5年時間進行細心打磨；從2015年開始，擁有敏銳市場嗅覺的方建華又開始試水線下實體店，開始全國布局之路，尋找新的增長點，此舉在一定程度上，也促進了茵曼品牌未來的市場價值提升。
而匯美集團也已經從單一的茵曼品牌，發展到現在的10餘個品牌，覆蓋多品類，並且正打造一個最具影響力的「網際網路時尚品牌生態圈」。
能否持續產生粘性，也和品牌運營實力息息相關，不僅需要依靠品牌繼續生產優質的商品，也要求輸出高質量的粉絲營銷活動，同時也要根據市場變化及時調整更豐富的門店結構。
茵曼從創立至今，始終圍繞著棉麻生活品牌的精準定位，深耕棉麻、服裝、網際網路三大板塊。對於新零售的探索從沒有模板可以借鑑，從0到1的摸索，是不斷試錯從而找到適合自己的經營模式並取得盈利。
目前，茵曼已經從服飾品牌演變成一種生活方式，涵蓋了女裝、童裝、家居、配飾、箱包等多種業態。作為一個誕生於網際網路、在新零售中實踐出經驗的服飾品牌，方建華認為，茵曼的核心競爭力體現在三個方面：
產品的舒適度與質量，是最重要、最核心的根基；
新零售模式；
柔性的供應鏈能力。
方建華還強調，新零售最重要的是提升社會的商業零售效率。作為服飾零售創新領域第一個提出這個概念的品牌，茵曼的新零售模式核心主要體現在四個方面，這也是區別於傳統服飾經營模式的創新之處：
實現了三個「通」：會員通、商品通和利益通；
粉絲創業，讓更多的店主成為茵曼的合伙人；
產品的性價比以及社群運營更有優勢；
創業門檻很低，沒有庫存壓力。
從2015年開始，匯美集團正式啟動命名為「茵曼+千城萬店」的新零售戰略，通過線上積累的品牌用戶和知名度，試水實體門店。
截至目前，茵曼在全國172個城市國已開設512家門店，並且正以每個月15家的開店速度在提升新零售的速度。門店布局上， 一、二線城市以直營店為主，三、四線城市以加盟店為主。2018年以來，重心由迅速開店擴張轉向提升單店質量。
據了解， 茵曼2017年的新零售業務已超過3億元的體量，實現盈利。2018年上半年銷售業績呈雙位數增長，單店產出坪效同比提升了28%。未來5年，茵曼的線下體量預計可達到30億元的體量。
為了迎接下一個十年，方建華向贏商網透露了茵曼的長短期新零售規劃：
➸ 短期計劃：2018年，茵曼新零售的關鍵詞為「蛻變換新」，重點在於提升店鋪均銷，提升整體的GMV（網站成交總額），制定了優勝劣汰的機制。明年，茵曼新零售將搭建一個完善的、高效的賦能平臺，茵曼輸出標準化的模式及操作方法，結合自身的大數據和系統，賦能更多專業的服裝領域內的加盟商一起共贏。
➸ 長期計劃：茵曼未來的發展重點在於：1. 產品創新、消費體驗、以及產品舒適度的提升；2.產業上下遊協同，提升整個供應鏈的效率；3. 深耕棉麻生活品牌的定位。
就像方建華所說的，線上服飾品牌走向新零售，不僅需要有破釜沉舟的勇氣、敏銳的嗅覺及好奇心，還要善於藉助網際網路技術、信息化系統、無線支付、雲技術等技術運用到實際店鋪運營當中，這樣才能實現品牌的差異化。棉麻雖然是女裝風格裡定位非常細分的一類，但從茵曼銷售市場反饋情況來看，還是獲得不少消費者認可。下一個十年，茵曼如何實現更大的商業價值，值得期待。
8月25日，茵曼將在廣州流花會館舉辦以「拾年回聲」為主題的品牌升級發布會，正式發布品牌升級。
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時間：2018年10月24-25日
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